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销售终端对国产美妆产品形象的塑造——以玛丽黛佳为例 中文摘要：中国美妆行业在近几年以极快的速度发展，美妆消费市场不断的扩大，外国美妆品牌不断地涌入中国市场，中国美妆品牌也如雨后春笋一般的冒出。2017年玛丽黛佳成为第一个进驻丝芙兰的中国美妆品牌，玛丽黛佳在销售终端的创新，吸引了众多中国消费者的目光。 通过对玛丽黛佳这个品牌的历史，发展历程，市场占有率等多方面资料的收集，了解了玛丽黛佳以往所采取的的品牌营销策略，着重研究了玛丽黛佳在这次进驻丝芙兰的决策中所采取的的品牌营销策略。 通过研究这一品牌的营销策略，找出优点并学习与发扬，同时运用4ps理论找出玛丽黛佳存在品牌劣势、产品定位错误、分销渠道和推广方式有限等问题，在深入分析问题产生的原因之后，针对性的提出改进策略。希望玛丽黛佳通过加强品牌竞争意识，产品创新意识、增加销售与推广的投入与渠道等策略，为品牌的未来发展起到积极的促进作用。 关键词：美妆行业 品牌营销 销售终端 一：绪论 (一)：研究的目的和意义 1.研究的目的 本文提出的背景是国际美妆行业不断发展的今天，中国美妆产品消费市场被外国美妆品牌占据了较大份额，中国美妆品牌不断涌现，不断争夺市场，中国美妆行业呈现欣欣向荣之态。2017年美妆行业的微博讨论声量达到了3478万，讨论人数高达1130万，占微博活跃用户数(去除水军)的11%以上，女性更热爱讨论美妆类话题，18-22岁和23-27岁的年轻人对美妆的青睐要程度远远超过其他年龄段，抓住她们的消费爱好，就等于抓住了市场机遇。 在品牌专有和特许发展的路上已经走了很多年的国际资深品牌，已经有了足够的历史积淀和文化积累。成功的品牌也大多拥有上百年的历史。相对来说中国的美妆品牌成立较晚，历史大多只有十几年，在历史与品牌文化上难以与之抗衡，但在短短十几年的发展中也已经涌现了一批表现优异的品牌和产品，在这个消费者数量增加迅速，信息传播速度如此之快的时代，中国美妆产品是时候运用适当的营销策略，在快速发展的时期抓住机遇，才能在中国美妆市场上站稳脚跟，并向走向国际不断努力。 2.研究的意义 中国美妆品牌仍然处于快速发展的阶段，消费群体尚未完全定型，女性化妆意识处于快速觉醒阶段，美妆行业尚未形成完全适应于中国现阶段美妆行业的营销策略，通过对其他国家美妆品牌的研究，中国美妆行业现状的了解，对玛丽黛佳这一中国美妆行业的优秀代表，通过对品牌策略的研究，尤其是渠道营销的研究，研究与实践相结合，为中国美妆行业的良性发展提供一定的建议和参考。 (二)：研究的内容和方法 1.研究的内容 本文第一章是绪论主要介绍了研究的意义以及目的和方法，对本文出现的背景进行简单的介绍，第二章是对品牌营销相关文献的理论总结与个人总结及认知以及研究所使用的理论基础的介绍。第三章是主体部分，对主要研究对象即玛丽黛佳的营销策略进行分析，发现问题，分析问题，以及提出改进措施。最后进行总结，总结不足同时对未来进行展望。 2.研究的方法 本文采用文献研究的方法，根据研究的题目和主要内容，通过查阅不同的关于品牌营销的文献资料，从而全面、正确的了解所研究的内容，对品牌营销的内容有更深入细致的了解。通过对玛丽黛佳历史、产品的了解，深入研究玛丽黛佳所使用的的品牌营销策略。通过理论文献与实际数据相结合，能够更好对玛丽黛佳营销策略的优缺点进行分析，从而得到更准确的结论与方向。 二：文献回顾 (一)：品牌营销的概念和内涵 1.品牌与品牌营销 著名品牌专家大卫艾格认为：品牌就是产品、符号、人、企业与消费者之间的联结和沟通，品牌是一个全方位的架构，牵涉到消费者与品牌沟通的方方面面。品牌从实践上来看，是营销学上的概念。品牌使消费者对于产品，服务以及公司的一个总体上的概念，这个概念是消费者通过长期的消费，对产品的使用和服务的享受逐渐形成的，品牌是一种心理上的感受。消费者通过品牌来辨认某一销售者的产品与服务，并与其它销售者的产品与服务进行区分。 优秀品牌是已经得到了广大消费者较高程度认同的品牌。消费者认同品牌的过程，企业能够主动的参与进来，这就是企业的品牌营销。 2.品牌营销的内涵 品牌营销是指企业通过利用消费者的品牌需求，创造品牌价值，最终形成品牌效益的营销策划过程。在产品营销过程，通过运用各种营销策略，使目标客户形成对企业产品和品牌的认同，从而把企业的品牌深刻地映入到消费者的心中的过程，就是品牌营销的过程。 (二)：品牌营销的已有研究 美国著名市场营销专家莱瑞赖特认为，在未来30年市场营销发展中，拥有市场比拥有工厂更重要。拥有市场唯一的途径是先拥有具有市场优势