三G手机消费需求市场调查研究应用报告.doc

七夕，古今诗人惯咏星月和悲情。吾生虽晚，世态炎凉却已看透矣。情也成空，且作“挥手袖底风”罢。是夜，窗外风雨如晦，吾独坐陋室，听一曲《尘缘》，合成诗韵一首，觉放诸古今，亦独有风韵也。乃书于纸上。毕而卧。凄然入梦。乙酉年七月初七。 -----啸之记。 3G手机消费需求市场调查研究汇报（简版）一、汇报摘要1、到年中，在中高端用户群中，已经有6%左右用户正在使用支持3G制式手机，即3G手机数量已经有300多万部。2、用户更换手机平均周期为2年，其中十二个月以内购置手机网民占50%多，六个月内购置手机占25%以上。且伴随3G商用和三大运行商推出新资费套餐，近3个月内更换了手机用户达17%。3、现有3G手机用户中，使用TD-SCDMA手机占多数，其次是支持WCDMA网络，支持CDMA网络最少。4、在已开通3G业务用户中，有50%多用户开通了3G通话业务，其它用户只开通了3G数据业务。由此可见，标准意义上3G用户（即开通3G通话业务用户）只有160万。5、已经有3G手机用户看重3G业务类型，最关键是移动电视和可视通话；其次是移动宽带网络业务，包含移动聊天、搜索、上网等；再次是手机支付、网络视频等业务。可见，视频数据业务是3G业务关键，数字电视网络和3G移动网络融合，将会成为3G时代关键业务。6、85%用户认为现有3G资费价格贵，只有不到15%用户认为现有3G资费合理。7、 中国下六个月到上六个月3G手机销量将为500万部，这对于中国1亿部以上更新量而言，是极少一部分。即使是中国3G 元年，但因为3G手机供给不足，还没有到3G手机快速发展和普及时候，用户还不得不选择以2G手机更新换代为主。8、因为3G业务还缺乏足够吸引力，只有70%用户会在购置3G手机后开通3G业务，所以下六个月到上六个月将新增3G业务用户350万。9、新增3G用户期望取得愈加优质价廉通信服务，不会为3G应用而增加通信费用 三、具体分析 （三）用户对3G手机购置需求1、对3G手机购置意向???? 在未使用3G手机用户中有85%以上用户想买3G手机。?数据起源：bayes? 比特网市场调查中心 .7??? 2、不想买3G手机关键原因???? 不想买3G手机用户中有50%以上用户是认为3G资费贵。?数据起源：bayes? 比特网市场调查中心 .7??? 3、想买3G手机关键原因? 消费者期望购置3G手机关键原因是看重3G无线上网快和视频通话等新业务。 ?数据起源：bayes? 比特网市场调查中心 .7 4、计划购置3G手机时间??? 在想买3G手机用户中，有50%用户计划在十二个月内购置3G手机。由此，则十二个月内3G手机需求量会达成手机用户95%*85%*50%=40%。 ?数据起源：bayes? 比特网市场调查中心 .75、计划购置3G手机价格 90%以上用户选择3000元以下手机，其中-3000元近60%，1000-元占30%。计划购置3G手机价格 ?数据起源：bayes? 比特网市场调查中心 .7 6、购置3G手机需求量估计 3000元以下需求量累计占据总需求65%以上，3000-1000元之间价格需求弹性不大，从65-100%用户，每降低500元，需求增加8%。依据现在3G手机各价格段型号总数能够得到以下一条供给线，在1000-3000元之间供给弹性较大，从14%到81%，每增加500元，供给增加15%。供给线和需求线交叉在70%多位置，价格2500-3000元周围，即有70%左右需求能够得到满足。 ?数据起源：bayes? 比特网市场调查中心 .7??? 依据前面40%有购置需求用户，其中有70%需求能够实现，即有40%*70%=28%需求为有效需求。这和手机平均两年一更新更新周期也较一 致。按此次调查设计手机高端用户5800万用户计算，则7月到6月，有5800万*28%=1600万部3G手机有效需求。??? 7、对3G网络制式选择67%用户选择中国移动TD-SCDMA，选择中国联通WCDMA和中国电信CDMA用户各占13%左右。 数据起源：bayes? 比特网市场调查中心 .7 根据前面估计1600部3G手机有效需求，则有以下各制式3G手机需求量： 而从目前市场上这三种制式手机供给品种情况来看，中国移动TD-SCDMA制式3G手机远远不足需求，这在很大程度上抑制了3G手机购置换代需求，也在一定程度上使3G手机换代倾向于中国联通WCDMA。 现有3G手机供给不足将严重阻碍3G手机普及。近期中 国移动、中国电信前后推出数十亿元3G手机采购计划，意在激励相关手机厂商立即推出千元级3G手机，以处理手机终端不足问题，但新手机从开发到量产 平均要3个月时间，尤其是中国电信CDMA是机卡分离型，和国际成熟机