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2010 年工作总结及 2011 年工作展望
台历静静的翻过了 2010 年的最后一页。 2010 年不论是对于正在加快国内深化改革即将走进十二五规划
的经济时代，还是对于正当前行的中国房地产市场，总是有很多话要在这个注定不平凡的年末要说。
2010 年 4 月我加入正祥集团大家庭，工作围绕市场政策研究、销售团队组建、市场竞品摸底、产品线销
售节点布局、案场执行及调整开展。以下我就分为四个部分分别整理一下 2010 年的工作思绪。
第一部分：产品线销售节点布局
梧桐水岸， 2010 年 7 月 1 日进驻售楼处后，经历 3 次重要销售节点： 2010 年 8 月 15 日、 10 月 10 日、
12 月 4 日。开盘总量 409 套， 46547 平方米，表价总价元
8 月 15 日首批房源公开，开盘 204 套，首日成交 107 套（不含国联 2 套）， 17 日成交 6 套。 8 月份大定
数量 133 套。。
10 月 10 日，5 号楼 103 套公开推售， 10 日成交 55 套， 11 日成交 1 套， 10 月份大定数量 64 套。
12 月 4 日， 3 号楼 102 套公开推售， 4 日成交 40 套， 12 月份大定数量 88 套（含退定 1 套）。
累计至 2011 年 1 月 3 日截止，总 186 天蓄客期同 141 天销售期。总推盘量 409 套。总成交 333 套（含
总包单位 14 套），成交平方米，表价成交元。成交比例 % 。
表一：各月销售业绩
8 月 9 10 11 12
成交日期 15-17 18-31 全月 10-12 全月其他日期 全月 4-6 全月其他日期
当月库存套数 203 70 102+40 78 102+78
对应成交套数 107 26 56 8 40 47
30 7
当月成交套数 133 64 87
完成库存总去
% % % % %
化
由表一得出： 8 月 15 日、 10 月 10 日两次开盘，占到当月总成交量的 91% 。即开盘月成交基本都集中在
开盘三天的时间。销售团队善于做“阵地战”利用团体气氛集体发力。 12 月 4 日开盘三天的成交量占当
月成交量的 % ，在 12 月当月销售团队在非开盘日向“小团队游击战”转变。
表二：各月签约情况
月份 8 9 10 11 12 总计
当月大定 （套） 133 30 64 7 87 321
当月签约 （套） 97 40 66 12 75 290
签约率 % % % % % %
由表二得出： 2010 年销售周期内案场签约保持合理签约率范围内。
表三：售楼处来访量
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