《销售话术流程》.docxVIP

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句话销售流程 第五通电话: /■ 、 1客户提供体检报告后已交给专 家组 —1 ? 加强客户信心为主 2加强工程对他的帮助 k ) 第六通电话: 1告知专家的建议 2告知打款后要签订生命健康约定和保 T> 障协议 坚定客户的信心 3提供银行账号打款 执行负责人 督导 贞俏 版本号 签发人 签发日期 2电话销售说明和要求: 第一通电话: 提供并塑造健康饮食方案话术: --喂,您好!是**总吗? 我们这里是飞来爱国际集团,我是健康天使***。今天打电话给您, 是有个非常重要的资讯要亲白告诉您,不知道 **总您现在方便吗? 是这样的,我们集团为了回馈社会,今天特别为您准备了一份来 白世界五大长寿村的健康饮食方案,对您及您的家人在饮食健康上 会有很大的帮助,我们已有无数的企业家领袖家庭在使用并且反响 非常好。对了 **总,我现在就把这个方案发给您,您的邮箱多少呢? ---祝您工作顺利,身体健康! ---祝您家庭幸福美满,健康快乐! 第二通电话: 询问健康饮食方案话术: ---喂,**大哥/姐,我是飞来爱的**, **大哥/姐,最近应酬多吗? ---那饮食这块您可要关注关注,昨天发给您的健康饮食方案邮件 收到了吗? **大哥/姐,您知道我们这套饮食方案已经帮助过非常多的家庭, 而且他们的效果都非常好,所以我相信对这么多家庭有帮助的, 对您 也一定会有所帮助的。既然对我们家庭有帮助,是早一点使用上还是 迟一点好呢?那当然是早一点好,对吧? 注:没收到一一再次核对邮箱,再发一遍 问句参考:(了解客户基本生活习惯与身体状况) 您从事什么行业? 您的作息时间正常吗? 您一般晚上几点休息? 您的饮食正常吗? 您有吃早餐的习惯吗?吃什么?几点吃? 您一般是外面吃饭还是在家里吃饭? 您爱吃肉吗? 您偏食吗? 您平时应酬多吗?喝酒抽烟吗? 您平时喜欢运动吗? 您平时是怎样保养白己的? 第二通电话: 塑造体检重要性话术:有体检习惯或无体检习惯 有:----**大哥/姐,那太好了,懂得经营身体的领袖,都是相 当有智慧的领袖。想必我们的企业未来一定会越来越健康发展。 那您 最后一次是什么时候去体检的呢?----各项指标怎么样? 无:---**大哥/姐,体检对我们是相当重要的,像是我们经营企 业的时候,我们必须清晰了解每个部门的运作情况是否协调顺畅, 企 业才能更好地健康发展。那您平时每年有没有对你身体上的每个部门 进行细心检查呢? ---智慧大师刘一秒老师说过:我们身为企业的领袖,必须先要 学会经营白己的精力势,您想想看,如果我们有了健康强魄的身体, 是不是能更好、更长远地去经营企业,有更远大的发展战略,您说对 吗? 问句参考:(了解出客户的亚健康、慢性病) 1您的肠胃方面好吗? 2您的血压情况怎么呢? 3您平时会觉得容易疲惫吗? 4您平时会觉得腰酸背痛吗? 5您平时有没觉得身体哪里出现不适。 消化系统循环系统呼吸系统泌尿系统内分泌系统等常见问题 第四通电话: 塑造专家权威话术: ----是这样的,**大哥/姐,您可以把体检报告传递给我们,我 们会把您的体检报告递交到细胞专家组,为您分析您的身体状况, 制定一系列健康个性化方案。 ---我们的德国博士在世界细胞领域是非常权威的专家,他仅仅 通过看您的血项就能分析出您的身体状况,饮食生活习惯,连性格 也可以看出,因为性格跟血项是很有联系的,这些并不是每个医生 都会的。我们的体检报告分析是需要排期的,**大哥/姐,您越早传 过来,就能越早排上期为您分析。那您看什么时候传体检报告过来/ 什么时候去体检? ---在其他领域我们并不是最一流的,但在健康领域,我们飞来 爱一定是实际最有结果的。**大哥/姐,您是相信有道理的,还是相 信实际有结果的,那当然是实际有结果的,您说对吗? ?立马针对顾客地区或病症,分享针对性.的案例 ?重点塑造120生命康复系统智慧工程,根据客户的需求点,塑造工 程核心对他的帮助。 ?先说市场价138888 后说爱心传播价 48888 第五通电话: 接收到客户体检报告话术: ------**大哥/姐,我们专家已经详细了解您的身体情况了,针对您的情况,专家建议您使用一个120 ---**大哥/姐,我们专家已经详细了解您的身体情况了,针对您 的情况,专家建议您使用一个120生命康复系统智慧工程来调理,如 果您今天可以作出决定,我帮您向公司立即申请爱心传播价 48888, 并赠送10组修复人体再生细胞材料。 大哥/姐,您看您需要哪个银行帐号比较方便? 汇款后,10组细胞材料和健康个性化方案一起快递给您。 了,您放心,我们的细胞专家组很快会给您做出方案来的。 (我)好! XX 好! XX大哥/大姐,那我们就预祝您体验120生命康复系统智慧工程 圆满成功,好不好? 谢谢您,XX大哥/大姐,再见! 康一个

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