著名的产品定位.docxVIP

在营销策划中，策划师常常为了“语不惊人死不休”而挖空心思，冥思苦想，希望能得到一 字万金、字字珠玑的效果，常常就是把广告语、定位语和卖点精华语混淆， 特别是对于企业品牌和产品品牌， 更是一头雾水， 用于企业品牌的错误的用到了产品品牌上， 结果不伦不类，效果模糊， 为什么会这样呢？也就是没有分清楚几者的关系哦， 广告语也分几种， 有的用于促销， 激发购买欲望的， 有的用来体现企业或品牌人文价值观的， 有的是用来情感沟通的等等作用，现实策划运作中，能准确分清每句话的含义和功能为数不多， 多数为混淆使用，甚 至营销策划成了个别文人的文字游戏，自娱自乐，丝毫不考虑市场效果，简直是害人害己，因此，笔者希望此文能帮助部分文人能一点，做到知其然，更知道所以然，避免人云亦云，盲人摸象。 什么是定位语？ 什么是广告语？ 什么是卖点提炼语？ 如何正确应用？ 营销实战指导：产品推向市场之前，先解决以下几个问题： 1、这个产品准备卖给谁？ 2、他们喜欢它们命名与功用吗？ 3、他们觉得这个价钱合适吗？ 4、他们会到什么地方去购买这个产品？ 5、他们会不会喜欢这个产品的包装？ 6、他们在看、听那些媒体？ 7、哪些因素影响他们的购买及消费行为？ 8、这个产品的竞争对手是谁？ 9、对手的策略是什么？ 10、消费者会喜欢什么样的广告与促销方式？ 而要回答这些问题，不展开市场调查简直是不可能的。 在规划前一定要先调研，嫌调研太慢，实际上有时欲速则不达，接下来市场投入， 几十万，多则百万千万， 不能随便浪费！ 所以无论产品无论是否已经走向市场，咱的产品都  少则 要做市场调研。 任何一个产品其实都面临着两大难题： 一是准备如何定位， 二是消费者在其脑海中给它什么位置， 只有这两者碰撞相吻合， 才能叫定位准确，产生促销力，反之，产品就很快被忘记，失去市场。 1、关于定位——给人清晰而鲜明好印象，你的差异在哪里？。 定位经典案例： 怕上火，喝王老吉。 耐克 --时尚运动 阿迪达斯 --专业运动 蒙牛，乳业第二品牌。 胃酸、胃胀，斯达舒。 困了累了，喝红牛。 送病人，用初元。 补血快，红桃 K. 补血持久，血尔。 去屑，就是海飞丝。 飘柔，就是这样自信。 高露洁，洁白。 佳洁士，防蛀。 除菌，舒肤佳。 占位经典： 有病，喝三株。 非油炸，更健康。 料分男女。 奶茶，就是香 。 送礼就送 白金。 想睡好，枕之宝。 送 人，枕伴 。 因此定位的内容包括： 1） ？—— 来 ？ 2）有什么用——用来干什么？ 3）想达到什么精神价 ——消 者心中的精神享受感 如何？ 定位的方法有很多，有功能法、是非法、 位法、年 法、性 法、色彩法、血型法、口味法、文化法??根据市 的 化 求合适的定位。是“ ” 的基本要求。 2、关于 售 法或 点定 （独特 USP) 1、 品首先提出或独有的 2、 点很容易 播 3、 点很容易感 目 消 群。 点——刺激消 欲望 典案例： USP: 点—— 夫山泉有点甜 只溶于手 不溶于口 牛排滋滋声 喝前 一 不闪的，才健康。 层净化。吃饭就是香。 用了枕伴侣，睡得就是香。六个核桃、五个半柠檬。不含酒精的酒。 康师傅，好吃看得见。以内养外 补血养颜三百年好品质 3、关于广告语——具体传播情境下的贴切表达 独特卖点有时可以是广告语，也可以不是，所以不能混同于广告， 娃哈哈纯净水“我的 眼中只有你” ，就是广告语，（大家好才是真的好、我爱拉芳、一品黄山、天高云淡、鹤舞白沙、我心飞翔、吃多而照镜子、老汉踢足球、解体渴更解口渴、胜利之鹰大红鹰、山高人为 峰、科技以人为本、联邦快递 使命必达、酸酸甜甜就是我、味道好极了、健康成就未来、 没有不可能、 只要你想、 海尔空调勇创新高、 大德行广、 我的地盘听我的、 好茶好水好人喝）但不构成独特卖点，这一点一定要搞清楚。 所以选择准确的卖点，是整个广告策划的核心问题，卖点不仅要独特，更要能动人。 纵观所有上市的商品， 它们的畅销， 除了品质保证之外， 与广告卖点的选择准确有着极重要的关系。 选择独特卖点？首先要分析差异、 创造差异， 这种差异有时是产品独有的， 有时是产品 首先提出的，或者是独创的。一种外国酒，因其酒标成为时装图案而构成卖点从而热销。其 次要细心观察、调查产品与市场可以从多方面展开创意，而并非仅仅局限在功能、特点上。 实际上防伪标志、包装、形象、时尚、新闻性区域、风俗等等都可以成为卖点。 本 文 来 自 : 中 科 软 件 园 () 详 细 出 处 参 考 ： /office/752/sort03194/201204/316544.html 出师表 两汉：诸葛亮 先帝创业未半而中道崩殂， 今天下三分， 益州疲弊， 此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之