金科廊桥水岸广告营销策划.pdfVIP

人为万物之尺度 领域广告 目录 一．基本判断 二．推广发力点 三．核心价值与定位 四．命名、LOGO和形象 五．平面表现和销售道具 六．分段策略布置 七．同样重要的另两张牌 一、基本判断 •2006年好成绩，因为 –景观好、环境好，实景动人 –院馆创新，X＋1等产品的差异化亮点 –区政府对区域的带动 –策略清晰，推广渠道准确 –持续的活动拉近目标客户的距离 –教育优势 –金科品牌影响力 一、基本判断 •目标客户心理判断 [目标消费者的需要] [金科廊桥水岸能给予的] 楼盘的综合素质 金科地产的开创之作 价值认同感 成功人士聚居的社区 身份的象征 邻区府，瞰长江，城市新中心 升值潜力 重庆最有发展潜力的地段 生活的品位 国际化、格调感的生活 一、基本判断 •2007会遇到的问题 外在三大问题点 各种形态“豪宅”的冲击 内在三大问题点 •推广形象老化、院馆不再新鲜 •户型大、总价高，组团同质化 •地段生僻，来访量低 政府对地段炒 作的避讳 北滨路及江景盘的持 续放量 二、推广发力点 •必须思考的一些命题 –金科廊桥水岸必须思考大盘的形象持续与提升的关系 –金科廊桥水岸必须思考品牌形象如何支撑后期价格走高 –金科廊桥水岸必须思考推广色系的审美疲劳问题 –金科廊桥水岸必须思考院馆保鲜，产品升级的问题 –金科廊桥水岸必须解决高层大户高总价的竞争问题 –金科廊桥水岸必须解决如何讲地段的问题 –金科廊桥水岸必须解决如何更精准吸引目标客户，加大来访 的问题 二、推广发力点 •调性思考 从梦幻感到经典感 •推陈出新，耳目一新 •提升调性，虚实相生 •改变色调，神脉相承 地产资料大全 二、推广发力点 •组团案名 •LOGO视觉 •主色调 •文化感、经典感的形象 •媒体选择及形式 •口碑与客户营销 地产资料大全 二、推广发力点 •它是一个品质象征，得天独厚的地理，不容置疑的创新 产品与景观打造，使之昂然与其它高层拉开距离。 •它是一个精神符号，能获得社会的广泛认同。是绝大多 数目标群的自我认同和相互认同。 •它是一个社交名片，它告诉别人，你和谁在一起，你 在人群中的位置，你过的怎样的一种生活。 •它是人本理念的一个提炼，是时代精神的一个概括。 地产资料大全 三、核心价值和定位 • 核心价值：既是卖点，也是买点 • 水：长江＆湖 • 宅：大宅＆院馆 • 景观：远眺山水＆近品园林 • 地理：中央行政区核心＆享中央活水景观带 • 文教：全程教育计划＆ＣＢＤ生活区 • 阶层：基本为有车族，非富即贵，豪宅豪门 地产