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古代营销故事 王炽走商 王炽(1836～1903),字兴斋,男,汉族,弥勒县虹溪人。中国封建社会唯一的一 品红顶商人。民间称为“钱王”。 王炽青年时斗殴杀死表兄姜庚逃至重庆，与旅渝滇商合营“天顺祥”商号， 来往川滇互贸。随后又与席茂之在昆明合资开设“同庆丰”商号。数年经营，成 为滇中富商。 其时资本主义在西方已兴起，生活在一个闭关自守封建王朝的王炽并不比洋 人笨拙，他抓住全国商品经济萌动的态势，投巨资于刚兴起的银行票据汇兑行业， 以昆明“同庆丰”钱庄为龙头，在当时全国22 个行省中的15 个行省及香港、越 南、马来西亚设立分行……被誉为“执全国商界牛耳”之云南金融业的开山鼻祖。 英国《泰晤士报》曾对百年来世界最富有的人进行统计，排在第四位的便是 王炽。而且，他是惟一一名榜上有名的中国人。 时清朝廷唐桐巡视川东，劝王开汇号并代办盐运。王即与席茂之分伙独营， 在全国西南、东南各大要埠设分号，专营存放汇兑业务。清同治十一年（1872）， 王在昆明主持“同庆丰”商号，并设“兴文公当”兼营房地产，修建昆明同仁街， 在弥勒、宜良等地广置田产，年收租息千余石。经20 年经营“天顺祥”、“同庆 丰”商号，资金雄厚，号称“南邦之雄”，驰名省内外。 光绪九年（1883），法国侵略越南，朝廷诏命提督鲍超会同云南巡抚岑毓英 统兵援越抗法，时军费紧缺，王垫支银60 万两。战后，岑、鲍班师回国，遣散 兵勇又需军费，王又垫银相助。岑、鲍甚为感激，岑赐“急公好义”、鲍赐“义 重指国”匾额以旌表。 清光绪二十六年（1900 年）八国联军入侵北京，慈禧仓皇出逃西安，所带 银两不足大队随行人员衣食，向王炽求援。王炽力排众议，认为爱国必须忠君， 只有先把外国侵略者赶出去才能谈自家的事，因此十万火急下死命令：慈禧人马 所经地方，凡王炽“同庆丰”分行须全力出资力助。慈禧回北京后，国库空虚， 资金短缺，百废待兴，王炽发动海外及国内各分行融资接济。 人祸未息，天灾又降，晋、陕两省大旱，黄河断流，王炽仗义疏财，捐银数 百万两给工部兴修水利，被李鸿章称为“犹如清廷之国库也” 。 清廷根据王炽的义举，赐四品道员职衔，恩赏荣禄大夫二品顶戴，诰封“三 代一品”封典，成为中国封建社会唯一的一品红顶商人，超出了胡雪岩的“二品” 商人封号。 王炽一生以利聚财，以义用财，促进了云南的实业与教育，先后开发了东川 铜矿、个旧锡矿，在昆明设立了公益性的“兴文当”，以所获利润资助贫困学子， 鼓励学业有成者。1903 年红河州石屏县袁嘉谷考中状元，王炽出资修建了享誉 全滇的状元楼，昭示天下，激励世人。 王炽的晚年更以多年经商所信奉的原则：“道行、道德、信义”为本，将偌 大的资本以股份制的形式加以完善和分配。他出资修建昆明同仁街，兴昆明第一 家电灯公司、第一家自来水公司，引德国西门子公司发电机，建成我国第一个水 利发电站——石龙坝水力发电站等等。 爱国忠君，雄才大略的钱王王炽，是唯一一位被历史学家尊为道德商人的中 华巨商。 ——视频链接《乱世钱王(王炽)》 vi 思考与讨论 1、为确保企业整体目标的实现，企业内部各职能部门应密切配合。但实际 上，各部门间的关系常常表现为激烈的竞争和明显的不信任，其中有些冲突是由 于对企业最高利益的不同看法引起的，有些是由于部门之间的偏见造成的，而有 些则由于部门利益与企业利益相冲突所造成的。在市场营销观念下，所有部门都 应以“满足消费者”这一原则为中心，致力于消费者需求的满足，而市场营销部 门则更应在日常活动中向其它职能部门灌输这一原则。在实际工作中，营销经理 有两大任务：一是协调企业内部市场营销活动，二是在顾客利益方面，协调市场 营销与企业其它职能部门的关系。然而，很难确定应给予市场营销部门多少权限 来与其他部门进行协调合作。但一般而言，市场营销部经理应主要依靠说服而不 是权力来进行工作。 讨论：通过阅读上文，谈谈营销部经理和员工在日常工作中，如何处理好营 销部门和其它部门的关系？ 2、进入21 世纪以来，市场营销环境发生了巨大的变化，以互联网技术为代 表的电子商务异军突起、全球性竞争的日趋激烈、消费者和企业购买经验的日益 丰富、服务性企业的迅速发展等等都要求企业重新考虑怎样组织自己的业务。为 适应这些变化，许多企业将自己的业务重心放在主要业务或有竞争力的业务上， 也有不少企业将其业务拓展到其