古代大商人-行商伍秉鉴.pdf

古代大商人 行商伍秉鉴 晚清 “天下第一大富翁”伍秉鉴像 伍秉鉴（1769～1843 年），字成之，号平湖，别名敦元、忠诚、庆昌，祖籍 福建。其先祖于康熙初年定居广东，开始经商。到伍秉鉴的父亲伍国莹时，伍家 开始参与对外贸易。1783 年，伍国莹迈出了重要的一步，成立怡和行，并为自己 起了一个商名叫“浩官”。该商名一直为其子孙所沿用，成为19 世纪前期国际商 界一个响亮的名字。 1801 年，32 岁的伍秉鉴接手了怡和行的业务，伍家的事业也开始快速崛起， 1813 年伍秉鉴成为了广州行商的领头人——总商。 大清帝国的国策是闭关锁国的，但是，却没有严谨的法律限制中国商人和外 国商人的交往。精明的伍秉鉴钻了这个空子！ 1.经商经历及成就 广东十三行。1757 年（乾隆二十二年），清朝下令实行闭关锁国政策，仅保 留广州一地作为对外通商港口。这一重大历史事件，直接促使广州十三行成为当 时中国唯一合法的“外贸特区”，从而给行商们带来了巨大的商机。在此后的100 年中，广东十三行竟向清朝政府提供了40%的关税收入。所谓的“十三行”，实际 只是一个统称，并非只有13 家，多时达几十家，少时则只有4 家。由于享有垄 断海上对外贸易的特权，凡是外商购买茶叶、丝绸等国货或销售洋货进入内地， 都必须经过这一特殊的组织，广东十三行逐渐成为与两淮的盐商、山西的晋商并 立的行商集团。 接手怡和行。在广东十三行中，以同文行、广利行、怡和行、义成行最为著 名。其中的怡和行，更因其主人伍秉鉴而扬名天下。1801 年，他从父亲手中继承 了十三行中的怡和行，开始了长达40 余年的外贸代理生涯。 在产业经营方面，伍秉鉴不但在国内拥有地产、房产、茶园、店铺等，且其 投资活动并不仅限于中国。伍秉鉴是个商业奇才，在他经营怡和行时，同欧美各 国的重要客户都建立了紧密的联系。他既是中国封建社会的官商，又懂得依靠西 方商人的贸易发财致富。1834 年以前，伍家与英商和美商每年的贸易额都达数 百万银元。 参与美国的证券和铁路建设的投资。伍秉鉴独立购买了美国的证券，并且向 美国的铁路建设进行了多次投资。在他多方面投入的同时，也为自己换来了更多 的收益，使他成了一位名副其实的跨国财团首领。伍家所积累的财富更令人吃惊， 据1834 年伍家自己的估计，他们的财产已有2600 万银元（相当于今天的50 亿 元人民币），而在这个时期的美国，最富有的人也不过资产700 万元。 投资眼科医院，载入史册。1835 年，第一位美国传教医生伯驾来到广州，开 始了美国医学在中国的传播。伯驾要想创办一个相当规模的眼科医局并非易事， 所以他找到了当时号称“世界第一富翁”的伍秉鉴。面对伍秉鉴，伯驾把创办眼 科医局，并以此作为拯救中国人民的途径向伍秉鉴讲述了一遍。伍秉鉴念他处处 急中国人之急，想中国人所想，便答应捐出10 万元银元建立医局。他所创办的 医局不收取任何医疗费用，医局逐渐成为初具规模的西医院，并正式命名为博济 医院，此名沿用至今。 接触英鸦片商被林则徐惩处，承担赔款走向没落。1840 年6 月，鸦片战争 爆发。尽管伍秉鉴曾向朝廷捐巨款换得了三品顶戴，但这丝毫不能拯救他的事业。 由于与英国鸦片商人千丝万缕的联系，他曾遭到林则徐多次训斥和惩戒。《南京 条约》签订后，清政府在1843 年下令行商偿还300 万银元的外商债务，而伍秉 鉴一人就承担了 100 万银元。1843 年9 月，风烛残年的一代世界首富伍秉鉴， 溘然长逝，终年74 岁。 2.经商之道 要有超前意识，尝试投资新领域。多方投资，做大蛋糕。恩威并用，驾驭身 边的人。诚信，信誉是最大的财富。以质取胜，才是经商的高手。 （1）“征服”贸易伙伴，广结善缘，建立友谊。当时，行商与外商的交易虽 然数额巨大，但双方的贸易经营全凭口头约定，从不用书面契约。1805 年，外国 商号按照约定运到广州一批棉花，货到港后发现是陈货，行商们都不肯碰，然而 伍秉鉴却收购了这批棉花，也因此亏了1 万多元。有人因此认为他“天生性格谦 恭顺从”，但事实上，伍秉鉴却凭借这样的做法广结善缘，与许多洋商建立起私 人的友谊，而且彼此信赖——这种相互信任在无契约基础的贸易交往中所起到的 作用是尤为关键的。 （2）诚实、亲切、细心、慷慨的心态。一位欠了伍秉鉴7.2 万银元的美国 波士顿商人，因为经营不善无力偿还债务，欠款在身，离家多年却不能回