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中国茶叶营销存在的五大误区 发布时间： 2008-4-11 13:49:36 浏览次数： 32 多年前，中国茶叶 断着世界茶叶市 。 100 年后的今天，世界茶叶 售 1800 元人民 ，而中国茶叶市 模 180 元人民 。 目前，中国茶叶在世界上是面 第一， 量第二，出口第三， 第四， 在茶叶大国而非 国的 尬局面 ?? 笔者多年来一直从事市 策划 断与行 分析工作，帮助 一些中国茶 叶企 的 展，本篇只就中国茶叶企 （品牌）的 “市 能力 表 ， 几点自己的看法： 当代中国茶叶，最缺乏市 与品牌建 1、茶叶企 品牌建 不力： 中国茶叶市 20 多年的 展，中国茶叶在 “品牌 争力 建 中明 在下 ，中国茶品牌 争不 英国的 “立 、日本的 “三得利 就是品牌建 不力的 明。 2、中国茶 行 行 能力缺乏： 随着 争的加 ，茶 行 争的 界将被打破，茶叶品牌不 要与其它茶 叶品牌 争， 要跨行 与咖啡及其它 料 行 争， 20 年来，中国茶叶市 受 三次跨行 冲 ： 1）第一次是 80 年代 “咖啡的冲 2）第二次是 90 年代初 “碳酸 料、果汁、啤酒的冲 3）第三次是 “ 泉水的冲 。 目前，茶叶跨行 争不 咖啡就是中国茶 行 缺乏 能力的 明。 中国茶叶企 在市 工作中存在的 重 区 一、 “文化 的 区 茶 在中国有几千年的 展 程，自然有厚重的文化背景与底 ， 史上也不知被多少文人墨客盛情 歌。 但是茶叶行 倡 的 “文化 ，首先 是一种 “商品文化 ，一种 “主 包装文 化 ，一种可以和消 者 生共 、促 售，培养忠 度的 “文化 ；而非孤芳自 、不食人 烟火的 “ 文化 。部分儒商、 家的 “茶以 道 ， 它只是极少数人曲高和寡的嗜好， 只代表个体的 品位， 而不代表商品定位与 品 售主 （ U SP） ?? 企 要 展， “ 承 才是市 行 的第一要素！ 市 需要 “量 的支持， 茶叶的 量与 品 利能力是 真理的唯一 准。 我 要 刻清醒 ，的 行 代替不了厚重残酷的商 争！材米油 醋茶！它首先是生活必 品！才能成 品！ 市 行 必 分清主、次；分清呼？！  “皮 、“毛 —— 正所 ：皮之不存，毛之焉 “文化 是 了 品服 ，而不是 品 文化服 ； “文化 是 了 品的 售，而不是 牲 售来 明自己的品牌（企 ）有文化！ 茶是商品不是 ，中国茶叶企 ，不能 了文化做文化，更不能被 ：印度、斯里 卡供养着世界十大排名茶商， 中国 何没有世界 大茶商？因 中国人把茶当 ，而西方人只把茶当商品。 中国茶 ： “文化 度、 不足 —— 快走出 “叫好不叫座 的文化 区吧。 二、 品的 区 品 重同 化，原因是中国茶叶企 只关心 “ 品 不关心 “商品 ；只关心 “如何 不关心 “如何 。 只要自己的 品好，就 好 ，而忽略了市 争与 品差异化。 没有有效的挖掘、提 出自己 品的独特 点，更缺乏品牌的 “ 核 —— 品牌内涵的 定， 走 了 品 重的同 化怪圈。 因 缺乏品牌区隔、 就缺乏品牌的 活度， 缺乏品牌支撑， 品的附加价就不高， 企 的 利能力就会下降， 品也因此缺乏持久的 争力与生命力。 上，中国茶 市 将在相当 的 内供大于求，茶叶行 的生 性 大。只要茶价上 ， 茶叶 量当年可以大幅度增加； 只要某市 价格 好， 存茶 叶 上就会从全国各地涌入。所以，再好的 “ 品 不出去就是 “ 品 ！ —— 市 将永 根据供需关系 展，永 按市 律决定生存！ 不 品同 化， 甚至 品 点、 促 活 、 广告媒介宣 播的方式、 布置、 品成列、 色彩、 店（ 柜、 架）装修 格、渠道模式、 品 价格全都同 化 ?? 人哭笑不得！ 所以，中国茶叶企 （企 家）要学会： 用 “比 的眼光，有 “ 度 的看自己的 品； 用 “ 争 的眼光，有 “高度 的看自己的 品； 用 “商品 的眼光， 有 “角度 的 划自己的 品！ 中国茶叶企 ，不要被一大堆荣誉 状的 品迷失！人人都有的 “同 化荣誉 不是 点，快快回 到商品的本身，走出 品同 化的 区！ 三、意 的 区 1、危 的 “机会主 ： 不愿做基 工作，投机取巧（不 内功，吃 哥），梦想一夜成名。 必要 的、必 的市 基 工作与最基本的市 投入， 都想用 “技巧 来解决，希望跳开速 成！回避科学的客 的 程，用小 明来代替 的市 行 ！ 2、缺乏做品牌的勇气与决心： 缺乏市 投入的 念与市 策划能力； 害怕 争与 ， 缺乏 运做能力与 ，把 “偶