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精品文档（可编辑） 值得下载 投标报价策略在工程中的应用 【内容摘要】：投标报价是业主选择中标单位的主要指标之一，也是业主和投标单位签订承包会同和进行工程结算的依据。投标报价是工程投标和业主招标的核心。如果报价过高，投标单位会失去中标机会；投标报价过低，投标单位即使中标，也会给自己带来亏本的风险；因此，施工企业应从宏观角度出发，利用报价策略及报价编制技巧，对工程总报价进行控制，力求报价适中，既能达到中标的目的，又得较好的经济效益。 【关键词】：投标报价策略报价策略投标技巧工程中应用 中图分类号：TU723文献标识码： A 为适应我国社会主义市场经济体制的发展和完善，尽快与国际惯例接轨，建设部第107号令发布了《建筑工程施工发包与承包计价管理办法》，明确投标人可以采用工程量清单报价的方法；投标报价应当依据企业定额和市场价格信息，按照工程造价管理部门发布的计价办法编制。通过参加工程投标承接工程是施工企业获取工程的主要途径，而在工程投标过程中投标报价是整个过程的核心，报价过高，则可能因为超出“最高限价”而丢失中标机会；报价过低，则可能因为低于“合理低价”而废标，或者即使中标，也可能会给企业带来亏本的风险。 一、根据项目的不同特点采用不同报价 1、赢利策略。这是在报价过程中以较大利润为投标目标的策略。这种策略的使用通常基于以下情况：施工条件差的工程；专业要求高的技术密集型工程，而本公司在这方面又有专长，声望也较高；总价低的小工程，以及自己不愿做、有不方便不投标的工程；特殊工程，如港口码头、地下开挖工程等； 工期要求急的工程； 投标对手少的工程；支付条件不理想的工程。 2、 微利保本策略。指在报价过程中以薄利投标的策略。这种策略的使用通常基于以下情况： 施工条件好的工程，工作简单，工程量大而一般公司都可以做的工程； 本公司目前急于打入某一市场、某一地区，或在该地区面临工程结束，机械设备等无工地转移时；本公司在附近有工程，而本项目又可利用该工程的设备、劳务，或有条件短期内突击完成的工程；投标对手多，竞争激烈的工程； 非急需工程；支付条件好的工程； 3、低价亏损策略。即在报价中不仅不考虑企业利润,相反考虑一定的亏损后提出的报价策略。这种报价策略通常只在市场竞争激烈,承包商又急于打入该建筑市场(甚至独占该建筑市场) 而采用的投标策略。使用该种投标策略时应注意以下事项:第一,业主肯定是按最低价确定中标单位;第二,这种报价方法属于正当的商业竞争行为(不正当竞争行为是一种违法行为) 。 4、冒险投标策略。即在报价中不考虑风险费用,这是一种冒险行为,如果风险不发生,即意味着承包商的报价成功;如果风险发生,则意味着承包商要承担极大的风险损失。这种报价策略同样只在市场竞争激烈,承包商急于寻找施工任务或着眼于打入该建筑市场甚至独占该建筑市场(以后靠长期经营挽回损失) 时才予采用。 二、不平衡报价法 这一方法是在一个工程项目总报价基本确定后,通过调整内部各个项目的报价,既不提高总报价、不影响中标,又能在结算时得到更理想的效益。一般可以考虑在以下几方面采用不平衡报价。 1、能够早日结账收款的项目(如开办费、基础工程、土方开挖、桩基等) 可适当提高。 2、预计今后工程量会增加的项目,单价适当提高,这样在最终结算时可多赚钱;将工程量可能减少的项目单价降价,工程结算时损失不大。上述两种情况要统筹考虑,即对于工程量有错误的早期工程,如果实际工程量可能小于工程量表中的数量,则不能盲目抬高单价,要具体分析后再定。 3、设计图纸不明确,估计修改后工程量要增加的,可以提高单价;而工程内容解说不清楚的,则可适当降低一些单价,待澄清后可再要求提价。 4、暂定项目,又叫任意项目或选择项目,对这类项目要具体分析。因为这类项目要在开工后再由业主研究决定是否实施,以及由哪家承包商实施。如果工程不分标,不会另由一家承包商施工,则其中肯定要做的单价可高些,不一定做的则应低些。如果工程分标,该暂定项目也可能由其他承包商施工时,则不宜报高价,以免抬高总报价。采用不平衡报价一定要建立在对工程量表中工程量仔细核对分析的基础上,特别是对报低单价的项目,如工程量执行时增多将造成承包商的重大损失;不平衡报价过多和过于明显,可能会引起业主反对,甚至导致废标。 三、暂定工程量的报价 暂定工程量有三种: 一种是业主规定了暂定工程量的分项内容和暂定总价款,并规定所有投标人都必须在总报价中加入这笔固定金额,但由于分项工程量不很准确,允许将来按投标人所报单价和实际完成的工程量价款。 另一种是业主列出了暂定工程量的项目的数量,但并没有限制这些工程量的估价总价款,要求投标人列出单价,也应按