mbo绩效考核设计(管理层).docx

管理层版 管理层版 PAGE PAGE # / 5 管理层版 管理层版 PAGE PAGE # / 5 2017年 销售 部门经理目标责任协议书 甲方： 乙方： 为加强公司人力资源管理， 提高公司管理层积极性， 明确甲乙双方劳动关系， 经甲乙双 方友好协商，特签订本目标责任协议书。 一、 聘用岗位和时间 甲方聘用乙方担任甲方 销售部经理 职务,全面负责公司的 销售与管理 工作,聘 任、考核时间为2017年1月1日至2017年12月31日，考核结束后，双方根据实际情况， 签订下年度目标责任协议书。 二、 乙方的主要岗位职责 利润目标达成：2017年度，销售毛利额 6000万元以上，应收账款年度余额不超过 销售总额卫%； 新客户开发：2017年度，成交新客户达 320 个以上； 团队建设：2017年度，团队人数达到 50 人，培养核心人才_人； 部门系统建设：2017年度，完成商务手册、业务流程并实施。 三、 乙方的薪酬结构及收益说明 乙方的薪酬结构为“基本工资+绩效工资+业绩提成+年终奖金”，其中，基本工资为70% ； 绩效工资为30% ；业绩提成： 按公司制度执行 ； 年终奖金： 与部门年度总业绩 目标达成率挂钩。 收益说明 1） 基本工资：与日常职责挂钩，具体参照《岗位职责说明书》 2） 绩效工资：与季度绩效考核挂钩，具体参照《岗位季度绩效考核表》 3） 业绩提成：按公司制度执行。 4） 年终奖金：与部门年度总业绩目标达成率挂钩，具体参照《 2016奖金方案》、《年度考 核评分表》。 四、 乙方全年绩效考核指标与方法 （一）乙方绩效考核表 销售 部门经理考核评分表（年度） 姓名 岗位 任 务 绩 效 序 号 考核项目 权重 指标说明 评分等级 得分 自 评 上 级 结 果 1 利润 40% 税前利润（即毛利） 完成 100%以上 ，40分； 完成 90%以上 ，30分； 完成 80%以上 ，20分； 完成 70%以上 ，10分； 70% 以下，0分； 2 应收账款 20% 应收账款年度余额不超过 销售总额的 10 % 等于或低于 10% ， 20分； 超过10% ，15分； 超过20% ，10分； 超过30% ，5分； 超过40% ，0分； 3 新客户开发 20% 按照战略规划完成公司的 新客户开发 完成100%以上 ，20分； 完成90%以上 ，15分； 完成80%以上 ，10分； 完成70%以上 ，5分； 70% 以下，0分： 4 团队建设 10% 团队人数达标，核心人才达 到编制 按要求完成，10分； 每少一名扣1分，直至为0； 5 部门系统建 设 10% 完成部门管理制度建设与 流程梳理，并优化 按要求完成制度并执行，10分； 按要求完成制度但未执行，5分； 未完成，0分。 加权合计 行 为 考 序 号 行为指标 权重 指标说明 考核评分 自 评 上 级 结 果 1 承担责任 25% 1、承认结果，而不是强调愿望 一级5分；  核 2、 承担责任，不推卸，不指责 3、 着手解决问题，减少业务流程 4、 举一反三，改进业务流程 5、 做事有预见，有防误设计 二级10分； 三级15分； 四级20分； 五级25分 2 领导力 25% 1、 任命员工合理 2、 能正确评价员工付出与回报协调性 3、 对员工业绩与态度进行客观评价 4、 掌握岗位精确工作技术及全面专家并组织 实施产生良好效果，培训员工为胜任力者 5、 影响力大，员工自愿追随并付出贝献 一级5分； 二级10分； 三级15分； 四级20分； 五级25分 3 指挥 25% 1、 常规指标并清晰 2、 详细指导并告知操作方法 3、 坚决恰当处理不合理要求并对后果负责， 控 制场面 4、 团队工作井然，成员离场行为较好 5、 指挥具有艺术性，成员不易违规 一级5分； 二级10分； 三级15分； 四级20分； 五级25分 4 决策 25% 1、 能做本职及下级决策，出现时间延长 2、 通过讨论，总能获取最后正确决策 3、 无依赖思想，使用理性工具 4、 有预见性，感性与理性决策误差小 5、 决策超出组织预见， 成为组织成员决策依据 一级5分； 二级10分； 三级15分； 四级20分； 五级25分 加权合计 总分 总分=业绩考核得分X 80 %+行为考核得分X 20 %= 考核人签字： 年 月 日 被考核人签字： 年 月 日 （二）考核成绩与绩效系数对应表 考核分数 绩效系数（K） 95分以上 1.2 90-94 1.0 管理层版 管理层版 PAGE PAGE # / 5 管理层版 管理层版 11.销毁证据 11.销毁证据 PAGE # / 5 85-89 0.9 80-84 0.8 75-79 0.7 70-74 0.6 65-69