品牌西服市场推广方案.pdfVIP

万元，但在潍坊地区还有 3000 年新郎的 销售额仅有 98 红领、仙霞、耶利娅等西服品牌，区域竞 争十分残酷，而当 时新郎在工艺、品牌等方面均不占优势。 整个企业、品牌处 于一个夹缝状态。经过我们对新郎服饰一 系列的整合营销策 划运做，现在新郎品牌资产、品牌知名 度、品牌号召力、市 场基础等均须有很大提升，目前新郎在山 东省内外已拥有 年销售额突破二亿元， XX ，多家） 250 家 专卖店（省外 700 年销售额突破三亿元，品牌在目录群中居 前列。对于如 XX 何作好区域市场和提升品牌工作，仁者见 仁，智者见智，通 过本案例与广大同仁进一步交流、融汇。 济南服装市场调查分析 品牌调查。济南市场品牌地位调查中，当 前国家级品牌 杉杉、雅戈尔和地方级品牌红领排列在市 场销份额前列（国 。消费者对杉杉品牌是有较高的品牌偏好 程度。外品牌未计） 消费者很少品牌忠诚度，市场上表现较好 的是具有高度品牌 偏好的：其中有杉杉、雅戈尔、红领等。 有的消费者心目中 理想品牌偏好与实际购买品牌有一定差 距。济南消费者对省 内品牌认知形象普遍不佳，比较迷信江浙 一带及进口品牌， 新郎西服必须谈化消费者对产地的认知。 新郎品牌具有一定的知名度，这些消费者 以大中专学 生、中青年和女性居多，进入市场应注重 对目标消费人群的 传播。 消费者购买调查。影响消费者购买西服的 诸多因素依次 为价格、品牌偏好、穿着舒适得体、流 行、款式、颜色、面 元左右，占购买人 1000~1500料。消费者 购买西服价位选择 。60~70%群 通路与终端调查。济南市市区面积广阔， 人口密度大， 具有多个商业中心地，专卖店通路策略亦 应考虑渠道覆盖的 问题。在济南市场商圈环境调查中，银座 附近、人民商场附 近、市华联附近是适合新郎西服建立专卖 店的上佳位置。店 21 济南市场年销售西服产品约中店渠道操 作模式困难重重。 。万件（套） 服务调查。免费干洗服务接受度高，又借 济南干洗市场 不规范，消费者不满意之机，建立起在济 南市场特有的服务 系统，进一步服务领先。 年西服流行色将趋于多样 1999~XX 西服 流行趋势调查。 化，将更具个性化、生活化，流行色中灰 色（浅豆灰、野鸽 薄、 “、蓝黑色、土色、咖啡色为主。面 料流行以灰、鼠灰） 年仍是平放 1999~XX 的全毛、毛涤为 主。预计 ”轻、软、挺 头、三粒扣、四粒扣、无开气或双开气西 服流行。休闲西服 成。西服流行的板型以及进口 3~4 将大行 其道，占到销售的 欧板为主。 分析 sowt 新郎西服济南市场竞争 优势：品牌提及知名度；价格竞争力；产 品品质品牌具 有规划；市场网络控制；顾客满意经营； 免费干洗第一家； 其它市场的经营成功经验；认真考虑消费 者问题。 劣势：企业规模；品牌代表性；产品更 新、产品研发能 力；企业形象认知；市场份额与市场地 位；人力资源；信息 管理；品牌在消费者心目中缺少可评价因 素。 机会：消费者对各个品牌均缺少较高忠诚 度；对免费干 洗服务的认同；服务能力可占先性；通货 膨胀因素导致的销 售增长；进入济南市场的便利性；济南市 场人口数量大；对 周边市场形成重大影响，济南市场在整个 山东市场中充分发 挥点与面的作用，带动整个市场销售。 问题：竞争强度高；竞品价格稳定性；竞 品技术变化； 济南市场的销售成本较高，如专卖店租赁 户外广告、人员工 2-3 专卖店数量至少渠道覆盖难度大，资 水平等的费用较高； 家。 加强管理和技术创新，强化并巩固市场优 势；对应策略： 弥补劣势，如招聘专业人才、加强信息管 理、加强产品研发 能力和市场营销控管能力；利用机会，提 升品牌竞争力，包 、市场力（网络括产品力（产能规模、产