古代大商人-道商管仲.pdf

古代大商人 道商管仲 管仲像 我们对管仲的通常了解是：他是位很了不起的政治家、改革家，帮助了齐桓 公成就了春秋霸业，被称为“春秋第一相”。然而对他也是位很有智慧才能的商 人却知之不多。从很大意义上讲，正是先有了成为大商人的管仲，后来才会有成 为“春秋第一相”的管仲。 管仲名言：仓禀实而知礼节，衣食足而知荣辱。 管仲，名夷吾，字仲，春秋时期（约公元前723 年或前716 年—645）齐国 著名的政治家，颍上(今安徽颍上县)人。很小就失去父亲，与母亲相依为命。因 为生活贫苦，不得不过早地挑起家庭重担，先是与鲍叔牙合伙经商，后又从军再 到齐国。 管仲一生经历了千幸万苦，生死磨难，同时也是叱咤风云，纵横天下。战国 时期，群雄并起。常说乱世出英雄，胸怀宏伟政治抱负的管仲自然也不甘平庸， 希望自己能出人头地。无奈他出身寒微，虽然从小就诵《诗》《书》，学六艺，但 却没有机会展现自己的才能。迫于生计，年轻时就中止学业，从事当时被视为低 下的商业。十分幸运的是，他在经商中结交了鲍叔牙，两人成为难得的知已，这 就是有名的“管鲍之交”。同时，管仲在商业实践中总结出了一大商业经营的基 本谋略，即：趋利避害。这是一大参透人性的总结。管仲认为：天下人整天做这 事那事，无不是为一些利益驱使。有利可图的事，就算再难再苦也会做，而对自 己无利的事，就算是举手之劳也会视而不见。所以管仲说：商人们做买卖，夜以 继日地赶路，两步并作一步走，千里行程也不会感到遥远。这是什么道理呢？因 为努力向前可以获得更多利益!渔人们入海捕鱼，海水深达万仞，逆流而进，冒 着生命危险停留于百里之外，日夜操劳而不归，因为多捕到一些鱼，就可以获得 更多利润。凡是利益存在的地方，山再高也能爬上去，水再深也能潜下去。善于 治理的人，能够看准利益之所在，因势利导引导大家获得利益，那么人们自然会 不待推动而自觉前往，不待牵引而自动过来，不用烦琐扰攘而人民自然富裕，过 上美好安定的日子。这就如同禽鸟孵蛋那样，蛋隐藏在羽翼下，见不到形迹，听 不见声音，不知不觉地便把雏鸟孵化出来了。 商人从事经商的目的就是为了求得最大的利润，“皆为利驱，皆以利往” 是 经商的根本。但“利”与“害”是一对相对的概念，趋利避害的积极意义在于： 首先要认清“利害”，然后要分析是利大于害，还是害大于利，接着就是考虑如 何转害为利。正是靠着这样的谋略，管仲才得以在商海中无往不胜。 管仲不只是把“趋利避害”之策用于商业，同样也用于政治与治国。他以利 害之变整治齐国内政外交，尊王攘夷，九合诸侯，使齐由弱变强，成为春秋五霸 之首。 管仲看起来好像是只讲“利”的功利主义者，但绝非唯利是图的小人。他只 不过是善于从整体上去把握事情的利害，知道如何的舍小利求大利。而且他所图 利并非一已之私利，而是一些“大利”。正如他在与鲍叔牙合伙经商之中，经常 多分钱给自己，而少分给鲍叔牙，鲍叔牙却不以他为贪，对朋友不义，而是家中 太贫、而又希望母亲能过上好一点的生活所致。与只求朋友的利益比起来，孝道 当然是更重要的，所以他就只能舍轻求重。又比如当初他所效忠的公子纠死了之 后，按理他也要以死效忠。可他权衡利弊，认为大义在于振兴齐国，而不单单以 死效忠，于是毅然决定返齐为相，辅佐曾经的仇敌公子小白，也就是后来的齐桓 公。再比如管仲临死之前，齐桓公要他指定一个人来接替他的相位，管仲却没有 以朋友的小利来推荐对自己有着大恩的鲍叔牙，而是从国家的大利着想，推荐了 他人。 正是因为管仲追求的不是“私利”，不是“小利”，而是“大利”，所以才会 得到鲍叔牙这样的知已，才会受到齐桓公的重用成就自己的春秋大业，才会让后 来的孔子也不得不叹服：如果没有管仲，我也是穿异族的服装了！ 管仲著有《管子》，共24 卷，85 篇，今存76 篇，内容极丰，包含道、名、 法等家的思想以及经济和农业等方面的知识，其中《轻重》等篇，是古代典籍中 不多见的经济文作，对生产、分配、交易、消费、财政等均有论述，是研究我国 先秦农业和经济的珍贵资料。 感悟： 古往今来，又有多少人能象管仲这样深懂“利害”的哲学呢？又有多少人能 像他一样做到求大利而舍私利、小利呢？在当今这样的经济时代，我们无疑也是 “求利”的。可比起管仲又当如何？管仲从商业走向政治，成就的是春秋大业。