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业务员绩效考核方案 业务员绩效考核方案 受控状态 方案 受控状态 方案 业务员绩效考核方案 业务员绩效考核方案 名称 名称 编 号 编 号 执行部门 业务部 监督部门 运营中心 考证部门 管理中心 执行部门 业务部 监督部门 运营中心 考证部门 管理中心 一、考核原则 一、考核原则 1 + 1 + ．业绩考核（定量） 行为考核（定性）。 ．业绩考核（定量） 行为考核（定性）。 2 2．定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。 ．定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。 3 3．考核结果与员工收入挂钩。 ．考核结果与员工收入挂钩。 二、考核标准 二、考核标准 1 1．销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。 ．销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。 2 2．销售人员行为考核标准。 ．销售人员行为考核标准。 1 1 （）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。 （）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。 2 2 （）履行本部门工作的行为表现。 （）履行本部门工作的行为表现。 3 3 （）完成工作任务的行为表现。 （）完成工作任务的行为表现。 4 4 （）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。 （）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。 5 5 （）其他。 （）其他。 三、考核内容与指标 三、考核内容与指标 销售人员绩效考核表如下表所示。 销售人员绩效考核表如下表所示。 销售人员工作内容 销售人员工作内容 考核 考核 考核指标 权重 评价标准 完成指标 考核指标 权重 评价标准 完成指标 项目 项目 业务完成率 35% 实际完成业务额÷计划完成业务额×100% 业务完成率 35% 实际完成业务额÷计划完成业务额×100% 完成每月业务任务后，下月力争能达到 5%左右的业 工 定 完成每月业务任务后，下月力争能达到 5%左右的业 工 定 业务增长率 10% 业务增长率 10% 务增长率 作 量 务增长率 作 量 业 指 业 指 新业务回款率 20% 严格执行合同内容，在约定时间内达到回款