第二章国际商务谈判地过程及主要类型.ppt

2.1 国际商务谈判开局阶段;2.1.1 创造良好的谈判气氛;1.谈判开局应有的气氛;2.创造良好、合作气氛的要点;;2.1.2 摸底;2.倡议;2.2 商务谈判报价阶段;报价问题;2.2.2报价的形式;2.2.3如何报价;;2.2.4 如何对待对方的报价;2.2.5 价格解释;2.2.6价格评论 ;2.3 商务谈判磋商阶段;1.还价方法;2.还价起点的确定;还价起点的确定的参照因素;3.还价的基本要求;2.3.3 讨价还价的让步; 1.考虑对方的反应;2.主要让步的原则;案例：;;2.4 商务谈判成交阶段;2.4.2 最后的让步;;2.4.6 谈判后的管理;;2.5.1 国际货物贸易谈判;2.5.2 国际技术贸易谈判; 3.国际技术贸易合同谈判应注意的事项 （1）做好充分的准备工作 （2）慎重的选择拟引进项目 （3）保证和索赔条款的订立 （4）保密和侵权责任条款的订立 （5）避免双重课税 ;2.5.3 国际补偿贸易谈判;2.5.4国际融资租赁贸易谈判;