汽车营销实务 汽车营销策划文集 山东省水利技术学院(比亚迪G3“回馈老客户、展望新客户” “清凉一夏”营销策划方案).docVIP

比亚迪G3“回馈老客户、展望新客户” “清凉一夏”营销策划方案 山东省水利技术学院 摘要：本策划方案以比亚迪G3“回馈老客户、展望新客户”“清凉一夏”为营销策划主题，策划一次由G3用户、潜在客户和媒体参加的淄博至青岛自驾游活动。 关键词：比亚迪；清凉一夏；活动策划 1 比亚迪G3销售背景介绍 “高端精品”、“中级车配置标杆”这是广大消费者对比亚迪G3的广泛认可，中庸大方的设计非常迎合中国人的审美，环顾车身，并不能发现哪个地方能给人留下特别深刻的印象，不过对于家庭轿车往往越是普通平实的设计往往越能的到家庭用户的认可。 与此同时，比亚迪G3也开启中级车的智能化浪潮。?首先，无钥匙启动，操控便利。当你从超市满手提着购物袋出来，当你在瓢泼大雨中一手打伞一手拎包来到车前……便会发现要掏钥匙开车门并不轻松。这时，我们当然希望爱车能够像欢迎老朋友一样主动开启。今天的汽车市场上，奔驰、奥迪等高端车型纷纷装备了keyless无钥匙系统，实现了科技便利。?另外，智能化配置，坐享舒适。如果说keyless智能无钥匙系统是比亚迪G3这款智能化中级家轿的贴心门卫，那么Can-bus局域网控制系统就是G3的高级管家。Can-bus局域网控制系统通过局域网与车内各种控制器相联，实现了对发动机控制器，变速箱控制器、ABS?控制器、车身控制器、仪表及其他控制器的通讯的集中化智能操控。这套智能控制系统不仅可以通过更加细致的人车对话让车主随时了解爱车状况，还让比亚迪G3整车线束布设更加井井有条，大大降低了电路故障率和整车重量。? 全面的品质提升、高端的科技配置配合极具市场竞争力的价格，都渗透出比亚迪对G3车型的看重。目前比亚迪汽车提出了被称作“品质完美三部曲”的品质提升计划，作为该计划的第一步，比亚迪希望能够在整车品质上达到、超越韩系车的标准。从G3的表现来看，目前比亚迪的品质首部曲已经圆满完成，而接下来能否超越德系、日系车，还需要比亚迪的进一步努力。目前十万元级别的中级车市场中，新凯越、悦动等月销量在2万台左右的中级车型正处在“近身肉搏”的态势中。作为比亚迪首款高端精品中级家轿，横跨十万元价格区间的G3责无旁贷地担负起在这一区间内挑战合资品牌垄断地位的任务。 比亚迪G3就是在这样的背景下诞生，精湛的技术和严格的品质管理，确保G3的每一个细节均能达到较高标准，有效的保障整车品质。G3在开启高端中级家轿智能化新标杆的同时，也给予广大的消费者更加高档、安全、舒适的驾乘体验。 2 比亚迪G3营销主题策划 2.1 比亚迪G3主题活动目的 比亚迪G3营销策划主题为“回馈老客户、展望新客户”“清凉一夏”。 本次营销主题活动的目的主要有：（1）关怀、回馈顾客；（2）树立比亚迪汽车良好的顾客口碑；（3）宣传服务、塑造汽车4S店良好的品牌形象；（4）提升顾客满意度，从而实现服务拉动销售的目的。 2.2 确定活动对象 本次活动的对象为：已经在淄博4S店购买比亚迪G3的老顾客和潜在新客户。 2.3 确定活动主题 比亚迪G3营销策划主题为“回馈老客户、展望新客户”“清凉一夏”。 本次活动以G3清凉一夏为主题，将于本年度七月，策划一次由淄博4S店组织的，由淄博地区G3用户与淄博主要媒体参加的，以比亚迪冠名的“G3清凉一夏”淄博至青岛健康自驾游活动。活动成员由比亚迪G3消费者代表、专业作家、电视、杂志、报媒、网站记者与俱乐部会员共同组成，比亚迪G3清凉一夏活动内容将在各大媒体以各种形式开展报道宣传。 2.4 确定活动时间 夏季七月周六、周日两天时间 2.5 确定活动内容 组织比亚迪G3用户夏季淄博至青岛自驾游活动。 通知比亚迪G3所有用户此次自驾游活动的详情，选取10名用户参加，每辆车限2人，其余需要每人缴纳400元食宿门票费用（此费用只包含成本费用）。4s店带队车辆2辆，一辆负责带队，第二辆负责车队维修。组成12辆的车队。 活动路线：周六上午7点30准时从淄博4s店出发，沿济青高速，中午到达青岛指定旅馆。下午3点出发去青岛第一海水浴场游泳。晚餐之后，组织大家去五四广场游玩。次日周日，早晨7点30出发，前往崂山，下午从崂山返回淄博。 2.6 活动费用预算 每辆车辆的预算费用1700元左右，总共20400元左右。 每辆车整个青岛之行的花费： 来回汽油、过路费 800元 ；住宿 200元 （一晚）；吃饭 260元 （四餐，两位）；崂山景区门票和索道费用 120*2=240元；车体宣传广告，旅行衣帽费用 200元。 2.7 活动准备阶段 2.7.1 整个活动有1名负责人带队，2名车队维护人员跟随。 整个活动与淄博广电旅行社有限公司合作，旅行社提供导游一名，负责全程导游工作。 邀请淄博市广播电视台2名记者参加，全程报道此次活动。 2.7.2 在物料准备方面，重点是宣传物料的准备，一般包括：车体宣