人寿保险绩优基本法.ppt

* * 级别越高，收入项目越多。其中经理、总监项目所示的经理管理津贴含百万营业部成就奖，即总监合计为19项 * * 级别越高，享受的项目越多、身份越高！ * * 《基本法（2011版）》：组织发展的基本法、大部大组的基本法、水涨船高的基本法 * * 8%，几元钱？几十元？几百元？几千元？几万？ 或者一辆汽车+免费的油费 或者一套房子？ 或者一座别墅？ 再或者一座养老院？ * * 强调育成奖的优势：被育成人级别高于育成人时仍可享受育成奖，这是我们公司基本法人性化的体现。 * * * * 责任津贴是主管层级的生命线。强调主管的责任，主任代表的不仅仅是个人，更是营业组的组员收入的负责人。 提问：计发条件高吗？如果一个月给你4500元，你觉得多吗？不多，那要求你一个小组（至少5人）一个月完成4500元FYC你觉得难吗？ 算算看，实际每人只需要做900元FYC。引导出答案：本人带头出单，关注组员的收入及存活。 * * * 主管的名与实：在同一版《基本法》之下，有些人一个月只有十几元的管理津贴，有些主管则有几万元，差别在哪里呢？ 1、2%-23%是系数，这是公司制定的，什么是基数呢？你的组FYC！ 不可变的系数×可以变化的基数=收入，如果基数为0，那么哪怕系数是100%，收入最终也只能0。 2、关注每个档次之间的临界点。举17999元和18000元差距有多大？以资深业务主任为例，少一元钱，少赚1620元的管理收入。从这个意义上讲1元钱等于1620元。 3、7500元代表健康线，主管的基本尊严（管理收入1000元以上），且有望获得季度管理分红。 * * 连续每个月组FYC达成健康线，则有机会享受季度管理分红 * * * 强调：主任个人做单，提取了个人继续率之后，又纳入营业组继续奖纳入计提。强调公司的基本法就是一个主管的基本法。 * * * * 新增可以等于收入，也可以不等于收入。 * * 简单来讲，用数字表示，第1种为增3个开单1个；第2种为增1个开单1个，你会选择哪个？引导选择第2种。 第1种在不断消耗市场上的人力资源，加强以后增员难度；而第2种在不断培养人，提高以后增员信心。 * * * 新增可以等于收入，也可以不等于收入。 * * * 如何追踪新人？如果将才能将规模变成有效？责任津贴引导是关键。关注新人的收入，利用收入引导新人出单。 * * 此语也是曾国蕃做人与带队伍的态度！ 释义：仗义疏财能够团结人，严于律己能够使人信服，宽以待人能够得到人心，身先士卒能够领导众人。? 这四句也可以理解为：任何事情均有其相成之道，在相处方面，则是指做人的态度。 1、财是众人所求的，如果太重视钱财，将利益一把抓，他人得不到利益，便会离开你。相反的，将利益与他人共享，甚至舍弃个人的利益，他人心存感激，他人就不会背叛你，所以说“轻财足以聚人”。 2、自我约束是使他人心悦诚服的方法，因为人人心中都有个平等观念，你能做的事他便能做，如果不能约束自己，又怎能要他人约束自己。律己甚严，使他人心生敬意，自然就肯服从你。 3、俗话说“宰相肚里能撑船”。肚里不能撑船，早就鞠躬了。肚量狭小，必然不能容人，也无法得到他人的爱戴，而纷纷离去。大厦失去了支柱，岂有不塌之理。因此，欲得人才而善用之，首先要有容人的雅量。 4、凡事带头去做，才足以领导他人。因为多数人在困难面前犹豫不定，或者不信任，或者畏惧，如果领导者也如此，事情就难望成功。反之，能洞察先机，解除疑惑，不畏困难地去做，那么他人便一扫疑惑，而欣然服从了。 * * 监管环境、领导寄语、相关支持 业务主任管理津贴 ＝直辖组当月FYC（含主任本人）×比率 管理利益—业务主任管理津贴 季度管理分红 ＝直辖组当季累计FYC（含主任本人）×比率 管理利益—业务主任季度管理分红 营业组继续率奖 ＝直辖组当月个人继续率奖金总额（含主任本人）×比率 管理利益—营业组继续率奖 2 做为一名主任要深刻牢记 思考 作为增员人，你觉得哪种更好 1、一次增几个，开单几个算几个； 2、认真筛选，增员一个成功一个。 有效人力越多，佣金越高 主任 营销员 营销员 营销员 营销员 营销员 营销员 营销员 营销员 营销员 营销员 营销员 营销员 营销员 营销员 营销员 营销员 营销员 营销员 营销员 营销员 主任 营销员 营销员 营销员 营销员 营销员 营销员 营销员 营销员 营销员 营销员 营销员 营销员 营销员 营销员 营销员 营销员 营销员 营销员 营销员 营销员 主任 营销员 营销员 营销员 营销员 营销员 营销员 营销员 营销员 营销员 营销员 营销员 营销员 营销员 营销员 营销员 营销员 营销员 营销员 营销员 营销员 有效人力5人，小组业绩25000元，主管管理收入1275元 有效人力10人，小组业绩5000