家具市场调研报告 .pptx

宿州家具市场调研报告;;;;;;;;; 我国家具行业规模和产值一直稳定增长，统计数据显示，2010年全年家具行业产量77032.83万件，比2009年增长了32%左右。目前，家具制造业已经成为国民经济中继食品、服装、家电、家具后第四大产业。 家具从百货商场的地下室，发展到进入家具城专业化的卖场。在营销模式中，多种多样：自营店、加盟店、网络直销。根据产品特性，商业模式可以不同，许多家具与房产捆绑销售，网络销售成本低。家具专业市场的飞速度发展打造中国家具业著名品牌，家具制造商纷纷进行形象经营，为塑造产品和品牌形象搭建展示形象舞台，产品推广变成品牌推广，品牌独立店、家具专营市场等。 ;市场分析—目标对象分析;市场分析—目标对象分析;市场分析—目标对象分析;市场分析—目标对象分析;市场分析—总结;;项目解读—项目认知;皇冠国际家居建材城，位于宿州汴河新区核心经济商业圈，项目总诉资约4亿人民币，占地面积 13万平方米，建筑面积20万平方米。据守206国道。京台高铁、泗许高速在此交汇、京沪高铁、新汴河航道及物流大动脉优势并驾齐驱。商业辐射淮北、毫州、蚌埠、徐州、淮南等周边城市。首家引领皖北及宿州国际化大型家居建材商业综合体，是一座新型财富商业的蕴藏基地，潜在无比商机巨大的市场。;皇冠国际家居建材城整体规划设计邀请安徽省第二高级设计院对项目进行全面的规划设计，同时聘请业内资深人士对项目市场经营的品牌、市场营销做全新策划。“精品与人品共存，赢心与赢利并重”，皇冠国际家居建材城用高档时尚的多元化商品、完善的经营服务理念，以深厚的企业文化内涵，全程顾问式满足现代都市人的生活需求。;已建成皇冠国际家居城在开业前有效的带动了正在兴建的皇冠国际家居“二期建材城”将引进数百家国内知名一线家居建材品牌，作为宿州家居建材界的“航母”，它填补了宿州乃至整个皖北地区这一市场空白。同时也是整个皖北、宿州地区首家规模最大、档次最高、品牌最多的国际化高端品牌家居建材城。;基于以上分析，我们将项目定位于：;;宿州皇冠家居发展有限公司 公司成立于2009年，同年公司组建了开发建设团队、专业的物业管理团队和专业的商业运作团队，负责投资开发、建设、管理宿州皇冠国际家居建材城。将成为皖北地区品种最全、档次最高、配套功能最齐全的一站式家居建材商业中心。;宿州皇冠国际家居建材城 宿州国际家居建材城集结在城市规划的商业新区核心，项目规划设计的外立面建筑恢宏大气，呈现“国际化”的品位和特色。外广场配置有超大型停车场。广场前规划绿地及花卉盆景等，环境赏心悦目，将成为宿州市一个标志性的商业景观。;品牌升级--项目品牌助力开发商品牌 项目升级—开发商品牌带动项目品牌 ;;从前期积累的部分优质客户中筛选初步确定诚意客户，了解客户意向、更准确把握需求、以便指导项目营销工作的后续的调整和正确开展。;营销推广—推广策略;营销推广—推广策略;营销推广—推广策略;营销推广—推广策略;营销推广—媒体策略;营销推广—媒体策略;营销推广—媒体策略;营销推广—媒体策略;营销推广—媒体预算;;价值营造—情景营造;价值营造—情景营造;价值营造—情景营造;价值营造—服务营造;价值营造—服务营造;价值营造—服务营造;价值营造—服务营造;价值营造—服务营造;价值营造—服务营造;价值营造—服务营造;职责分工 ;保障一：流程机制 保障二：人员管理 保障三：绩效考核 保障四：业务培训 保障五：信息收集与沟通反馈;; 博思堂管理制度之下，日常管理精细化，案场管理监督制，业务绩效淘汰制，作业形式多元化。强调高效执行力表现 案前作业——作业计划性 销讲制作——培训常态化 案场管理——监督标准化 销售分析——数据系统性 管理日志——工作精细化 销售检讨——绩效反馈化;事项;销售系统保障机制2：人员管理 博思堂关注对销售人员在接待客户过程中服务质量的管理，保障 在服务过程中的客户满意度。 三大禁 1. 不能利用岗位之便获取未经公司许可的任何个人收入。 2. 不能在售楼处打架、在客户面前争吵，或在售楼处与客户争吵。 3. 不能引起发展商、小业主投诉，并因此对公司造成重大影响，或其他投 诉累计超过三次。 八注意（停岗） 1. 不能做任何未经公司许可的超范围承诺。 2. 不得向外界透露公司的业务数据。 3. 不能在售楼处内推荐公司所代理的其它楼盘。 4. 不能私下议论、对接发展商。 5. 不能引起客户的投诉。 6. 不得对客户冷面相对，取笑、议论客户。 7. 销售代表不得接待轮空。 8. 不得违反售楼处销售代表形象要求。;1、引入“考核上岗”机制： 打造狼性团队 在一周时间内强化培训销售流程、项目诉求、产品规划、成交经验、客户满意度等一系列科目。 并在培训期满时由开发商与博思堂共同考核，考核