主要贸易术语的价格换算.pptVIP

（二） FCA 、 CPT 和 CIP 的价格构成 随着集装箱运输和国际多式联运的发 展，国际商会制定的 FCA 、 CPT 和 CIP 三种贸 易术语的适用范围也比较广，它们与上述 FOB 、 CFR 和 CIF 三种贸易术语相类似，其价 格构成也包括进货成本、费用和利润三部 分。 ( 二 )FCA 、 CPT 和 CIP 的价格构成 ①加工整理费用 ②包装费用 ③保管费用 ④国内运输费用 ⑤拼箱费 1. 国内费用 ⑥证件费用 ⑦贴现利息和手续费等费用 ⑧预计损耗 ⑨邮电费 ( 二 )FCA 、 CPT 和 CIP 的价格构成 ①国外运费 ②国外保险费 2. 国外费用 ③如有中间商，那么还应包括将 支付给中间代理商的佣金。 3. 计算公式 价格＝进货成本价＋国内费用＋净利润 价格＝进货成本价＋国内费用＋国外运费＋净利润 价格＝进货成本价＋国内费用＋国外运费＋国外保险费 ＋净利润 FCA CPT CIP 二、主要贸易术语的价格换算 （一） FOB 、 CFR 和 CIF 三种价格的换算 CIF = FOB+F+I = CFR+I = CFR+ CIF （ 1+ 投保加成率） ×保险费率 故： CIF ? 1- （ 1+ 投保加成率） ×保险费率 ? = CFR CIF CIF = CFR 1 - [ 保险费率 ×（ 1 + 投保加成率） ] = FOB + F 1 - [ 保险费率 ×（ 1 + 投保加成率） ] 例 : 一批出口货 CFR 价为 250 000USD ，现客 户要求改 CIF 价加二成投保海运一切险，我同 意照办，如保险费率 0.6% 时，出口公司应该报 何价？ 解 : CIF = 250000 1 - [ 0.6% ×（ 1 +20% ） ] 251813.05 ＝ （二） FCA 、 CPT 和 CIP 三种价格的换算 CIP CIP = FCA + 国外运费 1 - [ 保险费率 ×（ 1 + 投保加成率） ] = CPT 1 - [ 保险费率 ×（ 1 + 投保加成率） ] 第三节 商品作价的基本方法 一、固定价格 二、非固定价格 （一）待定价格 （二）暂定价格 （三）部分固定价格、部分非固定价格 三、价格调整条款 p ? M W ? 1 = p 0 ? ? A + B M + C ? 0 W 0 ? P1 — 调整后的最后价格 P0 — 定约时的基础价格 A — 管理费用和利润占货物单位价格的百分率 B — 原材料成本占货物单位价格的百分率 M1 — 交货时原材料批发价指数 M0 — 订约时原材料批发价指数 C — 工资占货物单位价格的百分率 W1 — 交货时工资指数 W0 — 订约时工资指数 说明： a 、 b 、 c 所占百分率，由买卖双方订约时商定， 三者相加应等于 100% 。即： A+B+C=100% 第四节 佣金和折扣 一、佣金和折扣的含义 佣金（ Commission ）是中间商因介绍买卖 而取得的报酬。在进出口业务中，如交易对象 是中间商，就涉及到佣金问题。 折扣（ Discount ）则是卖方按原价格给买 方一定比例的减让。 二、佣金和折扣的表示方法 佣金的表示方法 1 ） 用文字表示 例如： USD335 /MT CIF New York including 3% commission 2 ） 在贸易术语后加 C 并注明百分比 例如： USD335 /MT CIFC3% New York ３）用绝对数表示 例如： Commission USD10 per Case 折扣一般用文字说明 例如： USD 200 Per Metric Ton CIF London Less l ％ discount 三、佣金的计算方法和支付方式 1 、 佣金的支付方法有两种：一种是在交易达成时就向中 间商支付佣金，