《苏菲卫生巾营销策划书》.docxVIP

苏菲卫生巾营销策划书 e炉呸臭y 专 业 市场营销4班 团队名称 美女三人组 策划人员 冯海玲20111402103 李兵兵 20111402104 胡凤娜 20111402106 策划日期 2013-01-03 前言 据统计，我国现有3、6亿女性处在需要使用卫生巾的年龄段，（其中年轻 女性占到了 40%以上）市场前景广阔，竞争激烈。卫生巾是经期女性的的贴身用 品，其作用无可替代。但随着社会的发展，年轻女性对丁卫生巾的要求也不仅仅 局限丁其传统功能，更加追求其舒适性，时尚性。为了更好地适应市场发展趋势， 在未来市场中占取先机。新产品的研发已经势在必行。为了研发需要，我策划小 组对某大学在校大学生进行了不记名问卷调查。 （详见附录） 在策划过程中，我们要让更多的消费者以及潜在消费者了解苏菲是尤妮佳公 司针对现在女性推出的卫生巾品牌， 提供优质的卫生巾、护垫产品，适应现代女 性需求的多样化、高端化，把女性从月经烦恼期间解放出来。 苏菲是日本尤妮佳集团旗下女性护理用品品牌，1997年进入中国市场。为 您带来贴心的安心感和舒适感。时代进步改变了生活模式。越来越多的女性在快 乐工作的同时享受生活。尤妮佳针对现代女性的变化，从身心两方面的呵护入手 进行科学分析，抱着把女 性从月经、白带等物理、精神上的束缚中解放出来的 愿望，提供优质的卫生巾、护垫产品。 让烦恼的那几天不再烦恼。目前市场上 有些很强劲的竞争对手。我们要通过一系列的活动 让消费者充分了解苏菲卫生 巾，提高其市场占有率。 苏菲是比谁都还努力着想要了解女人的心、 女人的身体的品牌。我们会倾听 每一个人的烦恼及期望，并不断的研究与开发。未来，我们也将持续提供更深 入、更细微、更新 的呵护与想法，持续回应女性的期望。让女性因为有苏菲， 即使在那几天，同样能尽情从 事各种新鲜事，让生活闪亮多彩！ 然而在卫生巾市场愈发成熟的的今天， 各大品牌都具有自己独特的优势，如 何才能进一步扩展市场？ 乂该采取怎样的营销策略呢？ 目录 TOC \o 1-5 \h \z 一、 前言 2 \o Current Document 二、 营销环境的分析 4 \o Current Document 三、 消费者分析 5 \o Current Document 四、 产品分析 6 五、 市场的定位 7 六、 策划的营销策略 8 \o Current Document 七、 结论和总结 9 \o Current Document 附录 9 二、营销环境的分析 企业市场营销环境中宏观的制约因素 作为女性生活必需品，卫生巾市场未来几年仍将持续高速发展， 销售额总体 增长速度保持在25%以上，主要出口业务逐步扩大，国内市场消费量将平稳增加， 增长速度保持在4恕上。市场规模：在国内卫生巾市场，由于价 格定位的差别， 国内和国际自然分为两个阵营。在一些消费能力较强的城市， 国内和国际品牌 基本平分天下， 在一些小城市和农村，国内品牌占大部分比重。中国商务部预 计妇女卫生巾产量将以每年以15%勺速度递增，妇女卫生巾产量将达到 80万吨 左右0 随着国内改革开放的深入进行，市场竞争日趋激烈，企业要求生存，求发展, 保证或提高经济效益。同时目前国 内每日棉的生产尚届起步阶段，为调整产品 结构，不断开发生产适销 对路的新产品，以适应市场竞争变化需要，本着高起 点、高技术、高水平的原则，各个公司经过市场调查后都决定从国外购进高技术 高水 平的生产设备，引进世界一流的科研、检测仪器。 企业市场营销环境中微观因素 虽然卫生巾市场的竞争已非常激烈， 但各大国际品牌的卫生巾生产商普遍 认为，在中国卫生巾用品这个市场还有很大潜力可以挖掘。 据各个公司掌握的数 据显示，目前中国消费者的卫生巾月销量与日 本、美国等其它国家相比，还是 比较少，卫生巾用品市场还有很大的开拓空间。 营销环境分析总结 总体来说苏菲卫生巾拥有比较稳定和坚固的供应商及规模的中间商 ，供应 链相对活晰，而且根据实际的情况不断调整自己的供应链，价值链提供区域独家 代理；提供巨大的利润空间；提供良好的售后服务；提供合理的运作空间；提供 严格的市场保护；完成任务提供年终返点；提供合法的经营手续。 三、消费者分析 1.对于女生来说,数据显示女生偶尔更换品牌。大多女生是通过海报和 杂志来了解这些品牌信息的，同时更倾向丁使用者经验交流来购买。 2. ￥肖费者行为分析：目前这个产品主要针对女性，大部分女生对卫生 巾的首选依据都注重使用效果和舒适感。大部分女性还会根据外包装去选择卫生 巾。 具体划分 年龄区隔 消费特征 消费心理 关键词 主要目标消费 者 20岁打8岁年 轻的大学生， 白领宵年女性 小女人心里购 物时的差异并 不在丁钱包的 厚度，也不