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销售渠道有效管理与创新单选题 销售渠道有效管理与创新单选题 正确 1.下列有关渠道的说法，不正确的是： 1 0 4 0 4 1. A 渠道是最易混乱的部分之一 2. B 渠道就是指产品由出厂到销售所走过的路径 3. C 所谓渠道就是将生产出的产品，通过分销的渠道，快速、便捷地传递给最终消费者 D “ ” 4. 渠道是企业决胜市场最重要的 阵地 正确 2.下列分销渠道存在的主要问题中，不属于经销商环节的是： 1 0 4 0 6 1. A 各行其是，宁为鸡头不为马后 2. B 不具备对品牌的运作能力和市场的控盘能力 3. C 缺乏对分销渠道的理论指导和管理控制体系 4. D 开发市场的运营能力差，推广新产品缺乏积极性 正确 3.当新设经销商实力不强，市场不成熟时，下列渠道设计方案不正确的是： 1 0 4 1 0 1. A 对任何规模的经销商都适合派遣别动队来进行支持 2. B 将营销理念带给经销商，使经销商和企业共同成长 3. C 如经销商不能与企业共同成长，可根据情况将其转为二批商 第 1 页第 1 页 销售渠道有效管理与创新单选题 4. D 当通过对经销商的各种支持使之具备一定实力时，可采用全权委托其运营市场的模式 正确 4.解决渠道成员评价、激励不当这一问题的应对策略是： 1 0 4 1 2 1. A 确立合理的评价和激励标准，加强规范管理和可持续的长期发展战略 2. B 建立唯量论的评估目标 3. C 像建设军队一样管理渠道成员 4. D 以上都不正确 正确 5.对流程进行专业设计，加以规范化，对物流、信息流、资金流进行现代化管理可： 1 0 4 1 3 1. A 扩大生产周期 2. B 增加资金占用 3. C 优化库存结构 4. D 扩大销售范围 正确 6.经销商管理的首要步骤是： 1 0 4 14 1. A 引导和培养 2. B 布局和选择 3. C 管理和控制 第 2 页第 2 页 销售渠道有效管理与创新单选题 4. D 评估和激励 正确 7.下列不属于邮政部门在进行市场探索的优势的是：　　 1 0 4 1 8 1. A 网络辐射范围广 2. B 拥有国家拨款，资金雄厚 3. C 相关资源丰厚 4. D 信誉素质较高 正确 8. 目前中国分销渠道建设相对滞后的原因是： 1 0 4 1 9 1. A 终端变革引发了一系列问题 2. B 企业自身对渠道的系统规划和设计能力较欠缺 3. C 分销商体系在经营理念方面相对落后 4. D 以上都包括 正确 9.下列属于娃哈哈企业的核心竞争力的是： 1 0 4 2 6 1. A 国营糖酒公司建立的渠道 2. B 农贸批发市场 3. C 不断对销售队伍和网络进行整顿 第 3 页第 3 页 销售渠道有效管理与创新单选题 4. D 联销体 正确 10.引进外脑加强培养引导和系统改造的策略能够解决的问题是： 1 0 4 2 8 1. A 对渠道成员缺乏调整能力 2. B 渠道成员的评价、激励不当 3. C 对落后经营意识、管理方法听之任之 4.