景区营销策划实施总结的方案.docx

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绿色生态会议 营销方案 策划人:薇安 2010年 12月 23日 0 目录 目 ???????????????????? 1 一、 背景 ????????????????? ...2 二、 市 分析 ???????????????? 3 三、 市 定位 ???????????????? 4 四、 略 ???????????????? .5 五、 遵循原 ??????????????? ..6 附件一 ?????????????????? ..7-9 附件二 ??????????????????? 10 附件三 ?????????????????? ....11 1 关于“绿色生态会议”的营销方案 一、背景 随着经济的快速发展和社会的不断进步, 人们研究、 解决问题,总结绩效及前期成果,讨论后续发展战略都是通过会议形式来完成的。 传统会议一般都是放在企业内部会议室或者星级酒店会议室举行, 开展会议的最终目的是通过会议研究、解决问题,而现在人们进入单位内部会议室或者酒店会议室, 心里就有压抑感、排斥感甚至昏昏欲睡, 加之一般会中无休息, 会后无活动内容以及企业单位、酒店本身又处在城市繁华闹市区, 各种娱乐场所对与会人员都是诱惑分散了其注意力;以至于会议最后很难达到实际需要的效果。 随着人们对生态、环保、低碳的重视,一种新型会议概念应运而生。即“绿色生态会议”,将会议、旅游、展览、度假、休闲、娱乐等结合起来的高效率会议。使会议休闲化、娱乐化,旨开会的同时享受绿色生态环境,消除因会议而产生疲劳与压力,以轻松惬意的心情参与会议使会议的效率最高化。 传统会议与生态会议优缺点比较表 传统会议 绿色生态会议 1、会议效果好、效率高。 环境别致优雅,利于开阔 思路,放松心情。 一般在企业内部或者酒 2、会议出勤率高。周边 优点 店,出于城市闹市区,交 环境都是绿色生态景象, 通便利。 让人发自内心的愿意身 处其中。 3、会中、会后休闲、娱 乐活动较为丰富、健康, 更大程度的消除会议及 日常工作的压力及疲劳。 1、“钢筋混凝土环境” 使人压抑,不利于集 中精神。 缺点 2、处于城市闹市区,各 地处郊区,不在城市 种娱乐场所较多,容 易分散与会人员的注 闹区车程相对较远。 意力。 3、会中休息、会后无活 动或者活动较乏味。 2 二、 市场分析 农庄的优劣分析: ■ 优势 1、 地理优势:总面积 1860 亩,是浙江省内唯一靠海临江的生态农庄、台 州市唯一一家省级农业高新示范园区、 台州市区唯一面积最大的生态 休闲农庄。 2、 较为明确的目标客户群: 农庄的餐饮会议休闲娱乐项目的价格决定了 生态会议的目标客户群,即政府机构、大中型企业单位。 3、 优良的自然环境及丰富的休闲娱乐活动:素有 “天然绿色氧吧 ”之称。 整体布局按照 “人、自然、健康 ”设计理念规划, 突出了农业旅游的 “土、 野、乐、趣 ”四大特色, 2005 年被评为“国家级农业旅游示范点”, 2006 年被评为“浙江省省级农家乐特色点”。 农庄由金泉宾馆、金泉别墅、 金泉会议、金泉渔村、绿篱迷宫、孔雀观赏、百花园、垂钓走廊、水上乐 园、野外烧烤、索桥探幽、野炊露营、野外拓展、江天一览和绿色蔬菜基 地等景点组成。 4、 良好的市场发展前景及潜力:农庄将会议、旅游、休息娱乐、野外拓展等 项目综合推向市场,如此形式的会议模式,市场还未打开,潜力巨大。 ■ 劣势 1、 交通不便:地处台州市路桥郊区,交通要道无路标 /道路指示牌、户外广 告等,首次客户无法准确找到农庄位置。 2、 广告宣传力度不够: 在大范围内农庄知名度还不够高, 很多企事业单位还对农庄未曾听说或者知之甚少。 3、 没有开展多渠道营销:现阶段营销方式都是“守株待兔”式,坐等客人上 门,缺乏竞争力。 4、 农庄各项活动受天气影响严重, 部分人员、 设施设备还未到位 (如商务中心未完善)。 5、 农庄现有设施设备还不足以承接大的企业团队,硬件暂时还未跟上。 ■ 机会 1、 滨海工业区经济发展,将会给农庄带来极大的发展空间。 2、 随着人们生活水平的日益提高, 及对生态、旅游、休息娱乐、拓展的重视, 也将给农庄带来机会。 ■ 威胁 1、 竞争对手日益增多:现有如“三门牛头山度假村”、“仙居竺梅度假村” 等 30 多家及旅游、休闲、会议、娱乐于一体的度假村 /农家乐及各类等级 星级酒店,预计到明年会有更多的度假村 /农家乐相继开业。 2、 部分政府机构每年会议均通过招标形式已与其他星级酒店签订 “单位会议 定点协议”。 3 三、市场定位 1、 产品:以会议为主集合其他休闲娱乐项目的新型会议模式 “绿色生态会议”。 2、 目标市场 /客户群:政府各职能部门机构、大中型企业单位。 3、 市场范围:

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