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绿色生态会议
营销方案
策划人:薇安
2010年 12月 23日
0
目录
目 ???????????????????? 1
一、 背景 ????????????????? ...2
二、 市 分析 ???????????????? 3
三、 市 定位 ???????????????? 4
四、 略 ???????????????? .5
五、 遵循原 ??????????????? ..6
附件一 ??????????????????
..7-9
附件二 ???????????????????
10
附件三 ??????????????????
....11
1
关于“绿色生态会议”的营销方案
一、背景
随着经济的快速发展和社会的不断进步, 人们研究、 解决问题,总结绩效及前期成果,讨论后续发展战略都是通过会议形式来完成的。 传统会议一般都是放在企业内部会议室或者星级酒店会议室举行, 开展会议的最终目的是通过会议研究、解决问题,而现在人们进入单位内部会议室或者酒店会议室, 心里就有压抑感、排斥感甚至昏昏欲睡, 加之一般会中无休息, 会后无活动内容以及企业单位、酒店本身又处在城市繁华闹市区, 各种娱乐场所对与会人员都是诱惑分散了其注意力;以至于会议最后很难达到实际需要的效果。
随着人们对生态、环保、低碳的重视,一种新型会议概念应运而生。即“绿色生态会议”,将会议、旅游、展览、度假、休闲、娱乐等结合起来的高效率会议。使会议休闲化、娱乐化,旨开会的同时享受绿色生态环境,消除因会议而产生疲劳与压力,以轻松惬意的心情参与会议使会议的效率最高化。
传统会议与生态会议优缺点比较表
传统会议
绿色生态会议
1、会议效果好、效率高。
环境别致优雅,利于开阔
思路,放松心情。
一般在企业内部或者酒
2、会议出勤率高。周边
优点
店,出于城市闹市区,交
环境都是绿色生态景象,
通便利。
让人发自内心的愿意身
处其中。
3、会中、会后休闲、娱
乐活动较为丰富、健康,
更大程度的消除会议及
日常工作的压力及疲劳。
1、“钢筋混凝土环境”
使人压抑,不利于集
中精神。
缺点
2、处于城市闹市区,各
地处郊区,不在城市
种娱乐场所较多,容
易分散与会人员的注
闹区车程相对较远。
意力。
3、会中休息、会后无活
动或者活动较乏味。
2
二、 市场分析
农庄的优劣分析:
■
优势
1、
地理优势:总面积 1860 亩,是浙江省内唯一靠海临江的生态农庄、台
州市唯一一家省级农业高新示范园区、
台州市区唯一面积最大的生态
休闲农庄。
2、
较为明确的目标客户群: 农庄的餐饮会议休闲娱乐项目的价格决定了
生态会议的目标客户群,即政府机构、大中型企业单位。
3、
优良的自然环境及丰富的休闲娱乐活动:素有
“天然绿色氧吧 ”之称。
整体布局按照 “人、自然、健康 ”设计理念规划, 突出了农业旅游的 “土、
野、乐、趣 ”四大特色, 2005 年被评为“国家级农业旅游示范点”, 2006
年被评为“浙江省省级农家乐特色点”。
农庄由金泉宾馆、金泉别墅、
金泉会议、金泉渔村、绿篱迷宫、孔雀观赏、百花园、垂钓走廊、水上乐
园、野外烧烤、索桥探幽、野炊露营、野外拓展、江天一览和绿色蔬菜基
地等景点组成。
4、
良好的市场发展前景及潜力:农庄将会议、旅游、休息娱乐、野外拓展等
项目综合推向市场,如此形式的会议模式,市场还未打开,潜力巨大。
■
劣势
1、
交通不便:地处台州市路桥郊区,交通要道无路标
/道路指示牌、户外广
告等,首次客户无法准确找到农庄位置。
2、 广告宣传力度不够: 在大范围内农庄知名度还不够高, 很多企事业单位还对农庄未曾听说或者知之甚少。
3、 没有开展多渠道营销:现阶段营销方式都是“守株待兔”式,坐等客人上
门,缺乏竞争力。
4、 农庄各项活动受天气影响严重, 部分人员、 设施设备还未到位 (如商务中心未完善)。
5、 农庄现有设施设备还不足以承接大的企业团队,硬件暂时还未跟上。
■
机会
1、
滨海工业区经济发展,将会给农庄带来极大的发展空间。
2、
随着人们生活水平的日益提高, 及对生态、旅游、休息娱乐、拓展的重视,
也将给农庄带来机会。
■
威胁
1、
竞争对手日益增多:现有如“三门牛头山度假村”、“仙居竺梅度假村”
等 30 多家及旅游、休闲、会议、娱乐于一体的度假村 /农家乐及各类等级
星级酒店,预计到明年会有更多的度假村 /农家乐相继开业。
2、
部分政府机构每年会议均通过招标形式已与其他星级酒店签订 “单位会议
定点协议”。
3
三、市场定位
1、 产品:以会议为主集合其他休闲娱乐项目的新型会议模式 “绿色生态会议”。
2、 目标市场 /客户群:政府各职能部门机构、大中型企业单位。
3、 市场范围:
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