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课程名称:《科创企业营销及金融服务策略》
主讲:郎静树老师 6课时
课程背景:
现代企业营销战略一般包括战略思想、战略目标、战略行动、战略重点、战略阶段等。营销战略思想是指导企业制定与实施战略的观念和思维方式,是指导企业进行战略决策的行动准则。它应树立系统优化观念、资源的有限性观念、改革观念和着眼于未来观念。由于战略具有长期的相对稳定性,战略目标的实现需要经过若干个阶段,而每一个阶段又有其特定的战略任务,?通过完成各个阶段的战略任务才能最终实现其总目标。本课程旨在根据过去实绩等资料来了解企业状况,协助整理出其优势和劣势,进行精准的营销战略管理。
课程收益:
了解现代营销的概念与重点,理解顾客需求的变化;
掌握企业战略规划的总体战略、经营战略与营销管理实施;
能够根据市场环境、消费品市场及组织市场及其购买行为发掘营销战略方向;
握企业产品与产品组合、品牌营销、广告营
价过程、方法及目标,与渠道的设计管理决策等多个战略细分;
课程对象:企业营销经理
授课方式: 讲授、演练、互动、实战案例分析
课程大纲/要点:
第一章 哪些企业适合到科创板上市
科创板重点鼓励五大领域的企业
券商推荐企业的要求:
业绩方面符合以下五个条件之一:
上市主体要求:
第二章 科创板拟上市公司的营销拓展
企业交易与现金流逻辑模型
从企业到产业的交易链营销
互联网是联式营销的技术基础
融资和托收承付的需求源于交易支付
做好现金流封闭管理的措施和提速现金流的产品组合
第三章 科创型小企业信贷的风险点挖掘
为什么中小企业贷款总是风险频发?
企业信息的分析与判断
小企业成长周期及各阶段金融需求分析模型
客户价值甄别模型
投贷联动的机制与模式
数据质押式风险管理模式:提升银行经营趋利避险的能力
[本大纲版权归老师所有,仅供合作伙伴与本机构业务合作使用,未经书面授权及同意,任何机构及个人不得向第三方透露]
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