2014年绿城·海棠花园推广下半年计划2014年绿城鼎益旗下项目下半年营销策略方案，包括上半年营销回顾、市场分析、成交客户分析、在售产品分析、卖点分析、推广策略、活动建议、推广执行及费用等各个环节的分析.ppt

暖场活动：海棠花园 寻宝绿城 绿城·海棠花园绿化景观初步完工，在小区景观内举行老业主及客户家庭趣味运动会，景观区寻宝。 营销活动：中秋情系绿城·海棠 活动内容: 以中秋节为主题，推出购房优惠活动。购房者在购房时提供出国护照，即可享受一定的优惠，吸引金华当地高端群体置业。 活动对象：金华城区客户 圈层活动：风水大师赵丹青讲座 活动目的：制造话题，传递生活情趣 活动主题：居住风水文化讲座 参加人员：项目业主、相关媒体及其他特邀嘉宾 活动场地：销售展示中心 活动内容：邀请赵丹青演讲；媒体与嘉宾现场提问，冷餐。 活动目的：制造关注，传递艺术话题 活动主题：镜头海棠，我的家园 参加人员：项目业主、相关媒体及其他特邀嘉宾 活动场地：销售展示中心 活动内容：征集海棠花园艺术摄影照片； 业主嘉宾参与互动。 重大活动：海棠花园艺术摄影展 最美感恩回馈季 暖场活动：畅想圣诞 魅力海棠 活动内容: 切合圣诞节主题，对售楼处进行圣诞气氛包装。利用12月一整月的时间对业主及意向客户进行累计登记，在12月24日平安夜对所有登记的业主及客户进行抽奖，以吸引意向客户到访及关注。 活动对象：新老客户与成交业主 活动目的：制造关注，传递艺术话题 活动主题：创意家居，精致生活 参加人员：项目业主、相关媒体 活动场地：销售展示中心 活动内容：国内创意家居设计展 暖场活动：小型创意家居展 圈层活动：与海棠花园共庆生辰 活动内容: 假借绿城·海棠花园2013年11月开盘的主题，邀请生日在11月的老业主与老客户邀请亲朋，前来营销中心共同庆祝生日。再次进行绿城·海棠花园品质宣传，同时对排屋进行产品推介。 活动对象：排屋新老客户与成交业主 活动目的：感恩回馈业主，促进剩余房源去化 活动主题：美丽海棠，我的家园 参加人员：项目业主及相关媒体 活动场地：销售展示中心 活动内容：组织和安排各项交付活动，并赠 送客户礼品。 重大活动：交付活动 第七节 推广执行及费用 The market anticipation 七、下半年营销活动工作计划 活动时间 活动主题 拟参加人数 活动费用(元） 拟积累意向客户 责任人 2014.7.12 移动照相馆 30组 5000 5组　 叶颖 2014.8.2 情侣专属定制卡片 50组 5000 10组 叶颖 2014.8.16 家电拍卖活动 50组 3000 5组 叶颖 2014.8.30 排屋样板房开放活动 200组 8000 18组 叶颖 2014.9.8 月饼DIY活动 50组 3000 6组 叶颖 2014.9.20 排屋开盘 45组 8000 6组 叶颖 2014.10.1-7 卡通嘉年华 100组 12000 25组 叶颖 在此基础上，7-8月案场组织“海棠杯”系列亲子比赛活动 （1）重点城中村、中心商圈、加油站拓客计划 时间 责任人 类型 具体位置 7月 各组长 城中村 全村、董宅、寺前皇、西关、五里亭 中村、三路口、高村 8月 各组长 中心商圈 银泰江南店、世纪联华、银泰新天地 沃尔玛第一百货、福泰隆 9月 各组长 加油站 八一南街加油站、海马加油站、城南加油站 借助蒲公英，全面渗透金华各城中村、中心商圈、加油站，进行广告扇子、汽车遮阳板和单页派发，全覆盖性的宣传推广。 七、下半年客户拓展计划 ① 借助金华电力局资源，与永康、义乌等周边县市的电力局机构，实施有计划的专项拓客，例如组织电力局专项宣讲会； ② 对永康市区的九铃路、紫薇路、步行街等市区较繁华地段的店面，进行广告扇子和单页投递，提高项目在永康的知名度； ③ 筛选永康人流量较大的广场，如中兴广场、时代广场等，组织广场巡演活动，巩固项目高端大盘形象； ④ 针对永康、东阳等周边县市的大型企业做专项拓展。 七、下半年客户拓展计划 （2）针对重点企业和公司进行团购、巡展活动，并组织专场推介会。 根据金华市场情况，对项目周边现有的高端客户渠道进行整合，实施定向精准拓展，为项目的排屋去化做蓄客。 ① 对周边高档休闲娱乐及酒店植入项目广告，包括电梯海报、餐巾纸、单页等，挖掘高端潜在客户； （3）高端客户定向拓展 休闲娱乐 花之都、汉方洲等 高档酒店 国贸、世贸、君度、今日等大酒店 ② 针对跑车俱乐部成员、银行的VIP客户等，组织一些专场的产品推介会或者时尚精英Party，吸引客户来访。 七、下半年客户拓展计划 2014年下半年绿城海棠花园营销推广预算费用 费用项 总计 7月 8月 9月 10月 11月 12