浅谈装修公司提成制与综合项目经理制.docVIP

浅谈装修企业分成制和项目经理制 装饰企业分成制度和项目经理制度具体是什么意思？ 先看看项目经理制： ?? 项目经理，实际上并不是装饰企业正式职员，她们和装饰企业签定协议也不是用人协议，而是工程承包协议。实际上她们就是手上有部分不一样工种工人一个装修队伍。 ?? 她们会选择一个或多个装饰企业进行挂靠，向装饰企业交纳5000到2万不等确保金，然后，从装饰企业取得业务，自己组织人员对业主家里装修进行施工，根据装饰企业设计师图纸和思绪进行施工，而且接收装饰企业质量监理监督，要完成企业要求施工质量和设计造型，而且负责在施工过程人职员序安排，材料组织（统一配送是指定地点）等工作。 ?? 然后，她们会依据施工进度，向装饰企业接款，通常是在装饰企业收到业主进度款以后，同时负责向工人和材料商（不含统一配送）结帐。 ? 那么，这个就是项目经理制度。 ? 而装饰企业是怎么经过分成转包啊，小部分装饰企业（家装，下同）有形式不一样，不过，应该说市场上90%以上装饰企业全部是这么运作。 ? 装饰企业首先经过管理层设定部门，分配任务，然后，靠广告，活动，销售人员，口碑等多种销售渠道取得用户首次造访，剩下事情，就是一一对应设计师，进行沟通，设计，报预算，全部谈好后，签定协议，用户支付首期款。 ? 然后，设计师把这个单子交给工程部门，工程部门，召集部分项目经理，进行分包，在这个过程中，将会对总价进行分成，而这个分成，有2种关键形式： ? 1.总价固定分成，比如分成25%，协议总价是4万，那么，直接4万提1万，3万转包给项目经理。 ? 2.项目分成，按每个不一样项目进行核实，比如，装饰企业报水电工工价这个项目，是22，不过，可能包给项目经理，可能是16。最终项目标总和，是包给项目经理金额。现在看来，这个方法利用得多一点，上一个方法，轻易造成装饰企业和设计师为了签单，乱打折，漏项，专门做部分不盈利项目，因为固定分成，装饰企业和设计师利润是确保了。 ?? 转包给项目经理后，实际上，装饰企业还应该做几件事情： ? 1.设计师施工跟进和购置材料搭配跟进，在每次有造型和收口关系时候，设计师实际上是应该去现场进行指导，不过，这个工作实际上很多设计师是没有做。然后，用户购置主材时候，设计师是应该有搭配提议（当然，除非高端，这么情况应该不超出2，3次），不过，这点很多设计师也是没有做好，呵呵，有主动，很多是为了回扣去。 ? 2.工程部要常常巡查工地，验收工序，确保项目经理材料和工艺按协议预算上施工，不过，这点，确实也是有大量企业没有做好。做是做了，不过，有很多做得不仔细。 ? 3.服务部门进程沟通。 ? 4.财务人员收款沟通，这点，到是大多数企业做好了。 ? 5.完工验收，售后服务。有些做得好，有些做得不好。 ? 那么，装饰企业为何愿意转包给项目经理，让项目经理也分一点啊？关键原因就是施工管理问题： ? 全部家装，和生产产品是不一样，全部是非标，而且全部是手上做东西，有很多现场调整事情。工人很关键。而现在工人，水品和工作态度差距是很大，而且，工人全部是做记件，实际上对企业是没有纪律性和忠诚度，一个家装就需要前后上10个工人，很显著，一个中等装饰企业30天销量大约在20到80套，平均50套，不太可能去请200个300个装修工人，一个大装饰企业，一月销量100到400套，平均200套，不太可能去请1000个装修工人。这个和工厂工人不一样，是极难管理。除非给底薪，给保险，不过，现在业务不稳定，没有那个装饰企业有这么大胆子。 ? 然后，工地管理，通常来说，一个人精力是有限，十二个月也就是只能管理20到50套工地，平均也就是30多套，多了，是没有措施管理，要出乱子。而工地管理，却是需要很多经验人去管，那种培养才从学校里面出来人，不管理论知识多好，也是通常全部管不好，施工，关键是经验，还有，这些人是喊不住工人。 ? 而项目经理，通常是做工出身，有充足工地管理经验。然后，她手上工人，很多是同乡，亲戚，徒弟，师兄第等等，喊得做，压得做。 ? 所以，在这种情况下，除非是很小装饰企业，或部分，几乎全部采取了分成+项目经理制度。实际上，这么制度，本身是最适合装饰企业一个模式，也是施工管理最好模式。 ?? 不过，为何大家对这个制度有这么大意见啊？实际上并不是制度本身，而是实施问题： ?? 1.很多设计师没有起到真正设计师作用，只是销售员和画图员。 ? 2.工程部监控工作没有作好。 ? 3.部分企业转包价格很低，造成项目经理包过来后，为了盈利，偷工减料，用假货，加项，乱收钱。 ? 4.为了业务，承诺很多，最终，为了利润，却不完成承诺。 ? 5.售后服务没有做好。 ? 那么，这些现象，实际和这个制度无关，也并不是全部装饰企业这些全部没有做到，不过，因为装饰企业搞信息不对称，甚至有很多项目经理，为了业务（私