业务员绩效考核方案精编版.pdfVIP

业务员绩效考 核方 案精 业务员绩效考 核方 案精 编版 编版 【 】 【 】 MQS systeMQS16H-TTMS2A-MQSS8Q8-MQSH16898m office room MQS systeMQS16H-TTMS2A-MQSS8Q8-MQSH16898m office room 业务员绩效考核方案 业务员绩效考核方案 一、目的 一、目的 为建立高效的业务运作合体系，营造一个积极向上的工作氛围，打造一支市场 为建立高效的业务运作合体系，营造一个积极向上的工作氛围，打造一支市场 化运作的团队，最大限度的实现公司利益和个人利益的高度统一，实现组织目标与 化运作的团队，最大限度的实现公司利益和个人利益的高度统一，实现组织目标与 个人目标的高度统一，实现组织需求和个人需求的高度统一，实现资源共享与充分 个人目标的高度统一，实现组织需求和个人需求的高度统一，实现资源共享与充分 利用的高度统一，特制定本方案。 利用的高度统一，特制定本方案。 二、适用范围 二、适用范围 仅适用于本公司所有业务人员。 仅适用于本公司所有业务人员。 三、绩效考核 三、绩效考核 1、考核实施主体：管理部负责组织，用人部门提供考核依据。 1、考核实施主体：管理部负责组织，用人部门提供考核依据。 2、考核时间：月度考核 2、考核时间：月度考核 3、考核内容：工作任务，工作能力，工作态度三部分。 3、考核内容：工作任务，工作能力，工作态度三部分。 4、考核方法：关键绩效指标考核法 4、考核方法：关键绩效指标考核法 四、考核原则 四、考核原则 1、业绩考核（定量）+行为考核（定性）。 1、业绩考核（定量）+行为考核（定性）。 2、定量做到严格以公司收入为标准，定性做到公平客观。 2、定量做到严格以公司收入为标准，定性做到公平客观。 3、考核结果与员工收入挂钩。? 3、考核结果与员工收入挂钩。? 五、考核标准 五、考核标准 1、销售人员业绩考核标准为该考核期内个人销售任务达成率。? 1、销售人员业绩考核标准为该考核期内个人销售任务达成率。? 2、销售人员行为考核标准：? 2、销售人员行为考核标准：? （1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表 （1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表 现；? 现；? （2）履行本部门工作的行为表现； （2）履行本部门工作的行为表现； （3）完成工作任务的行为表现； （3）完成工作任务的行为表现； （4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现； （4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现； （5）其他。 （5）其他。 六、业绩考核方法 六、业绩考核方法 1、业绩考核时间：下一月的第一个工作日； 1、业绩考核时间：下一月的第一个工作日； 2、业绩考核公布时间：下一月的第三个工作日； 2、业绩考核公布时间：下一月的第三个工作日； 3、业绩考核挂钩收入额度：月工资的 15%，业绩考核额度占 10%，行为考核额度占 3、业绩考核挂钩收入额度：月工资的 15%，业绩考核额度占 10%，行为考核额度占 5%； 5%； 七、考核程序 七、考核程序