- 1、本文档共85页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
从产品到商品,需要通过视觉传达的方式
包装、推广并留下深刻印象!;收买感官、信仰品牌;顾客购物心态的改变;
*70%以上的消费是冲动消费!
*一项研究结果表明:有95%的消费者对产品或品牌
的认知,存在于他们的潜意识里。
*这说明消费者在进行购买行为的时候,会受到潜意
识的影响。
;
我们要做的就是“抓住顾客眼球”!
;;;;;;; 看到此,回想一下我们的百货
店内购物氛围?我们带给了顾客
怎样的感受?;
ZARA的经营主旨
一流的形象
二流的产品
三流的价格
;
* 营业额:ZARA全球营业额高达75亿欧元
* 选购排队、试衣排队、交款排队
* 香港人平均每人每年进ZARA专卖店17次,
而进世界知名品牌服装店的才4次。
* 时尚大众化消费理念
* 快速模仿,15天内打造出新产品。
* 更关注中产阶级市场。
;白衬衣陈列位置的改变,
是否会带来价值感的变化?;什么样的视觉表达会打动我们?;
拟人化的陈列方式!
增强亲和力、联想性!
;
美国市场营销学会(AMA)研究表明,人们关注某一个商品的时间通常在于前3秒钟,如果在这3秒钟内决定要购买商品,70%是因为产品的视觉表现力.
;品牌店铺的三大要素;VMD的原则和目的;Visual
视觉效果;易观赏
易知晓;V M D
*SD(Store design)----店铺设计
*MP(merchandise presentation)----商品陈列
*MD(merchandising)----商品策略、商品计划/
商品企划
;M P
Mp主要包括三种陈列形式:
*VP:Visual Presentation
*PP:Point of sales presentation
*IP:Item presentation
;V P=Visual Presentation
商场整体效果的商品陈列;通道展示区域;Attention(注意)→
Interest(兴趣)→
Desire(欲望)→
Memory(记忆)→
Action(行动)的第一个字母所组成
研究体现了消费者从知道某种商品事物到产生购买行动的整个心理过程,也是事物接触交流反应的一个过程。;店铺→销售什么?;反应过程;
人体工程学和卖场的关联
;三个重要区域的任务;壁柜展示区域;通道展示区域;; 三个重要空间的任务;据点名称;PP视觉诉求
提案区域;卖场各据点的名称和任务;
PP——售点展示
售点展示:
销售重点,要点陈列,讲究搭配,两件以上商品搭配组成。
作用:
*是VP的效果延续,在PP中更加强调当季的销售重 点,更注
重色彩、款式???搭配。是VP的补充展示说明。
*表达区域卖场的印象。
*引导顾客进入各专柜、专卖店深处。
*展示商品的特征和搭配。
*展示与IP实际销售商品的关联性。
位置:
一般在橱窗周边与180CM左右墙面货柜的陈列空间出现,模特衣架、售货衣柜侧立面、卖场柱体、镶嵌式售货柜演示区。
;
IP——单品陈列
单品陈列:
同一品牌、同一款式、同一质地进行同一种方式叠放或摆放。
作用:
*体现商品品质,易于摆放,方便店员整理货品,能够及时
发现货品丢失。
*展示实际销售的商品
*将实际销售商品的分类、整理。
*清晰、易接触、易选择、易销售的陈列方式。
位置:
售货柜、售货衣柜、售货架,即侧挂架、中岛架、层板
方式:
衣架悬挂、折叠
;; 顾客的回头率是受商品本身的魅力、陈列方法、陈列位置影响的,因此每家店铺首先要做的是让店内的磁石充分发挥作用。 ; ;左 → 右;明亮 → 暗淡 ;明亮 → 暗淡 ;表现手法; 展示桌陈列
1.展示桌陈列的原则; 1.展示桌陈列原则;全身人体模特配合展示桌一起使用的话,一般将模特放置在桌子后方的中间,或桌子左侧或右侧。;1、展示桌陈列的原则———手提包卖场的陈列;手提包卖场的陈列;手提包卖场的陈列;手提包卖场的陈列;鞋卖场的陈列;鞋卖场的陈列;鞋子卖场的陈列;鞋子卖场的陈列;鞋子卖场的陈列;鞋卖场的陈列;; 壁柜、橱柜陈列
1.货架陈列的原则;设计风格 / 花纹
单纯 → 复杂;毛巾卖场的陈列;人形模特和人体躯干模特必须在VP shop和FW
您可能关注的文档
- 础明肉坊连锁店经营报告-文稿.ppt
- 储备干部的管理学基础-PPT说课稿.ppt
- 储层预测可行性研究-简介.ppt
- 储存产品暨产业基本概要-XXXX-模板.ppt
- 储干培训课程--时间管理-精品.ppt
- 储能装置的发展方向和企业动向3-PPT课件.ppt
- 楚雄州XXXX年放射工作人员培训班—放射诊疗管理及建设项目-文档资料.ppt
- 处处有竞争-PPT文稿.ppt
- 处方管理办法-PowerPointPresentati-PPT教学.ppt
- 处理器的发展-课程.ppt
- 四川省德阳市罗江中学2025届高三考前热身化学试卷含解析.doc
- 山东省枣庄现代实验学校2025届高三下学期第五次调研考试化学试题含解析.doc
- 吉林省长春市十一高中等九校教育联盟2025届高三一诊考试生物试卷含解析.doc
- 2025届江苏省盐城市伍佑中学高考仿真模拟化学试卷含解析.doc
- 2025届广西贺州中学高考冲刺押题(最后一卷)生物试卷含解析.doc
- 安徽省池州市贵池区2025届高三第一次模拟考试生物试卷含解析.doc
- 宁夏银川一中2025届高三(最后冲刺)化学试卷含解析.doc
- 广东省广州市增城区四校联考2025届高考压轴卷化学试卷含解析.doc
- 2025届邯郸市第一中学高考生物必刷试卷含解析.doc
- 2025届安徽省安庆市石化第一中学高考仿真卷化学试卷含解析.doc
最近下载
- 樊登老师推荐:《你就是孩子最好的玩具》(完整版).pdf
- 凯迪克金奖原版绘本Sylvester and the Magic Pebble.pdf
- 外廓尺寸检测系统作业指导书.docx
- 初中教科研课题:《初中语文主题阅读教学的实践探究》子课题结题报告 .pdf
- 初中物理《声现象》.ppt VIP
- 最新2023版知识产权贯标GBT29490表单 知识产权目标策划管理方案[知识产权合规管理体系文件].docx
- (2024版)AOPA无人机驾驶证认证考试题库-上部分(500题)(含答案).pdf VIP
- 《中国共产党简史》第四章 夺取新民主主义革命的全国性胜利.pptx VIP
- 医院创建优质服务基层行创建资料(3.4.3护理安全管理).docx VIP
- 初三家长会班主任的发言稿.doc VIP
文档评论(0)