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艾丽森家具营销策划 （讨论稿 ） 策划适用范围：2015 年 6 月到 2016 年 12 月 策划对象：艾丽森家具公司 策划主要内容：产品战略策划 价格战略策划 促销战备策划 渠道战略策划 企业：佛山市艾丽森家具有限公司 策划编制：熊源 超越你我—— 实现终端 第 1 页 艾丽森家具营销战略策划 目录 一、前言（背景）…………………………………………………..3 二、当前国内家具市场行业分析………………………………6 （一）国内市场概况分析…………………………………….6 （二）综合总结………………………………………………..10 三、企业转型内销营销环境分析（SWOT）……………………….11 四、企业目标………………………….……………………………..12 （一）年度销售目标……………………………………………………12 （二）其它目标任务内容……………………………………………12 （三）营销渠道（网络）建设目标………………………….…..…….13 （四）销售组织建设目标………………………………….…….15. （五）品牌形象策划目标…………………………………………17 五、营销战略………………………………………………….….…..18 （一）企业营销战略依据——市场定位战略………………………….18 （二）竞争对手的确定及分析（拟定）………………………………..19 （三）产品战略（product ）……………………………………...……...20 （四）渠道战略（place ）……………………………………………23 （五）价格战略（price ）…………………………………………...……25 （六）促销战略（promotion ）…………………………………..………26 六、备注………………………………………..………………………28 超越你我—— 实现终端 第 2 页 一、前言（背景） 首先，非常高兴能为贵公司做一份应聘入职业前的营销策划书。我个人也 觉得非常之必要。这可以事先起到双方的加强了解和互信，信任和诚信在职场 上的合作是非常重要。因为：只有信任，才能委以重任。 从 2008 年 5 月世界经融风暴上演至今，给世界经济体带来了一场空前的经 济道德和发展的危机。这场风暴使得高傲的美国和强大欧盟体系一夜之间滑入 了深渊。在美国和欧盟地区工厂关闭、商场关闭等各行各业相同的声音—— “行 业不景气”。随之而来的是下岗工人增多，直接影响了消费的急剧下降。而中国 2000 年到 2014 年出口来分析，美国和欧州则是中国出口大国占总比例的 45% 至 65%，这无不对中国出口制造业企业（OEM ）带来空前的震荡。我们非常庆 幸的是中国市场：因为人们生活水平不断的提高和消费观念的转变，加上国家 刺激内需政策的优惠扶持，国内市场依然活跃。所以中国依然保持平稳较快的 发展，这不能不说是中国经济体制喜人的体现。 那么，这场危机对中国家具出口制造企业（OEM ）的影响多大呢？就美国 家具业做如下分析：因为美国本身制造业非常的少，主要是因为材料成本、人 工成本都是非常的高。我想大家都应该知道为什么出口到美国和欧州家具都会 要求整装出货？也正是因为成本问题。我一个朋友告诉我：在美国安装一个衣 柜，差不多可以在中国购买一个衣柜。也正是因为本身制造业少的原因，美国 才需要大量的进口产品，根据不完全统计在美国市场上有 85% 以上的产品都是 来自于进口。而中国这几年出口美国的家具每年则高达：800 亿到 1000 亿人民 币（不完全统计），从这个数字中看得出，美国对中国家具出口的具大影响。所