XX年安踏销售年终总结.docx

XX年安踏销售年终总结 xx 年安踏销售年终总结怎么写 ? 下面了 xx 年安踏销售年终总结 范文，欢迎阅读参考 ! 安踏的成功源于两个战略，一是经营战略，二是品牌战略，使 安踏从一个普通的中型制造企业成为国产运动鞋品牌的领跑者。 首先，安踏的品牌战略是其成功的关键因素。其一，安踏采用 品牌使用策略， 属于制造商自有品牌。 因为当时生产运动鞋的企业很 多，作为同质化程度较高的产品， 声誉良好的品牌能提升消费者对产 品的认知价值，有利于提高产品的竞争力和溢价能力 ; 其二，安踏采 用名牌战略， 定位安踏为中国驰名商标。 安踏在国内率先聘请体育明 星作代言人，并在奥运会期间与其他国际名牌同时在央视投放广告， 让安踏出名。这是基于当时国外已有知名运动品牌， 而国内企业尚无 ; 同时，安踏在市场调研的基础上预测到今后国内市场需求会逐渐扩大， 这是一个好的机会。其三， 安踏采用的是统一品牌策略，首先是企业 名称和产品品牌统一，这样的优点在于，一方面显示了企业实力，提 高企业威望，树立企业形象 ; 其次是所有产品品牌统一，即从运动鞋 的成功后，扩大产品组合，增加运动服、运动配件、件器材等一系列 运用产品， 采对统一价值和风格的产品跨度延伸品牌的策略， 统一使 用安踏品牌， 这样可利用原有品牌良好的形象和知名度， 带动新产品 的顺利上市，可节省广告费，宣传效果好。延伸品牌的前提是运动鞋、 运动服和运动用品等产品的使用者和销售渠道相同， 因此延伸品牌容 易成功。但统一品牌也存在弊端和风险，就是它只适合价格、品质、 目标市场大致相似的市场， 而且一个产品的品质形象的好坏会影响到 整个品牌的形象，一荣俱荣、一损俱损，需要严格管理，维护好所有 产品的品质和服务。其四， 公司非常重视品牌的打造和经营，专门成 立品牌经营公司。专门扩大品牌知名度，进行一系列品牌管理工作。 其次，安踏的成功源于在品牌战略基础上的营销模式， 即 4P 组 合：产品、价格、地点、促销。一是在产品策略方面，安踏定位为生 产运动系列产品，专门成立体育用品公司，加大产品组合的宽度，即 从原来单一的运动鞋横向扩张到运动服及运动配件器材等其他运动 产品，同时加大产品的长度，不断丰富各产品的类型，形成安踏运动 系列产品。 安踏生产经销全系列运动产品， 仅符合国际知名运动鞋品 牌的专卖店经营模式， 又发挥了品牌优势， 由一个产品的出名带动新 产品的顺利上市， 同时扩大了企业的经营领域， 分散了企业的投资风 险，而且对相关联度较高的产品统一品牌销售，有利于宣传。二是在 价格策略方面，采用中等价格高品质， 与国产同类产品相比价格偏高， 与国际名牌产品相比价格偏低。 因安踏的品牌价值较高，品牌溢价能力较强，提升了产品的价 值，其定价策略与安踏的国产运动第一品牌地位相适应。 安踏为了与 国际知名品牌竞争， 把握好自身的优势， 大部分产品采取自有工厂制 造来控制质量、减低成本和获取利润，以便在价格上具备一定优势。 三是在地点方面，即分销和渠道的选择上， 安踏是以市场需求为导向， 首先拓展销售网络， 安踏采用品牌专营店经销全系列运动产品， 将批 发转向由经销商专门代理模式。 安踏对销售渠道进行整合和升级， 从 层层批发到零售升级为品牌专卖， 采取经销商自营、 直营和加盟方式 组建销售公司，对经销商统一标准、严格管理和考核，有效地控制了 销售渠道的质量和效率。 在给经销商订货上按需定产， 以期货方式由 经销商根据市场需求来订货、生产，有效控制了市场风险。 另外，安踏采用品牌专卖店来销售仅方便消费者购买，又有利 于品牌形象的终端展示和管理， 维护了品牌形象。 四是在促销策略方 面，首先在广告宣传上，安踏抢占先机，力求创新，在行业内率先聘 请品牌形象代言人， 并率先在奥运会期间选择央视体育频道进行广告 宣传，抢占市场先机，使安踏拥有先进入者优势，抢先占领了国内市 场，获得国内市场销量第一的领跑者地位。为了让安踏的品牌出名， 运用形象代言人、适合的媒体和焦点时机进行宣传。 成功“借势”：借助名人的优势，聘请符合安踏品牌定位的孔 令辉为品牌形象代言人， 发挥了体育明星的名人公众效应， 提升了品 牌的价值 ; 同时，借助奥运会的优势，利用这一焦点时机作为突破点 进行宣传， 在此期间集中频繁投放广告， 同时选择了适合运动产品特 点的媒体央视体育频道， 与其他国际知名名牌广告同时出现， 借以体 现安踏的实力， 提升了安踏的品牌地位， 充分发挥了广告的作用和价 值。安踏在品牌出名后，转向打造品牌文化，为塑造安踏专业体育用 品这一品牌文化， 策划参加多项中国专业体育联赛赞助， 借此对目标 消费群有针对性地宣传 ; 其次，是采用营业推广的方式，对促销人员 进行规范地培训，有利于维护终端的品牌形象，提升销量。 安踏选择 4P