包企业工作总结.docx

包企业工作总结 自年初县委县政府开展了“百名干部包企业”活动以来，我们紧 紧围绕全县“ 1236”工作思路和“两个翻番”任务目标，紧密结合 ** 镇党委政府确定的“一城两区三园”发展战略，坚持实践科学发展观， 真包实保，帮助所包的山东***钢板有限公司招商引资、技术创新、 提升管理，取得了显著的成绩。 一、任务目标进展情况 山东***钢板有限公司是集钢材、板材、夹芯板、彩钢瓦生产、 加工、安装于一体的大型企业，2011年新上镀锌板生产线一条，该 项目已于2011年3月1日正式投产，总投资5000万元，其中固定资 产投资4000万元，2011年实现销售收入2.6亿元，实现利税1200 万元。 在抓好镀锌板线生产的同时，本着立足本地，着眼京津冀、江浙 沪穗，同时放眼东南亚、中东、南美的市场需求原则，根据对市场聚 氨酯夹芯板及岩棉夹芯板的需求情况的调查，山东 ***钢板有限公司 决定新上年产300万米聚氨酯/岩棉夹芯板建设项目。2011年上半年 完成了项目的市场调研和设备考察工作，为了解决项目建设所需资金 问题，我们利用个人的人脉关系，招商引资5000万元，目前资金已 全部到位，厂区正在扩建之中，土建部分基本完成，预计 2012年3 月份既可进入设备安装阶段。 所做的主要工作 1、把招商引资工作当作包保企业工作的支撑点。 在招商引资过 程中对项目的考察论证、立项审批、手续办理、开工建设等环节进行 全过程、全方位的服务和帮扶。重点对项目可行性、投资商的经济实 力进行认真细致的考察论证，我们先后十几次亲自到外方投资商处仔 细考察，详细了解，对外方投资商的经济实力、技术实力有了充分的 掌握，同时通过实地考察、分析数据等方式对市场需求情况和项目目 前所处的技术水平进行仔细的了解， 掌握了一手的资料，确保项目上 马后一定成功。 2、 把帮助企业解决发展困难作为包保企业工作的着力点。 我们 多次到企业深入了解企业生产经营情况， 为企业提出建议，指导企业 长足发展。当了解到企业扩建厂区，在依据政策征地过程中遇到困难 时，我们充分发挥部门优势并结合工作职能的特点， 包保人韩浩积极 联系协调上级主管部门，帮助企业完善相关手续，另一名包保人王康 常则深入项目所在地的村，在村干部的配合下，深入实地丈量，主动 与村民交流，宣讲、解释相关补偿政策，耐心细致的做占地群众的思 想工作，对涉及到的坟、树、机井，全部与相关群众达成协议并进行 了赔付，为项目的上马奠定了坚实的基础。 3、 把帮助企业科技创新作为包保企业工作的突破点。 本着“参 与不干预、献策不决策、指导不指挥”的原则，积极引导包保企业的 科技创新工作。目前彩钢夹芯板大多采用聚苯乙烯泡沫板， 但由于聚 苯乙烯不利于环保节能，因此逐渐被聚氨酯或岩棉夹芯板代替。聚氨 酯或岩棉夹芯板以其建设速度快、投资省、美观适用、节能环保等特 点，被广大用户所接受，需求量逐步递增。在充分考察和技术论证的 基础上，我们建议企业采用新研发、设计的代表国内外先进的生产设 备，该套设备在稳定性、生产效率和质量等方面处于国内同类领先水 平，所生产出的产品具有重量轻，保温、隔热性能好、安装灵活方便、 防火性好、使用温度范围广、导热系数低、无毒无味、防水防湿、施 工简便等优点，从而使产品的用途的拓展到了一个更宽广的领域，具 有了更为广阔的市场前景。 三、 2012年的目标 聚氨酯/岩棉夹芯板建设项目总投资8000万元，投产后，企业年 产值将达到3.6亿元，实现利税1800万元，为获取更大的市场份额， 公司将采取以下营销策略：1、经营目标高定位策略。公司的目标定 位：经营一流技术，追求一流服务，营造一流品牌，争做一流企业。 2、市场地位高定位策略。随着本项目的运作成功，公司竞争力将迅 速提升，公司发展将登上一个新台阶。3、知名品牌策略公司理念是： 营造一流品牌，用品牌构建网络，用网络拓展市场，用市场提升品牌。 4、价格合理灵活策略。由于产品的特点，公司制定了以进口价为参 考，合理灵活定价的价格策略。 四、 下一步工作计划、意见、建议 1、 帮助企业组办各种方式的交流会。 通过举办“高新技术产品 交流会”等，以技术交流的方式促销、推广公司产品，获得最新技术、 市场信息。一方面有利于扩大业内影响力，另一方面有利于技术研发 和产品改进。 2、 帮助企业拓展产品宣传的途径和方法。 由于产品的特殊性和 行业的领导地位，公司在广告宣传方面，应采取平面和立体两种方式。 一是重点做好专业性杂志的版面广告和技术资料的登载，同时进行有 目标的产品投递宣传；二是充分利用网络、电子邮件、电话、传真等 方式进行促销；三是积极参与展会宣传扩大企业宣传、提升企业形象, 建立客户网络。 3、帮助企业制定风险防范措施，密切跟踪国际市场的变化，及时 调整生产、销售计划，有效