《五星酒店市场推广方案》.docxVIP

GRAND PARK HOTEL 一安徽金满楼明珠国际大酒店一 ★ ★ ★ ★ ★ — “安徽金满楼明珠国际大酒店”品牌推广策划方案 — 一、项目概况： “安徽金满楼明珠国际大洒店”是金满楼股份旗下一个全新五星洒店品牌。位丁 合肥国家级经济技术开发区之内，坐拥明珠广场欧式绮丽花园，与安徽国际会展 中心，明珠公园和欧洲风情街精密相连。 2011年4月，自金满楼承接了明珠国际洒店的改造运营，并在 2011年12 月盛大开业。时至今日，金满楼明珠国际大洒店已成立近达一年。 故根据企业的战略定位及本市目前多家五星洒店竞争状况，现要针对金满楼 明珠国际大洒店下半年的品牌宣传制定相应地运营推广方案。 二、推广目标： 市场目标： 通过洒店系列项目的推崇，为洒店增加客户群，提升人气效应和经济效益； 为年底的周年庆做前期的宣传和铺垫 （根据实际情况再议）； 传播目标： 提升金满楼明珠品牌知名度，通过全面的传播使得大众对该洒店如今的转变 充分熟知； 为洒店形象进行全新定位，形成良好的市场反映；从而树立起在安徽五星洒 店行业中标新立异的自主品牌; 三、推广分析： 竞争对手情况： ?元一希尔顿：世界著名五星洒店，格调高雅，视野开阔；具备各类齐全的商 务、餐饮、娱乐设施；拥有悠久历史与行业口碑。 ?万达威斯汀洒店：落在繁华的都市商圈；在合肥具有很不错知名度，档次高、 软硬件设施佳；经营独具特色，是众多外来演绎明星下榻饭店的首选。 ?泓瑞金陵：毗邻会展中心和合肥奥体中心，是举办各类盛事的首选。档次较 高，熟客多、口碑较好；但尚无明显品牌个性特征。 对手优劣分析： 优点： 三家五星洒店，品牌声势大。商务、餐饮、旅游、娱乐设施齐备；洒店定位活 晰、专业洒店服务完善，独具风格的环境。 劣点： ?三家洒店一直在今年期间都未有足够的宣传； ?三家洒店近期内依托着原有品牌根基，未出现独特的品牌形象和个性推广； ?消费群体对三家洒店认知届丁饱和现状,洒店短期内推广难度较大。 机会点： 下半年，本地五星洒店还未出现相关的推广信息； 鉴丁金满楼明珠是本省自主 建立起的全新品牌，并且拥有行业内优质地口碑。结合多样的因素，本次系列策 划方案必将在本省掀起一次行业高潮。 消费群体： 来源：私企业主、外企高级白领、政府官员及相关部门； 需求：享乐、休闲商务、用餐、会议接待、生活居住； 追求：档次、品位、身份感、风格迥异的项目经营； 四、推广定位： 主题塑造： ?安徽人自己投资管理的五星洒店； ?金满楼一直坚守“以客为贵品质是金”的专业服务精神； ?金满楼明珠历经12个春秋，其欧式建筑更是合肥的一张建筑式名片；其独具 特色的巴西自助烧烤及欧式绮丽花园也都历史悠久； (“安徽+ 12年”+ “首家五星+ “服斧“传承+ “重建”=“家” 主题语：“你我相伴共爱一家” 历经12年岁月的洗礼， 每当我想起回家的路时， 总是忘不了家乡的这座洒店。 不管自己走多远回来有多晚， 这个地方总会温馨的为你留一盏灯...... 12年前，我们一路风雨相伴， 12年后，我们携手重装起航。 安徽金满楼明珠国际大洒店 有你有我有家! 五、推广策略: 执行周期： 阶段 时间 目标 难点 品牌预热期 9月 伸将各类媒体的宣传形式准备就绪； 准 备好酒店宣『系列物料；系列主题活动 的信息线下传达。 要在有限时间完 成方案执行和费 用对接 品牌聚集期 10月 利用多种新传播平台，实施集中式的广告 轰炸；制造关注焦点及酒店活动，实现人 气聚拢；相关促销信息也可乘胜追击， 引 导消费，树立品牌形象。 要兼顾主题诉求 与品牌内涵 品牌拓展期 11月 利用前两个阶段在品牌推广所建立的基 础，以酒店的实际服务展现， 辅以线卜营 销手段，推动意识引领深化和传播拓展， 促进酒店市场销售目标的实现。 缺乏天然时机的 依附 品牌维护期 12月 将品牌根据市场反馈进行修正，强化市场 目标和受众对酒店品牌地好感。 长短线推 广项目的长期存在，以复合活动地系列主 题。 充分的信息回馈 五、具体实施: “轻重兼备” ?月底-10月中旬，各类大型主流媒体配合“你我相伴 共爱一家”酒店主题进行宣传; 而“金满楼明珠老相片有奖征集”和“幸福相聚 筑建爱巢”婚纱秀也随之开展；并结合媒体，凝 聚人气大造声势。 ?0月底至11月则调整强势媒体的投放量，尽量利用小众媒体、媒体公家单位合作、 及相关软性广告报道着“巴西自助烧烤、花园咖啡厅、豪华客房、会议大厅、娱乐休闲”相关 促销活动，稳定着金满楼明珠对市场的推广。 ? 2月再次提升大型主流媒体的投放并配合其他小众媒体，延续着各类促销活动加强 旺季的宣传。提高各类西方节日的销售， 由此达到前期品牌形象的巩固及进一步占领目标市 场，为来年的广告宣传奠定基础。 （周年庆典根据酒店运营现状在制定） ?电视