长安悦翔v7攻防话术.pptVIP

长安悦翔V7竞品攻防 判W7 以致用一竟品应对技巧 ACE竞品应对技巧 大多数顾客都会关注不止一个品牌,所以我们必须要了解竞争对手,做到知彼知己了解 竟争对手的车辆配置和操作能帮助我们更清晰地解释长安汽车产品的好处,给顾客选择长安 汽车的理由 A knowledge levate 认可 比较 承认顾客的判断是明智的 从对顾客有意义、并对长安汽车 强调长安汽车与竞争对手比较的 承认竞品车型的优势 有利的方面进行比较 优势,以及这些优势如何更适合 顾客所述的希望或需求 牢记顾客的需求,发现长安汽车 可供选择的方面有 与竟争车型相比的其他优点 车辆配置 明确长安汽车在竞品比较过程中 厂商声誉 的优势地位 专业服务 第三方推荐 其他客户的评价 前进与你更近 长应车2, 以致用一竟品应对技巧 CPR异议应对技巧 顾客表示异议是一个向其介绍更多信息的绝佳机会,在回应时首先倾听顾客的意见,再 用CPR方法将异议转变为卖点,对顾客表示关怀,以提高成交的机会 paraphrase esolve 说明 请客户再次详述问题原因或由来创针对客户回答的基础上按个人的合理解释问题所在 理解复述 借用情境说明 理清客户疑虑及问题所在 锁定问题根源所在避免问题扩大 避免过于开放的问题造成答非所问 利用时间差回避问题 邀请亲身试驾体验 前进与你更近 悦翔∨7是由长安汽车在欧洲意大利都灵设计中心的设计团队设计完 成。从造型到科技到驾乘体验,全面满足那些爱科技、爱玩乐、爱运 动的年轻 在外型上,富有张力的切线自然地融入于曲面,配以刀锋般的侧 面腰线,动态上扬的姿态中蕴含充沛能量,而车室设计,在宽阔的车 内空间透过№ⅥH宁静工程的优化,创造出媲美豪华房车的舒适感受 另外丰富的配置及拥有各种主被动安全配备,使悦翔Ⅵ推出后立刻 悦翔Ⅵ7 成为国内车坛的焦点 在竞争的市场当中如何保持优势,除了了解自己产品外,更应掌 握竞品优缺点才能克敌制胜。 长安车:三 知 彼知己_悦翔V7销售亮点 个性时尚 iig 细致安稳A ●全球长安设计中心合作研发,A级轿车新典范 ●NH宁静工程+宽敞大空间,低调豪华座舱设计 ●超越同级车型使用钢材,强度最高达12004pa 搭配丰富的主被动安全配备,让您高枕无忧 前进与你更近 长应车|, 长安悦翔V7MS比亚迪F 知彼知已比亚迪F3竞品概述 知彼知己一比亚迪F3卖点 攻 防兼具一主要参数、配置对比 悦翔Ⅵ7 攻防兼具-攻击、防御话术 长应车|, 彼知己一比亚迪F3竞品概述 产品定位 所写 人生处处都彩 销售亮点 06速双离合自动档 上市时间:2005年4月 015T直喷发动机 销售车型:5款车型 智能启停系统 指导价格:699万~959万 LED自发光仪表 与你更近 彼知己一比亚迪F3卖点概述 ●6速自动档 ●15T直喷发动机 ●无钥匙进入系统 cOr ●LED自发光仪表 ●智能启停系统 ●影音多媒体系统 前进·与你更 长应车|, 防兼具一主要参数对比 品牌车型 安悦翔V7 比亚迪3 排量(mL) 1598 气门结构 双顶置凸轮DOH 单顶置凸轮(SOHC 最大功率(Kw) 最大功率转速(rpm) 6000 最大扭矩(Nm) 45 最大扭矩转速(rpm) 4000-5000 材质/特有技术 全铝/DvT 全铝/CWT 燃油标号 93号(北京92号) 93号(北京92号) 车长(mm) 车宽(mm) 车高(mm 整备质量Kg) 1220Kg 1243Kg 前进与你更近 长应车|, 防兼具一主要配置对比 品牌车型 长安悦翔∨7乐享型MT 比亚迪F3豪华型MT 价格 5.59万 安全气囊 ABS+EBD 多功能方向盘 刹车形式 盘式/盘式 盘式/盘式 外接音源 蓝牙 真皮座椅 键启动/无钥匙进入 李 发动机启停技术 老师小叮咛 在价格上F3豪华型较便宜,我们可以强调配置外较多外,更应突显动力、安全等优势 前进·与你更近