2021年-年本科插班生《市场营销学》考试大纲（专插本）.docxVIP

广东财经大学华商学院 2021年本科插班生招生考试 《市场营销学》考试大纲 一、考试对象 市场营销专业本科插班生学生 二、考试目的 本考试要求考生具备识记、领会、简单应用和综合运用能力。 1.识记：能知道有关概念、名词、知识的意思并能够正确认识和表达。 2.领会：在识记的基础上，能全面把握基本概念、基本原则、基本原理、 基本制度；能掌握有关概念、有关制度的联系和区别；能识别基本概念、原理、 制度的特征。 3.简单应用：在领会的基础上，能用所学的知识点分析和处理较简单的应 用实例。 4.综合运用：指能综合运用所学市场营销学的知识解决一些较复杂的应用 实例。 三、考试方法和考试时间 1.考试方法：笔试 2.记分方式：百分制，满分为 100分 3.考试时间：120分钟 4.命题的指导思想和原则 命题的总的指导思想是：全面考查学生对本课程的基本概念、基本原理和 主要知识点学习、理解和掌握的情况。命题的原则是：题目数量多、份量适中， 范围广，最基本的知识一般占 50％左右，难度中等的的题目占 35％左右，较难 的综合性的题目要占 15％左右。 四、考试内容、要求 第一章 市场营销与市场营销学 市场及其相关概念、市场简式、市场存在的条件、卖方市场与买方市场、 市场的分类；市场营销的含义、需要、欲望与需求；市场营销学的产生与发展 过程。 考核要求： 1.识记：市场及其相关概念、市场简式、市场存在的条件、卖方市场与买 方市场、市场的分类；市场营销的含义、需要、欲望与需求。 2.了解：市场营销学的产生与发展过程。 第二章 市场营销管理哲学及其贯彻 考试内容：市场营销管理哲学；顾客满意。 考核要求： 1.识记：市场营销管理哲学各主要观点；需求管理；顾客满意。 2.领会：顾客让渡价值及价值链分析方法。 3.综合运用：能运用市场营销管理哲学及其演变过程和适用条件的理论分 析实际案例。 第三章 规划企业战略与市场营销管理 考试内容：企业战略的特征、层次；规划总体战略的步；市场营销组合。 考试要求： 1.识记：企业战略、企业使命、划分战略经营单元的条件；营销组合的内 涵与特点。 2.领会：战略的特征和结构层次；BCG 矩阵、GE 矩阵；密集式成长战略， 一体化成长战略和多元化成长战略。 3.简单应用：会利用 BCG 矩阵、GE 矩阵判断公司静态业务状况。 4.综合运用：会利用营销组合的理论分析实际案例。 第四章 市场营销环境 考试内容：市场营销环境的含义及特点；微观营销环境；宏观营销环境； 环境分析与营销对策。 考试要求： 1．识记：营销环境的含义、特点；微观与宏观营销环境的具体构成。 2．领会：营销环境的宏微观变量是如何影响企业经营绩效的 3．简单应用： 会利用威胁和机会分析矩阵分析具体企业的营销机会和风 险。 第五章 消费者市场和购买行为分析 考试内容：消费者市场与消费者行为模式；影响消费者购买行为的内在与 外在因素；消费者购买决策过程。 考试要求： 1.识记：消费者市场的特点；购买决策的参与者；购买决策过程。 2.领会：消费者购买行为模式，影响消费者购买行为的外在因素（文化、 亚文化，相关群体、家庭、角色身份）内在因素（感觉与知觉、知觉的选择性、 个性、动机理论、学习、态度、经济因素、生活方式）。 3．简单应用：会利用购买行为理论简单分析顾客的消费行为。 第六章 组织市场和购买行为分析 考试内容：组织市场的类型和特点；生产者市场和购买行为分析。 考试要求： 1.识记：组织市场的分类和特点；生产者购买决策的参与者。 2.领会：生产者购买行为的主要类型；生产者的购买决策过程。 第七章 市场营销调研与预测 考试内容：市场营销调研；市场需求的测量与预测。 考试要求： 1.识记：市场营销调研的含义、抽样、市场需求定性预测与定量预测法。 2.领会：市场调查与市场营销调研的区别、营销调研的类型、营销调研的 步骤和调研计划的制定（资料来源的特点、调研方法、调研工具、抽样计划、 各类接触方法的特点）、市场需求的层次与市场需求函数，市场需求与企业需求、 多因素指数法和市场累加法、 3．综合应用：会根据实际问题的需要拟定调研计划。 考试内容：品牌的含义；品牌的含义，品牌的作用，品牌资产的含义和基 本特征，品牌策略的主要类型和内容。包装标签与包装标志的内容及包装的设 计原则。 考试要求： 1.识记：品牌的含义，品牌的作用，品牌资产的含义和基本特征，品牌与 商标的异同及商标专用权的认定原则。 2.领会：品牌策略的主要类型和各种品牌策略的内容、特点及其选择时要 注意的问题。 3.综合运用：包装标签与包装标志的内容及包装的设计原则，包装策略的 种类、特点及其选择要点。 第十二章 定价策略 考试内容： 影响定价的主要因素；定价的一般方法；定价的基本策略；价格变动反应 及