XX物业新城苑商业地产(商铺)项目营销策划方案.docx

TOC \o 1-5 \h \z 前 言 2 \o Current Document 第一部分 市场商业情况简析 . 3 \o Current Document 第二部分 项目策划意念提案 . 5 一、项目分析 \o Current Document 二、项目优劣势分析 5 \o Current Document 三、项目定位分析 7 四、销售策略 11 四、销售策略 11 五、招商策略 12 六、代理佣金收费标准 13 承蒙贵司赏识，有幸予 XX 物业为贵司开发之新城苑二、三区首层商铺 （以下简称本项目）进项目策划及销售提案的机会。 XX 物业作为香港最大及唯一上市之专业物业代理公司，多年来在市场 占有率及成交额方面均雄踞全港市场之榜首，并且市场份额稳步提高。而公 司之专业水准及敬业精神深为业界所认同，所创 XX 物业 之专业品牌更成为 优质服务及专业水准之典范。 XX 物业自 92 年进入中国市场以来，已成功在国内多个大城市开展业 务，为多个发展商之上百个地产项目提供完美、高效之专业服务。 随着中国的入世， 国民生产总值的稳步增长、 人民生活水平的不断提升， 内地的房地产市场必将不断扩大和持续升温。而积极拓展内地市场，已成为 XX 物业的重要发展目标。 以下， 我司将以一贯的专业水准和敬业精神， 以及敏锐的市场洞察力和 快速有效的应变能力，对贵司之新城苑二、三区首层商铺提出初步的专业策 划、销售建议以及我司就本项目之服务内容、合作方式、收费及运作模式。 承蒙赏识，请予赐教。 第一部分 市场商业情况简析 现时，沙坪镇商业定位多为旧楼改造后的底层商业及商业群房， 非专业性商业 空间，无规模，也显零乱。随着旧城区的改造，新开发项目的增多，新的底商项目 已逐步取代了老底商，且格局也发生了较大的变化，服务的对象也不尽相同；市场 行业细分需求也愈加明显突出。 一般来讲住宅的第一层、第二层销售都较为困难，其价位在整栋 房中都是 较低的。（如果一层 带花园的话 还可 能会稍 微贵 一点 ）而开 发 商通过做商铺，则可以较好地将楼盘底部的价值体现出来。同时，因 为商铺在整个新兴社区规划之初本就是作配套之用。开发商推商铺一 方面可以卖个好价钱，另一方面也可以更好地来满足小区居民生活便 利之用。开个便利店、酒吧、红茶坊，租给储蓄所、小邮局等等，这 些都能保证入住业主的生活更加便利温馨。但是在这个竞争激烈的时 代 ，没 有 独 到 的 吸 引 人 之 处 ，就 很 难 吸 引 到 投 资 者 的“ 青 睐 ”；而 且 商 铺不是讲讲概念，注重一下格局、整 理一下环境就可以卖好的。因 此， 如果能够对目标商铺进行有效的细分，把底商变成临街面积的较小的 店铺，这样就减轻了投资者的投资负担。而为了保证商铺投资的有效 回报，我司还特别针对本项目底商的功能进行了逐一的规划；通过这 样的方法让日后各个商铺之间的竞争不致太过激烈，形成一个不但只 服务于本项目的独占地位，又能够保持各商铺的合理利润，让商铺的 后继无论谁来都可以长期经营得到获利。 据我司近日以来对本项目周边商业情形的深入调查分析所得： （一）中山路 以服饰专卖、中西快餐厅、百货商店、美容美发、糕点零食…… 等临街商 铺为主；整条路段以中 山路与新鹤路交界处“转角”位置至 为昂贵——大概为 100~300 元/ 平方米（租金）；售价约为 10000~20000 元/ 平方米；而至于在新城苑路段的租售价为——40~60 元/ 平方米（租 金 ）； 售 价 为 ： 8000~10000 元 / 平 方 米 左 右 。 （二）新华路 与中 山路相比，商 业氛围则稍显逊色；以 整条路段而言，租售价 平 均 为 80~100 元 / 平 方 米（ 租 金 ）；售 价 为 ： 10000~13000 元 / 平 方 米 左右。 （三）新城路 作为鹤山市主干道两侧经营的行业主要以 五金、 家电、 日用杂货 为 主 ，在 整 体 租 金 售 价 约 为 ：8000~10000 元 / 平 方 米 左 右 ，月 租 金 50~70 元/平方米； （四）新业路 由于是新区发展，导致该路段商业尚未成气候；大多以士多、 米 铺、 仓库、 杂货店等“家族式”店 铺商 业为主，现时由于尚未开通正 式交付使用，因此整条路段的商业氛围仍处于“半红不黑”的低迷业 态 之 中 ；而 且 该 区 域 吉 铺 的 数 量 相 比 起 之 前 的 三 条 路 段 都 较 为“ 充 裕 ”。 租金和售价方面平均为：10~20 元/ 平方米（租金）；售价为： 4000~5000 元/平方米左右。 第二部分 项目策划意念提案 一、项目分析 本项 目位于沙坪镇 新业路与中 山路 交汇处 ，周