2021-2025年中国盲盒潮流玩具行业调研及差异化营销战略研究报告（ word 版）.docx

2021-2025 年中国盲盒潮流玩具行业调研及差异化营销战略研究报告 报告目录 第一章 企业差异化营销战略概述 9 第一节 盲盒潮流玩具行业差异化营销战略研究报告简介 9 第二节 盲盒潮流玩具行业差异化营销战略研究原则与方法 10 一、研究原则 10 二、研究方法 11 第三节 研究企业差异化营销战略的重要性及意义 12 一、重要性 12 （一）有利于增强企业的可预见性 12 （二）有利于明确企业未来发展方向 13 （三）有利于激发企业员工的积极性 13 （四）有利于促进企业整合资源 13 二、企业市场营销的意义 13 （一）降低客户对市场价格的敏感度 13 （二）强化企业竞争手段 13 （三）加强市场壁垒的巩固 14 （四）有利于实现企业与消费者的双赢 14 （五）有效提高市场绩效 14 三、小结 14 第二章 市场调研：2021-2021 年中国盲盒潮流玩具行业市场深度调研 16 第一节 潮流玩具填补“超龄儿童”玩具市场空缺 16 一、什么是潮流玩具 16 二、Molly. 16 三、KAWS. 18 第二节 盲盒型潮玩受众广泛，关注度日益提高 20 一、盲盒型潮玩玩法：“玩偶抽奖” 20 二、盲盒关注度日益提高 21 第三节 盲盒缘何火爆？高吸引力高消费粘性是答案 22 一、四大特征提高初次消费吸引力 23 （一）盲盒切合年轻人消费逻辑 23 （二）优化购买流程，刺激冲动消费 23 （三）价位适中、高颜值提高购买欲望 23 （四）“中奖”诱惑吸引消费者购买 25 二、收藏欲及强社交性提高消费粘性 27 （一）系列产品刺激玩家收藏欲、维持玩家较高购买频率 27 （二）构建玩家交流社区，提高盲盒社交属性，加强消费者身份认同感 28 （三）盲盒销售模式刺激消费者，提高消费粘性 30 三、Z 世代群体成为消费主力军，盲盒市场空间有望进一步扩大 30 第四节 盲盒产业链：IP 打造—现代化零售—社区培育环环相扣 36 一、上游：“IP 打造”构筑行业壁垒，提高销售额 36 二、中游：现代化零售持续推动盲盒产业发展 40 三、下游：二手交易、改娃等衍生服务发展，延伸盲盒产业链 43 第五节 盲盒行业参与者现状：参与者多为初创型企业，泡泡玛特成功打造 IP. 45 一、巨额毛利吸引企业纷纷入局 45 二、行业投融资情况：头部机构入局不多，IP 类玩具锋芒初现 49 三、泡泡玛特：渠道商成功转型行业龙头的典例 50 四、IP 小站：专业化的 IP 推广渠道公司 52 第六节 从盲盒行业参与者现状看九木杂物社未来发展空间 53 一、九木杂物社发展现状 53 二、九木杂物社利用渠道、品牌优势实现盲盒业务升级、提高营收 55 三、九木杂物社线上线下齐发力，盲盒业务打造自有 IP、与文具销售相结合是未来发展方向 55 第七节 风险提示 57 第三章 企业差异化营销战略的基本类型与选择 58 第一节 差异化营销战略的基本概述 58 一、差异化市场营销的概念及本质 58 二、差异化营销战略的内涵 59 （一）环境适应性 59 （二）竞争位势与定位 59 （三）难以模仿性 60 （四）动态能力 60 三、差异化市场营销的特征 60 四、差异化市场营销的主要内容 61 五、差异化经营的作用 61 （一）避免与其他竞争对手直接竞争 61 （二）帮助提高客户数量，增加产品销售量 61 （三）培育企业的竞争优势 61 六、以差异化竞争为基础的企业市场营销战略概要 61 （一）以差异化竞争为基础的企业市场营销内涵 62 （二）以差异化竞争为基础的企业市场营销特征 62 七、差异化营销策略具有的优势 62 八、差异化营销策略具有的风险 62 第二节 差异化经营策略主要类型 63 一、产品差异化 63 二、价格差异化 64 三、促销差异化 64 四、服务差异化 65 五、品牌差异化 65 第三节 差异化营销及其策略选择 65 一、差异化营销策略 66 二、差异化营销的基础理论基础 66 三、企业进行差异化营销的主要内容 66 （一）在外在形象上的差异性 66 （二）在市场中的差异化营销 67 四、差异化营销策略的选择 67 （一）市场的差异化 67 （二）分销渠道的差异化 68 （三）定价策略的差异化 68 （四）产品策略的差异化 68 （五）促销策略的差异化 69 （六）形象的差异化 69 四、差异化营销策略在企业经营中的应用 69