农产品及农资营销 教学指南 习题答案： 市场分析.docVIP

教学单元2：农产品及农资营销 2.2 市场分析答案 一、名词解释 1、市场 市场是由一切具有特定需求和欲望，并且愿意和能够通过交换的方式来满足需求和欲望的顾客构成。 农产品营销环境 是关系农产品经营组织的生存和发展，影响与制约农产品经营企业营销战略的制定和实施，对农产品营销活动产生影响和冲击的不可控的各种外部因素的总称。 农产品营销宏观环境 又称间接环境，包括人口、经济、生态自然、科学技术、社会文化、政治法律等因素。 农产品营销微观环境 又称直接环境，各要素与企业间的协作、服务、竞争、监督等关系，直接制约着企业为目标市场服务的能力。 需要 需要就是人对某种目标的渴求或欲望。 购买动机 消费者为了满足其需要，在商品目标的引导下，驱使消费者指向已决定的购买目标，实施购买行为的内在驱动力。 亚文化 指社会上部分成员所接受的特有文化，。 参照群体 是指那些直接或间接影响人的看法和行为的群体。 个性 是指个人独特的心理特征，这种心理特征使个人与环境保持相对一致和持久的反应。 知觉 是指个人选择、组织并解释信息的投入，以便创造一个有意义行为的过程。 市场调研 是指为了提高产品的销售决策质量、解决存在于产品销售中的问题或寻找机会等而系统地、客观地识别、收集、分析和传播营销信息的工作。 市场调查问卷 是用科学的方法系统地搜集、记录、整理和分析有关市场的信息资料，从而了解市场发展变化的现状和趋势，为企业经营决策、广告策划、广告写作提供科学的依据。 竞争者 一般是指那些与本企业提供的产品或服务相似，并且所服务的目标顾客也相似的其他企业。 二、单项选择题 C 2、D 3、D 4、D 5、C 6、B 7、B 8、A 9、B 10、C 11、B 12、C A 14、B 15、D 16、A 17、C 18、C 19、B 20、A 21、A 22、A 23、C C 三、多项选择 1、ACDE 2、ABCD 3、ABCD 4、AB 5、ABCE 6、ABCDE 7、BC 8、AB 9、ABC 10、ABCDE 四、简答题 1、消费者市场的特点和影响因素有哪些？ 消费者市场的特点有： 一是范围广，顾客多，地区分散；二是需求多变，差异明显；三是消费者对价格的反应极为敏感； 四是交易额小，交易频率高。 消费者在购买商品时，要受到很多因素的影响，一般有：①文化因素②社会因素③个人因素④心理因素。 产品竞争的激烈程度不同，各种市场对定价有什么影响？ ①完全竞争市场。该市场有许多企业生产和销售同一种产品，自己的行为对价格不会产生影响，都是市场价格的接受者，要获得更高盈利，就不能采取高价格，只能通过提高劳动生产率，降低成本以增加盈利。 ②不完全竞争。该市场有许多企业生产各种有差异的产品，由于各个企业产品都有一定特色，因而在市场中只要占有部分份额就可以使企业对产品的市场价有影响，此时可部分运用价格方法寻求较高利润。 ③垄断。市场上只有一家企业生产某种产品，企业拥有绝对定价权，可以订高价，但会损害消费者利益，一般国家都通过“反垄断法”予以控制。 ④寡头竞争。由少数企业共同占有大部分产品的销售量。一个企业的行为会对另一个企业产生影响，为避免过度竞争的损失，往往达成某种协议，谁也不轻易降价和涨价，因而价格较稳定。 不同收入阶层的购买行为有哪些不同？ 富裕阶层——消费高档化； 小康阶层——追求舒适消费； 温饱阶层——满足基本需要； 贫困阶层——追求温饱。 环境分析在农产品营销中的地位和作用？ 通过环境分析，企业可以发现机会并规避威胁。 5、影响企业营销活动的宏观环境因素主要有哪些？ 答：人口环境、自然环境、科学技术环境、经济环境、政治法律环境、社会文化环境。 6、影响消费者购买的主要因素有哪些？ 社会文化因素：文化和亚文化群；社会阶层；相关群体；家庭。 个人因素：年龄和家庭生命周期；性别、职业和受教育程度；经济状况；生活方式；个性和自我形象。 心理因素：动机；感觉和知觉；学习；信念和态度。 消费者市场应如何进行分析？ 消费者市场分析可以归纳为六方面问题：①谁在这个市场内消费 ②人们在这个市场买什么 ③消费者何时在市场购买 ④谁参与了购买 ⑤为什么要在这个市场购买 ⑥如何在该市场购买。 不同消费群体有哪些不同的消费特点？ 儿童消费群体消费特点是： ①在婴幼儿时期，消费需求主要表现为生理性需求；②消费由他人帮助完成，反应成人的消费观念，但也会影响父母的决策的倾向；③儿童的模仿能力强，模仿其他儿童的消费需求；④随着年龄的增长，模仿性消费逐渐被有个性特点的消费所代替，如买玩具一定要买比其他人好的；⑤儿童的消费情绪不稳定，易受他人感染，易变化。 少年消费群体其消费特征是： ①自我意识强；②消费需求倾向和购买行为还不成熟