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2008 远大全程公司战略规划书 2008 远大全程公司战略规划书 战略规划书的模版 战略规划书的模版 一、年度营销计划包括哪些内容？ 一、年度营销计划包括哪些内容？ 回答： 回答： 年度营销计划从狭义的角度讲是赶乱荒甓饶谠ぜ粕瓒ǖ南 年度营销计划从狭义的角度讲是赶乱荒甓饶谠ぜ粕瓒ǖ南 年度营销计划从广义的角度讲是指企业年度策略性营销规划。它的作法是从客户 年度营销计划从广义的角度讲是指企业年度策略性营销规划。它的作法是从客户 导向的角度来分析企业目前的现状，指出企业面临的需求，问题，及机会，然后订出企 导向的角度来分析企业目前的现状，指出企业面临的需求，问题，及机会，然后订出企 业期望达成的目标及探讨出达成目 业期望达成的目标及探讨出达成目 标的策略。它具体包括五个方面的内容：策略分析、目标设定、策略决定、行销 标的策略。它具体包括五个方面的内容：策略分析、目标设定、策略决定、行销 方案、资源整合。那么，实际上年度策略性营销规划分个 方案、资源整合。那么，实际上年度策略性营销规划分个 步骤一：机会及威胁分析。它大致包括 步骤一：机会及威胁分析。它大致包括 步骤二：长处及弱点分析 步骤二：长处及弱点分析 步骤三：状况评估。通过 步骤三：状况评估。通过 步骤四：计划的假设及前提。主要是说明未来可能要面对的一些不可控制因素进 步骤四：计划的假设及前提。主要是说明未来可能要面对的一些不可控制因素进 行假设及前提分析。 行假设及前提分析。 步骤五：设定营销目标及目的。明确核心业务领域、市场范围、可运用资源、需 步骤五：设定营销目标及目的。明确核心业务领域、市场范围、可运用资源、需 求量、机会及威胁、考虑企业的一些限制因素、设定可能的营销目标、找出决定优先顺 求量、机会及威胁、考虑企业的一些限制因素、设定可能的营销目标、找出决定优先顺 页脚内容 页脚内容 2008 远大全程公司战略规划书 2008 远大全程公司战略规划书 序的方法、选择及设定营销目标。 序的方法、选择及设定营销目标。 步骤六：设定年度销售目标、考虑各项计质及计量因素。 步骤六：设定年度销售目标、考虑各项计质及计量因素。 步骤七：制定基本营销策略。设定企业的策略领域、决定竞争地位及竞争策略、 步骤七：制定基本营销策略。设定企业的策略领域、决定竞争地位及竞争策略、 从策略性营销观点制定策略。 从策略性营销观点制定策略。 步骤八：设定营销组合策略。主要是从 步骤八：设定营销组合策略。主要是从 步骤九：营销活动方案计划及进度。营销活动方案是完成年度营销计划的重要策 步骤九：营销活动方案计划及进度。营销活动方案是完成年度营销计划的重要策 略和步骤，它大致从年度广告计划方案、新产品上市方案、代理商及终端零售商辅导方 略和步骤，它大致从年度广告计划方案、新产品上市方案、代理商及终端零售商辅导方 案、对消费者年度促销方案、对代理商年度奖励方案、对销售人员年度奖励