药店元旦节促销活动方案.pdfVIP

湖南食品药品职业学院毕业设计 目录 内容摘要1 药店元旦节促销活动方案 1 一、设计背景2 二、促销活动分析2 三、元旦促销活动方案 3 （一）活动主题3 （二）活动目的3 （三）活动对象3 （四）活动时间3 （五）活动宣传3 （六）现场布置3 （七）前期准备4 （八）活动内容4 （九）活动预算5 四、活动注意事项5 参考文献7 致谢8 湖南食品药品职业学院毕业设计 内容摘要 随着经济的发展，零售药店在市场上竞争日趋激烈，单体药店的生存难免受 到挤压，想要在竞争中求得长足发展，就必须以自身药店发展制定合理的市场营 销方案，产品，价格，人员等多种策略，促销是市场竞争过程中的一把利剑。通 过促销，可以达到提高营业额，增加来客量，宣传企业形象等利益，是零售药店 的品牌化经营方式的一种常用手段。公司为了庆祝元旦节，同时提高公司知名度， 增加销售额，决定于2016年12月25至2017年1月3 日举行一次促销活动，本 毕业设计为此次活动制定的促销方案。 关键词：药店 元旦节 促销 1 湖南食品药品职业学院毕业设计 药店元旦节促销活动方案 一、设计背景 随着经济的发展，零售药店在市场上竞争日趋激烈，单体药店的生存难免受 到挤压，想要在竞争中求得长足发展，就必须以自身药店发展制定合理的市场营 销方案，产品，价格，人员等多种策略，促销是市场竞争过程中的一把利剑。市 场锋线的促销，作用在于对产品施加推力，使产品能够更快的进入市场和扩大市 场，缩短入市的进程。药店的促销活动具有普通零售业促销活动的特性，同时因 为药品是特殊商品，存在一些独特的方面。通过促销，可以达到提高营业额，增 加来客量，宣传企业形象等利益，是零售药店的品牌化经营方式的一种常用手段。 成功的促销方式一般包括七个要素：确定目标，促销时期，促销对象，促销主题， 促销内容，促销时间和效果评估等，通过向市场和消费者传播信息，以促进销售、 提高业绩。同时，选择营销沟通工具很重要，节日期间，市场竞争激烈，市场需 求强烈，使得节日营销活动不仅要求门店自身迅速推出合适的方案设计，制定吸 引人的内容，使顾客易于接受并购买他们所需的药品商品，也可加强其在市场上 的形象，设计并传播新颖，独特的外观，给目标消费者带来利益诱惑等信息加强 购买欲望。为了庆祝元旦节，同时提高公司知名度，增加销售额，2016年12月 25至2017年1月3 日举行一次促销活动。 二、促销活动分析 对于消费者来说，多数对新产品有抗拒心理，使用新产品的初次消费成本是 老产品的一倍，对新产品不满意，还需要花同样的价钱购买老产品，等于花了两 份价钱才得到一个满意的产品，所以许多消费者认为新产品的代价高，而不愿对 新产品进行尝试，但是，利用促销，可以在一段时间内调动人们的购买热情，使 顾客更快接触新产品，形成重复购买的意愿，从而为药店营造了良好的名誉，取 得更多消费者的信任，提高销售量。 随着我国医疗保险制度改革不断深化，药品分类管理制度得到推进，广大消 费者自我保健，自我治疗的意识逐渐增强，小病进药店已成为大众健康保健的首 选。然而药品属于特殊商品，其作用有两重性，既能治病，又可能产生毒副反应， 所以，对于广大的消费者来说，用药安全性存在些许风险，而绝大部分顾客进店 购药属于非专业购买，因此，需要药店为其提供咨询服务，以便正确选择与使用 2 湖南食品药品职业学院毕业设计 药品，降低用药风险。开展促销活动时，对目标市场进行定位，选择合适的产品 进行促销，制定行之有效的促销方式，从整体上确定促销方案，以便有效实现预 期的促销目标。 三、元旦促销活动方案 （一）活动主题 喜迎元旦，好礼送不停