2021年六安房地产营销策划文档.docVIP

　　房地产活动的推行，有利于在最短的宣传期间内，刺激大众，创造口碑和打响海盐首盘小高层高档住宅小区的品牌，下面是整理的关于房地产营销的策划，欢迎阅读。 　　房地产营销的策划1 　　一、时间年月日上午。 　　二、地点售楼中心现场。 　　三、人员工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。 　　四、拟邀贵宾市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。 　　五、拟邀媒体电视台、日报、新闻台等。 　　六、预定目标对外传达开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大的社会知名度和美誉度，体现的完美前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立地区房地产开发有限公司用心良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。 　　七、会场布置 　　1、主席台区主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“开盘庆典仪式”。 　　2、签到处来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。 　　3、礼品发放区届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。 　　4、贵宾休息区可放在售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。 　　八、开盘活动要点 　　1、室内外表现 　　1)彩旗(彩条) 　　2)在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。 　　盆景花卉 　　在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。 　　3)气拱门、气球 　　在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。 　　2、现场表演活动资料 　　1)军乐队用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。 　　2)腰鼓队在现场安排一支由2人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。 　　3)舞狮活动在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着完美的发展前景。 　　3、开盘促销活动配合 　　以“1元当1元，不买房也能够简单赚一把”为活动宣传主题，吸引客户踊跃购房，构成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。 　　活动文案如下 　　为酬谢首批客户，开发商特斥资8万元，于9月3日现场发售购房VIP卡1张，并免费赠送抽奖卡1张。购房VIP卡每张卡统一售价1元，卡面值分别为5元、7元、1元三种，持卡人在购房时可冲抵与VIP卡同等金额的房款，购房VIP卡系无记名卡，可自由转让。 　　抽奖卡奖品设置为购房券5元1名，购房券3元2名、物管费1元3名，均可冲抵房款，品牌电饭煲2个，品牌电熨斗2个，中奖率1%，抽奖卡依现场排队顺序免费赠送。赠完为止，以上酬宾活动由市公证处全程公证。 　　现场排队应遵守先后顺序，按现场指定的起止点方向排队，9月3日早上6开始理解排队。 　　本公司将于24年9月3日上午8开始发送“排号出入卡”。 　　获得“排号出入卡”后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。 　　“购房VIP卡”在购房兑换时，务必与购卡收据一并出示，方为有效。 　　活动规定参与者务必年满18岁以上，具有完全民事行为潜力，持有效身份证明的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民(每人限购、取卡一张) 　　购房VIP卡售出不退，购房时冲抵购房款;不购房或超过购房时间期限此卡作废，不予兑换。能够自由转让，转让价格自定。 　　购房VIP卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款，每套房仅限使用一张卡。 　　本次活动对团购客户无效。 　　4、筹备工作 　　1)拟定与会人员。于月日向与会领导发出请柬。 　　2)提前准备好请柬，并确认来否回执。 　　3)提前5天向气象局获取当日的天气状况资料。 　　4)落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。 　　5)提前6天落实指挥和负责秩序工作。 　　6)做好活动现场的礼品、礼品袋 　　7)提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。 　　5、来宾身份识别来宾到场后，礼仪小姐为来宾佩带胸花。贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区。 　　6、人员安排 　　1)预设礼仪小姐1名，入口处4名，签到处2名，会场区4名礼仪小姐要求统一着礼服。 　　2)工作人员15名; 　　3)公司工作人员3名; 　　九、仪式流程 　　9-93所有工作人员进场。包括公司主要负责人及礼仪公司负责人、各类工作人员以及表演人员。 　　93-95来宾陆续进场。贵宾到现场签到处签到同时发放礼品。客户可入售楼现场咨询并领取宣传资料。 　　95-1贵宾由礼仪小姐引入会场。 　　1-18仪式开始主持人开场白介绍贵宾。 　　18-113公司总经理x致欢迎词。 　　113-125舞狮表演。 　　125-135政府领导致辞、公司投资方代表致辞。 　　135-15主持人邀请政府