地产活动中原：沈阳皇城酒店公寓项目开盘活动方案200416页.pdf

皇城项目开盘活动方案 —沈阳皇城酒店公寓开盘庆典联谊会 一、开盘背景分析 二、前期准备工作 三、量化目的指标 四、开盘时间安排 五、活动地点选择 六、开盘主题拟订 七、开盘宣传口号 八、新老客户发动 （一）准业主的邀请 （二）嘉宾同行邀请 九、开盘日促销活动细则 十、主持人的确定及串词 十一、开盘总体排期和流程 十二、现场气氛营造及路演计划 （一）销售展示中心门口及外部气氛营造 （二）销售展示中心大厅包装布置 （三）销售展示中心东区活动现场 十三、现场AV 策划 十四、与会者发言稿准备 十五、宣传资料准备 十六、媒体宣传推广 十七、开盘活动费用预算 十八、开盘活动统一说词 十九、开盘新闻通稿拟订 附表：皇城项目客户反馈建议表 1 一、开盘背景分析 自春节以来，皇城酒店公寓项目的销售，经历了由先期销售淡季的缓慢销售， 到最 销售情况初见起色的扭转。这除了与房产销售淡季的日渐远去有关，也与 项目的样板单位的逐渐完善开放有一定关系。 由于本案的样板单位工程进展不能较好地兑现前期对客户的承诺。在样板 间尚未完全准备充分的情况下，陆续让一些强烈要求看房的客户进行观摩。 致 前期一些已经交纳定金的客户对装修过程中的样板单位不满意。以至出现一些 要求退房的情况。虽然，销售方面及时阻止了客户对未完工样板间的参观活动， 但来自于客户对工程进度和质量的怀疑，仍造成了一定数量准客户的流失。 按照前期的计划和整体安排，以及目前客户的心理状态把握，迫切需要在样 板间准备充分之机，举行正式的开盘促销活动，并通过举行辅助配合的一系列宣 传推广来提高项目的品牌口碑和销售人气。以此达到安抚前期交定客户信心和 持续销售的目的。 基于以上在的原因，以及目前春季旺销季节的来临，各竞品项目都将陆续开 始推广宣传和促销发售。由于同打出酒店公寓概念，并且多数即将上市项目的价 位相对我们要更低。而我们项目由于前期销售推广投入所限，未能更好的把本案 的核心竞争优势和差异性品牌广泛的传播。所以，我们项目有必要基本条件具备 的情况下尽早的举行开盘活动，以此占领市场先机，并在第一时间树立项目在公 众中的核心优势形象。并让早期体验我们服务的人成为我们的广播员，利用人脉 口碑宣传带动销售。达到日后的销售高潮。 二、开盘前期需完善的准备工作 2 1）销售证件、合同的准备完备，开盘接待流程模拟演练； 2）意向客户的储备及通知，通过发动老客户，利用人脉关系带动宣传销售； 3）样板工程的交验完善，通过样板间所渲染的高档、尊贵氛围促使客户下定； 4）先期样板服务的介入，突出本案以酒店为服务依托的差异性竞争优势； 5）酒店开业及租赁部门的运作，给客户树立投资信心，消除投资客投资顾虑； 三、量化目的指标  邀请客户到达现场数量达到100 组左右；稳定老客户心态，坚定其对项目的 信心。  通过准业户发动的潜在客户到场50 组左右，带动潜在客户付款，争取销售量 达到30 组左右；  突出皇城项目的独特优势和无法复制的投资升值潜力，营造一种保值、升值 的全新投资理念，及以四星级酒店为服务依托的高档、舒适生活氛围；制造市 场谈论话题。  针对有效客户的市调，为下步销售推广提供更加准确的市场定位点；  为建区域性品牌提供数据分析资料，规范品牌DNA，树立开发商的品牌形象； 四、活动时间安排 建议把本案的开盘活动安排在近期，具体建议时间为3 月27 日上午开始举 行，选择周末，这样才能保障有客户有充裕的时间来参与项目的开盘活动。具体 时间安排如下： 3 2004 年3 月8 日——2004 年3 月23 日为筹备期 2004 年3 月24 日为最后定稿日 2004 年3 月27 日10 点00 分仪式正式开始 2004 年3 月30 日为工作总结日 五、活动地点选择 建议在活动开盘前期活动在售楼处外部举行。在开盘仪式结束后，在售楼处 的东部区域进行开盘之机的宣传和促销活动。这样既可以实现聚