水岸市场销售总案.pdf

《明都阳光水岸》市场行销总案 一、 房地产环境 1、全国市场浅析 1） 目前我国房地产行业仍属于新兴朝阳产业， 由于其自身的高风险 与高收益相并存使之成为众人皆想分杯羹的炙手可热产业。 2） 近年来伴随着国家和地方政府各项宏观调控政策的落实与实施， 尤其是 2005 年 3 月 17 日国家七部委出台的平抑房价政策， 稳定 土地的供应量，严格控制豪宅项目的规划审批，增加经济适用房 的有效供给，在一定程度上规范和稳定了全国的楼市。 3） 据房地产市场的周期性特征判断以及房地产市场价格的回暖降 温，将极大的刺激刚性消费需求，呼唤市场的理性投资与消费， 同时也预示着又一轮热潮的启动和高峰的到来。 2 、六安市场浅析 1）经济与环境： A 、济综合指标： 六安市属于经济文化比较落后的地区，从 1999 年至 2004 年间 增长率为 %左右，低于安徽省 12%和全国 10%左右的增长率。 B、居民购买力指标： 随着经济的发展， 六安市收入与储蓄额也有所增长， 从 1999 年的人均 可支配收入 4200 多元，到 2003 年人均可支配收入增长到近 5193 元，近五 年平均增幅为 %，居民储蓄额增幅为 %。 C、旧城改造： 随着 2003 年六安市旧城改造的全面启动，整个市区的拆迁量相当大， 截止 2005 年上半年六安共完成旧城区改造接近 300 万方，未来 5 年将完成 400 亩 (270 万方 ) 的改造量，因此未来两年内，六安市因拆迁所带来的刚性 住房需求仍将相当强劲； 而另一方面， 六安市房地产开发投资额从 2004 年 以来一直保持较快的增长速度， 平均年增幅为 40%,因此六安房地产市场仍 将继续呈现比较火热的局面。 D、结论： 通过以上分析可以看出，六安经济发展比较落后，主要是消费不旺造 成的，但是随着旧城区改造的加大带来大量的购房需求，在一定程度上刺 激了消费，加之市政府的南迁和宁西铁路交通的建设，为六安的经济发展 带来新的契机与增长点， 2003 年六安全市人均消费由 5682 元提高到 2004 年的人均近 6000 元。 2 ）销售趋势： 六安市房地产业稳步发展，销售形势良好，销售额从 2000 年至 2004 年平均增幅 54%，仅 2003 年就达到了亿元，销售面积从 2000 年到 2004 年平均增幅 36%，而 2003 年达到近 70 万平米。 六安市房地产市场住宅产品以近 80%的市场份额占据需求的主导地 位，而住宅市场又以普通住宅产品为主， 占到 90%。但是随着市场的发展， 小高层住宅正在逐步兴起，市场接受的程度将有待进一步的引导，使之成 为一种不可逆转的趋势。而这些都显示了六安市房地产市场仍然处于发展 的初级阶段，对普通住宅产品的需求非常旺盛并具备一定的持续性。 二、市场分析 1、房地产市场发展趋势：任何市场的发展都有其自身的规律，房地产市 场也不例外。目前以北京、上海、广州等一线城市为发展代表的国 内房地产业来看，其走势规律上呈如下两点： 1）一线城市房价将率先发展至一个平台，此时，市场将表现在营销和 产品理念上进行快速突破，其后随着城市综合经济再发展，其房价再 步入新的发展平台。 2）二