《苏菲卫生巾营销策划》.docxVIP

人生不能留遗憾 苏菲卫生巾营销策划 一、 营销环境分析 （一） 宏观环境分析 作为女性生活必需品，卫生巾市场未来几年仍将持续高速发展。 在国内卫生 巾市场，由丁价格定位的差别，国内和国际自然分为两个阵营。 在一些消费能力 较强的城市，国内和国际品牌平■分天下，在一些小城市和农村，国内品牌占大部 分比重。 （二） 微观环境分析 虽然卫生巾市场的竞争已非常激烈，如护舒宝、七度空间、高洁丝、 ABg 等都是很强的竞争对手。但在中国卫生巾用品这个市场还是有很大的潜力可以挖 掘。据调查数据显示，目前中国卫生巾月销量与日本、美国等其他国家相比，还 是比较少，仍有很大的开拓空间。 二、 消费者分析 （一） 主要是女性消费群体 女生一般会偶尔更换品牌，大多数女生是通过电视广告和杂志来了解这些品 牌信息，同时更倾向丁使用者经验交流来购买。 （二） 消费者行为分析 具体划分 年龄区隔 捎费特征 消我心理 关键词 主要目标消贵 音 20 H岁年 箱的大学T, 白领青砰女性 d、女人心里购 构时的/建并 不在干钱包的 呼度.也不在 1 U材的祀 ■M1 +在于对品 位的认况女 人们可以牢牢 樨伯自己的钱 姓约不会 降低自己的品 味M花-份怔 不满意的的 钱. 逐痢由冲动消 *；，1「卜汩卬 过房由无计 划的消理向右 计划的消费过 以鬲成热、辟 性消Sh独中 意识增淅、性 格多样化 潜在目标消费 者20岁到三十岁 追求时I为的大 学生和白领、 时尚精灵们, 没有用过苏菲 的卫生巾对苏菲不是很 了解,但有一 定的即象*对 它的广告风格 也很：欢匚少 边朋友多次推 荐过，价位上 也怡与一定的 认可*很有购 买欲甲的人「 潜在目标消费 者 20岁到三十岁 追求时I为的大 学生和白领、 时尚精灵们, 没有用过苏菲 的卫生巾 对苏菲不是很 了解,但有一 定的即象*对 它的广告风格 也很：欢匚少 边朋友多次推 荐过，价位上 也怡与一定的 认可*很有购 买欲甲的人「 富欢说可以一 股不会想太 多，只买自己 喜欢的产品＜ 成熟、讲求实惠、追求理性』 （一）苏菲产品 名称 单价（元/ 片） 期格（元 /包） 特点 苏菲弹力咄身超 捎体贴卫生巾 1. H 5 为时多年研发.依照女性生理曲线， 儒跟随身休劫作掀活调整.巾仆与 表层一样时刻柔软眼帖。触感轻柔 高分了锁水粒了，驯熟吸收不回正, 保持长久洁挣感， 苏菲弹力贴身卫 生巾 1. *3 6 在巾身随机添加了花型或星形压 纹能随睡姿的变化旻活的调节巾 iJ.是可以柔软服帖翻」*紧叫不漆 漏匚 苏*超熟唾超斯 随心制棉柔愎用 卫生巾 7 1. 2 防1L囚翻身受力寸致的变形褶彼, 兑活贴合身’札 大幅度提高柔软度 及弹加 苏邪动感丝薄卫 生巾 0.R6元/片 15. 5 元 /包 棉柔触感，立体深层吸收体时刻紧 密少身快速踱收，有十足的弹R 跚止侧漏U （二）竞争对手的产品 名称 单价（元/片） 待点 洁爽速渗，护翼卫生巾 0. 77 洁爽速漆，肌肤的嗜好， 安全的选择 娇奖面式轻柔佳薄卫生 巾 0. 67 娇爽贴心的防漏设计,给 你舒适的保护 七度空间少女系列 0.89 透气，专为女性一族设计 安尔乐舒适安心卫生巾 0. 66 独有叠加层茉莉双环 护舒宝瞬洁丝时生巾 0. 71 3方位阻挡液体湄流,全 方位防止海漏 高洁涅傩白体验卫生巾 0. 99 尤暇的洁净体驶！统薄于 爽！ ABC超棉柔排湿网面卫生 巾 0.82 清爽、凉快，舒适 四、市场定位 选择覆盖抗菌类的少女和年轻女性两个细分市场。在地理范围上，以大城市 为主要目标市场进入。 少女市场：以活泼好动，运动型为主； 年轻女性市场特征：对外型美观的要求较高，需要更活爽、吸收性更强的产 品。 以速渗、高吸收、抗菌、透气、纤薄、防侧漏、舒爽等特点为女性提供高品 质经期健康抗菌的卫生巾，帮助她们树立追求时尚，追求完美的“细节完美主义” 的生活品质和“完美主义”的消费态度。 五、营销策略（4P） （一） 产品策略 苏菲坚持产品的质量，以消费者为导向，设计符合女性审美的产品包装，着 重研发更舒适更实用的产品。包装中可以附赠一些小赠品。 （二） 价格策略 苏菲在市场中届丁中偏上档次的卫生巾品牌， 所以定价不易过低降低品牌的 档次，也不宜过高超过消费者的期望价值，可以事先通过市场调研再决定适宜的 价格。 （三） 分销渠道策略 由丁苏菲是快消品，因此可以在大大小小的商店超市进行铺货， 占据货架大 部分江山。公司需要加强对经销商的支持，降低商品流通阻力，提高资金利用率。 当然亦可以在网上销售，线上线下双管齐下。 （四） 促销策略 由丁我们的目标受众是女性消费者，因此要在女性经常触及到的媒介投放 广告宣传，如：网络（聚美、唯品会等）,户外宣传海报、时尚周刊及女性杂志 等。 在