公司产品的销售销售规划.pdfVIP

公司产品的销售规划 散酒与瓶装酒的销售规划 一、网络方面的推广，目前公司所具备的网络营销手段主要是网站推广，微 信推广，短信推广。 1. 网站推广：公司网站上已经有销售产品相应图片及产品的价格介绍详情， 这个可以方便年轻的饮酒群体了解到我们公司产品。 2. 微信推广：公司已经注册的微信公众平台可以让更多的人群知道我们的产 品，从而可以吸引到一些有意向的潜在客户进行咨询和购买。 3. 短信推广： 公司所购买的短信群发机器更能加快公司产品的宣传力度， 让 更多不同年龄的不同消费水平的饮酒群体接收到我们的优惠政策。 二、配送方面， 散酒的配送方式主要以大量采购为先， 只有当顾客购买到一 定量的散酒我们才予以配送服务， 配送范围及距离主要在贵阳市区， 贵阳市 区外的顾客需要配送的我们可以通过快递配送或者我们收取一定费用方可 配送上门。 三、销售政策， 销售政策是销售活动中至关重要的策略与措施， 甚至可以说 是起决定性作用的措施 。 1. 销售政策可分为对内和对外两种， 对内的销售政策是指对员工销售的激励 政策，对外是指对经销商的激励政策。 2. 对于经销商的激励政策我们可以 从几个方便去考虑。 （1）第一是现款折扣，现款的经销售毋庸置疑要给予折扣以示奖励 （2）第二是销售增长折扣，只要销售业绩有所增长便可酌情给予折扣 （3 ）第三是专营折扣，因为现在的经销商大多不愿意专营，所以只要能够答 应的经销商便可给予折扣 （4）市场秩序折扣，市场秩序是现在所有厂家、商家头痛的事情。市场上经 常出现倒货、 串货，低价倾销，价格倒挂的事情，厂家又经常查不出结果。 市场价格混乱， 货物流通不正常， 是销售的一大忌。 所以专门为此设了一项 折扣来引导经销商共同遵守、 维护市场秩序。 有的是具体数目， 有的是净销 售额的百分比。遵守就有，违规就没有。 四、促销方面、 为了让公司持续不断的保持销售业绩， 我们可以不定期的采 取一些有效的促销措施，比如常用的凭短信免费领酒免费品尝，买一送二， 购买便可参与抽奖活动， 购买满多少送小型家电、 手机等电子产品， 这样一 系列的促销活动能让公司保持一个新鲜的活跃状态。