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圣熙有限责任公司商业计划书 团队成员：会计 0401 蔡景霞 黄铨煌 杨霖 联系人：蔡景霞 指导老师：许丽平 梁敬贤  胡超兵高艳  黄仕勇 罗盛园 第一章 摘要 1 .1 公司介绍 “圣熙有限责任公司” 是一家以自主开发和生产儿童手机为主的科技公司，公司拟定择址于福建软件园，公司引入“科技完美生活、科技 服务社会” 的生产管理理念， 本着“创新、奉献、发展”的企业精神， 以“经济效益和社会效益最大化”为宗旨，立足社会，服务社会，坚 持“质量第一，诚实信誉”的职业道德，努力生产出适合市场需要的 产品，提升产品价值和品牌效应。 1.2 产品与服务 我们开发的“圣熙手机”是以 UT 小灵通为基础的改进型产品。它采用小灵通 PAS制式，可在无线网络覆盖范围内自由移动使用， 随时随地接听和拨打本地、 国内长途及国际电话。 从手机质材到生产工艺通 过采取多种措施保证了辐射降到最低，辐射量只有一般 GSM手机的 1/3 ，大大地减小了可能因手机辐射给儿童带来的潜在健康危害。同 时还具有防摔抗震、 准确定位等强大功能， 定位的精确度为 5-50 米。为扩展产品功能，加入了 J AVA作为扩展功能的入口，很大程度上克服了以有小灵通的缺陷。我们还自行研发了基于 JAVA编程的电子词典，数学公式，唐诗宋词，智力游戏。虽然目前市面上已出现儿童手 机，其普遍单位销价为 800 元左右，我们的单位销价低于 500 元，价格优势十分明显。我们可以通过这种价格差异，迅速占领市场。 企业以保证话音质量和提高话音业务竞争力为指导思想， 致力于产品技术创新，不断地研制、开发符合人体健康和绿色环保要求通信产品。在服务方面，公司通过与积极寻求与通讯服务运营商合作， 建立的专业化的服务流程和管理机制，定时定量地为顾客提供优质的通讯服 务。鉴于儿童对手机的保护意识不强，手机容易损坏，我们在消费者相对集中的地点设置专门的维修点， 由公司派出的专门的维修人员为 顾客提供专业的后勤维修。 3 市场分析与营销 随着儿童消费群体的日益增大和人们活水平的不断提高， 儿童手机的市场需求也日益强烈， 必将推动儿童消费市场进入新的发展时期， 给带来了儿童通讯市场无限的 商机。 就目前福建市场而言， 与本产品形成竞争的产品基本上还未出现， 这是本产品抢先进入市场、 成功占领市场的重要优势之一。 无可否认的是，有关儿童通讯方面的产品如儿童手机已在北京、上海、广东等大城市零星出现， 并且潜在的竞争者呈增长趋势。 未来几年全国 儿童手机需求量将以 5%以上的速度递增，若以信息和动画产业链的方式推出儿童小灵通，将会很快地占据市场。 据此，我们加大人力、物力、财力的投入，力争领先的产品技术和优质的服务体系形成自身强劲的核心竞争力，建立自己的品牌，并 借助价格优势迅速占领市场分额。产品销售实施“先入为主” 的营销策略，依据居民的可支配收入和市场消费能力，以人均消费指数高、 市场消费能力强的地区作为区域市场的切入点。公司坚持基于福建面向全国、 先发达后落后的营销战略，步步为营，稳打稳扎，在稳定中求发展，在发展中创稳定。先在省内几所重点小学试销推广，通过广告和儿童的使用满意程度“口碑”来宣传，逐渐向周边城市推广，由点成片，在全国各地建立销售网点。 同时利用各种媒介、 促销及网络营销等方式扩大产品销量， 提高企业品牌知名度。 1.4 组织管理： 本公司为有限责任公司， 在初期鉴于规模较小， 公司采用直线型组织机构，所有权与经营权分离，实行总经理负责制，采用权责分明、科 学管理、激励与约束相结合的内部管理制度。 在企业发展的前提下 优化企业组织与管理，从原来的直线职能制发展成扁平式、矩阵式， 以便于上下级的沟通和核心价值观的实现。 坚持精干高效原则， 在企 业的成立初期，采用机动灵活适应性强的矩阵式和扁平化模式转组织 结构，减少形式化、标准化和集权程度，尽量少管理层次和精减管理 机构，利用有限的人力物力资源进行新产品的研制开发。 积极培养组 织文化倾向内部稳定的“创新文化” ，加快企业对市场的反映速度。 创新思维，采用现代的人本管理和柔性管理， 实现人力资源的价值最 大化。 1.5 投资及财务分析 “圣熙有限责任公司”被认定为高新技术企业，可享受“两年按实现 利润的 14%扶持，后三年减半扶持”的照顾政策；此外还可享受大学 生创业“三免”的税收优惠政策。 本公司在创业初期拟定的股本结构和规模暂定为：注册资本 650 万 元，其中创业团队自筹资金 80 万元，技术投资 90 万元，资金入股占 占公司注册资本的 12.31%，技术入股占 13.85%。吸入货币投资 290 万元，实物投资（厂房 2 栋，生产线 1 套）135 万元，土地使用权投 资 55 万元。预期公司投资总规模 650 万元，风险投