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精心整理 精心整理 地下车位销售方案 1.车位数量预期销售目标 首期推出车位约 700个，价格12?13万（其中约 40个子母车位15?16万） 预期2014年完成销售首期车位总量的 70%（ 490个）-90% （ 630个），销售金额约 5880-7560万 2?推售策略 1）基本策略：集中推售 +自然销售 选定某一周末启动认购， 在短时期内形成销售高潮， 快速走量， 最大限度刺激和消化原有车或近期拟购车业主 （住 宅/商铺/商家）；后进入自然销售期，对客户通过对车位预期收益（投资方向）引导为主，尽可能的转化潜在 客户。 2 ）销售组合 以住宅客户销售为主，辅以商家（商铺业主）销售及购买； 启动时间及目标拆分 1） 启动时间： 3月22日启动认筹， 4月12日发售（星期六） 时间选取依据： A.3月和4月初是商铺的集中招商销售期，车位推售与商铺招商销售联动，可在商铺集中招商期 对车位销售开始推广（信息、电话通知 /售楼部内展示等）。 B.车位销售需顺势消化，选取周末以公开发售的形式进行集中统一发售。 2） 年度目标拆分 目标预期推断的原则： 集中推售期为启动的一个月内。 通过集中资源的推广， 刺激原本有购买车库需求的客户认购， 因此此阶段销售数 量应为最多的； 而之后的自然销售期基本上是以对客户的投资引导为主， 在这个阶段客户的转化是较缓慢的， 销 售数量也会变得较少。 依照以上原则，对车位预期销售目标进行拆分： 按照4月12日启动计算 销售期 1 - 集中推售期 自然销售期 合计 车位预期销售目标 4月 5月 6月 7 —12 月 全年 70%的首期消化率 250 90 50 100 490 90%的首期消化率 300 120 60 150 630 推广策略 1 ）客户定位 住宅业主; W!3月22日推出车位约 W! 3月22日 推出车位约 | I ] 700个 持续消化，进入自然 销售期 精心整理 商铺业主; 车位炒家（业主）：现在车位开始升温，有部分职业投资者已将购买车位成为一种新的投资方式（在规定 的范围内进行）。 2） 卖点组合 私家车增长，车位需求增加； 车位投资，地产投资新宠； 自己的停车位既安全又方便，也是不动产的一部分； 有车位的住宅比较容易转让，而且价格更高，即使转手出售也会比购买价高出许多。 从长远来看，买车位比租车位划算： 以一个标准车位为例，售价 12万元，50年使用权，假设车位月租金是 350元/月，租用 30年的总费用是 12.6 万元，接近购买车位的费用，还相差 20年的使用权，何况此为静态测算，几年后车位租金不只 350元/月。 3） 推广及蓄客手段： 短信、电话通知； 销售代表电话通知住宅业主； 针对车位需求较大的商铺业主（或商家） ，销售人员电话通知其车位发售信息； 报纸广告：对车位销售进行公开宣传 售楼部内场展示： 易拉宝宣传折页 （在售楼处接待客户时发放） ；借商铺集中招商销售之势， 集中释放信息。 暖场活动：通过活动发布车位对外发售的消息。 4） 优惠促销：前 100名买家优惠 10000元，第101-200名买家优惠 8000元，第201-300名买家优惠 5000元， 第301-500名买家优惠 3000元。 营销节奏铺排 3月中下旬通过对项目已购房业主电话回访，告知业主车位认购时间，并利用商铺招商推售带来的人气，在 售楼部现场接待客户时发放车位 DM折页。 3月15日开始初通过易拉宝展示，以及电话回访，告知业主车位认购的价格及优惠政策，并通过售楼部内、 外场的展示告知业主，将车位营销推至高潮，进行蓄客。 3月22号开始启动认筹， 4月12号集中推售（业主活动） ，充分消化原有车或近期拟购车业主（住宅 /商铺/ 商家）。 5月初进入自然销售期后，减弱营销强度，重点以对客户对车位预期收益（投资方向）引导为主，针对性电 话回访潜在客户。 （具体情况说明见下图） 3月15日4 3月15日 5 5）物管费收取标准？车位管理费 x元每月，租赁费案根据市物价局规定收取 精心整理 放量 营销重点 宣传推广 启动认筹 营销重点 宣传推广 启动认筹 集中推售 潜在客户挖掘和引导 ）介绍项目车位的 DM单，主要介绍产品及价格情况。同时介绍投资车位的回报情况，以及车位投资的发展前 景。（3月20日前到位） ）需要介绍车位销售政策及时间节点的易拉宝 3个；介绍车位价格及投资价值的易拉宝 3个。分别放置在 A、 B栋入户大堂及销售中心。 （3月20日前到位） 3） 车位编号及分布图。 （3月20日前到位） 4） 车位销售所需认购书及合同。 （4月10日前到位） 7.可能产生问题的预估 1） 确定车位的土地使用类型、土地使用年限、产权办理（是否为商业属性， 50年使用年限问题，能否办理独立 产权）？