健康管理有限公司线上营销管理办法.docVIP

健康管理有限公司线上营销管理办法.doc

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PAGE 1 健康管理有限公司线上营销管理办法(试行) 第一章 总 则 第一条 为进一步推进线上销售发展与网销渠道管理体系建设,提高营销管理能力,明确品牌推广具体要求及职责权限,促进公司良性发展,根据公司发展规划及战略要求,特制定《湖南AA健康管理有限公司线上营销管理办法(试行)》(以下简称“本办法”)。 第二条 本办法旨在进一步规范线上销售行为、客户服务行为,全面支持客户流量导入与会员转化发展,有效扩大品牌影响力,降低公司运营风险和综合经营风险,确保公司业务价值及客户满意度的不断提升。 第二章 线上营销 第三条 名词解释:线上营销特指通过互联网或互联网平台、无线APP平等、电话等工具与手段进行销售的营销渠道。 第四条 组织构成:网络营销专员、新媒体运营、企划设计师、SEO专员等,对应职级级按《湖南AA健康管理有限公司员工绩效与提成管理试行办法》管理。 第五条 营销产品:湖南AA健康管理有限公司所属实体产品、医疗服务产品、会员产品、各卡类产品等,包括且不限于各合作方产品。 第六条 营销地域与目标客户:营销地域为中华人民共和国境内,目标客户为线上所获取客户及公司导入分配客户资源等。 第七条 归口管理:线上营销归口营销企划中心管理,划分网络营销渠道部、新媒体运营部等。 第三章 线上销售政策 第八条 新媒体运营提成: (一)点击量提成: 1、新增会员注册提成(月度核算): 新增会员注册量 提成系数 新增会员注册量<500 1元/新增会员注册量 500≤新增会员注册量 3元/新增会员注册量 2、说明: 提成分段统计,综合各段提成则为总提成。如弄虚做假以谋取不当提成,则以所发放提成10倍予以处罚。 (二)客户消费额提成,分段计提系数,计提按达标档次计提: 当月转化会员消费额 全职营销员计提系数 销售额<10000 0.5% 10000≤销售额<20000 1% 20000≤销售额<30000 1.5% 30000≤销售额 2% (三)提成管理:提成由人力资源部进行核算,归口财务部进行核定,在当月工资中予以体现,不计入基薪与社保基数。 SEO专员提成: 新增粉丝提成(月度核算): 1、新增粉丝为加微信号粉丝 新增粉丝量 提成系数 新增粉丝量<300 3元/新增粉丝量 300≤新增粉丝量<500 4元/新增粉丝量 500≤新增粉丝量 6元/新增粉丝量 2、说明: 提成分段统计,综合各段提成则为总提成。如弄虚做假以谋取不当提成,则以所发放提成10倍予以处罚。 (二)客户消费额提成,分段计提系数,计提按达标档次计提: 当月转化会员消费额 全职营销员计提系数 销售额<10000 0.5% 10000≤销售额<20000 1% 20000≤销售额<30000 1.5% 30000≤销售额 2% (三)提成管理:提成由人力资源部进行核算,归口财务部进行核定,在当月工资中予以体现,不计入基薪与社保基数。 第十条 网销营销专员提成: (一)转化量提成: 1、订单数提成(月度核算): 订单数 提成系数 订单<10 0 10≤订单<30 1元/订单 30≤订单 2元/订单 2、客户转化率提成(月度核算): 客户转化率 提成系数 转化率<1% 0 1%≤转化率<10% 5元/客 10%≤转化率 10元/客 (二)客户消费额提成,个人销售提成比例按客户消费额进行分段计提。 (1)提成基数:提成比例为5%为基数进行分段计提。 (2)分段计提系数,计提按达标档次计提: 当月会员消费额 全职营销员计提系数 销售额<10000 5% 10000≤销售额<20000 6% 20000≤销售额<30000 7% 30000≤销售额 8% 如以上销售提成比例因产品调整或其它变化,销售提成的计提方案按新标准执行。 (三)提成管理:提成由人力资源部进行核算,归口财务部进行核定,在当月工资中予以体现,不计入基薪与社保基数。 第十一条 线上营销管理奖: 1、总监按月以0.2%为基数获事业部管理奖金,分段计提; 事业部营业额 事业部总监计提系数 销售额<50万 0.2% 50万≤销售额<70万 0.4% 70万≤销售额<100万 0.6% 100万≤销售额 1% 2、经理按月以0.4%为基数获经理团队管理奖金,分段计提; 事业部会员消费额 经理计提系数 销售额<25万 0.4% 25万≤销售额<35万 0.6% 35万≤销售额<50万 0.8% 50万≤销售额 1.5% 3、主管按月以1%为基数获主管团队管理奖金,分段计提。 团队销售额 主管计提系数 销售额<9万 1% 9万≤销售额<12万 1.2% 12万≤销售额<17万 1.4% 17万≤销售额 2%

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