“茶是生活”系列茶叶产 品营销策划方案.pptVIP

品牌的价值与个性 品牌的核心价值是：茶是生活。 将“茶是生活”作为品牌的核心价值，不仅考虑到他与目标市场的匹配，而且考虑到它的弹性很强，为品牌的长期发展打下伏笔。 品牌的延伸价值为：纯净，温情，生活的智慧和永恒。 品牌的个性为：亲切，温情，沉稳而积极向上。 茶是生活，这种平民化的禅意是永恒的，但是它具体的内涵与外延“生活又是什么呢”却是可以随着时代的变化而变化的。所以说它的弹性张力很强，是一个可以与时俱进的长盛不衰的品牌。 返回 * 产品价格策略 * 产品价格策略 茶叶的价格不宜使用“成本+利润”的定价法。茶叶本身的质量成本，普通的消费者不易准确感知。因此，消费者所接受某一价格往往是感性的，心理的。 所以应付消费者的心理价位作一调查。具体方法可以是选择目标市场中的部分消费者作为样本分为三组： ▲第一组让他们观看产品外包装，广告等的宣传信息，询问他们认为该产品会卖什么价格。 ▲第二组只给品尝泡好了的产品，对品牌名生产厂家等保密，询问他们认为该产品会买什么价格。 ▲第三组既让其了解产品信息，又亲口品尝产品口味，询问他们认为合理的价格。 这样，参考三组的数据，可以帮助制定出与产品品质品牌和消费心理相一致的合理价格来。 返回 * “茶是生活”系列茶叶产  品营销策划方案 市销二班 第三小组 成员：吴阳浩 吴欢丽 李俊珊 （28） （20） （09） 周林红 徐惠劝 卢伟亮 （17） （38） （34） * 前言 茶叶虽然是世界性的天然饮料，市场成长潜力巨大，但长期以来，茶叶产品游离于农产品与食品之间，生产加工属于农产品范畴，流通销售则具有食品属性，种植加工销售的产业链，或长或短，使得难以形成稳定，规范的茶叶市场。 我国茶叶企业普遍规模较小，品牌意识单薄，营销理论落伍，营销方式落后。茶叶市场拓展同样需要实现传统销售向现代营销的转变。因此，目前急需研究分析茶叶的市场特性，导入现代市场营销理念，探索茶叶营销策略与创新，全面提升中国茶叶，尤其是国际市场上，主流产品的竞争力和市场占有率。 本小组针对以上情况，应韵香来茶叶有限公司邀请，为其做出“茶是生活”系列茶叶产品策划方案,以新产品进一步提高企业知名度。 * 目录 第一部分：市场现状分析 SWOT分析 市场细分 目标市场选择与定位 第二部分：产品营销策略 价格策略 分销渠道策略 促销策略 第三部分：组织与控制 *   韵香来茶叶有限公司 韵香来厂座落于铁观音发源地——安溪县，秉承家族两百多年种茶、制茶、售茶的深厚渊源，辅于现代科学技术、质量管理和品牌运营之策略，辛勤耕耘，厚积薄发，从90年代开始。传奇般的成长历程，跳跃式的发展轨迹，成为民族茶叶企业的典范。韵香来的生产、加工、销售、科研及茶文化传播于一体的农业产业化国家重点龙头企业。公司创立之初便确定了“以农为本，科技为先，产业带动，共同发展”的经营理念，以“科技创新”为手段，通过建立茶叶生长基地，推广茶叶合作社，引进、开发、推广先进的种茶制茶技术，从茶叶的良种选育，有机化栽培，标准化生产与管理等各个环节全面发展茶产业，在农业产业化经营过程中不断发展壮大。 企业简介 * 现状分析（宏观） 茶、咖啡、可乐并称三大“无酒精饮料”。当今，全世界已有60个国家种茶，其中有30个国家能稳定地输出茶叶，而进口茶叶的国家遍及五大洲150多个国家和地区，20多亿人钟情于茶饮。20世纪90年代以来，世界茶叶的年消费量一直稳定在250万吨左右，人均年饮茶0.5公斤，日均消费茶近4亿杯。茶已成为了世界性饮料。 * 现状分析（微观） 竞争者分析 市场占有率 市场潜量分析 * 竞争者分析 我们分析发现，关于茶叶在市场上的竞争者，主要体现为，间接竞争者和直接竞争者。 间接竞争者，主要表现为：袋泡茶，茶饮料和市场上的一些其他饮料。 直接竞争者