百事可乐市场竞争策略分析课件 .pptxVIP

百事可乐市场竞争策略分析;百事公司发展历程;为了将市场经营重点重新回归饮料和休闲食品，百事公司于1997年10月将拥有必胜客、Taco Bell和肯德基的餐厅业务从公司分离出去，使之成为一家独立的上市公司，即百胜全球公司（现名为Yum!）。 1998年，百事公司收购了世界著名的Tropicana果汁饮料公司，大大丰富了产品线。2001年，百事公司又与世界著名的食品公司Quaker公司合并，并通过此次收购，将一流运动饮料品牌佳得乐（Gatorade）归入百事旗下。 1992年，百事公司与Thomas J. Lipton结成战略伙??关系，在北美市场生产即饮茶饮料品牌——立顿茶 (Lipton) ，并于2003年将这一北美市场最大、最成功的即饮茶的合作关系推向了全球。 2010年，百事公司还收购了两家最大的灌装厂——百事装瓶集团 (PBG) 和百事美洲公司（PA），这项收购很大程度上增强了百事公司在北美和欧洲的饮料业务实力。 2011年，百事公司以42亿美元收购了俄罗斯食品饮料领先品牌维姆?比尔?丹公司。这项收购使得百事公司成为俄罗斯最大的食品和饮料生产商, 并成为该国快速发展的乳制品市场的领导者。 ;百事可乐市场微观环境分析;消费者市场分析;;情节 百事可乐独特的音乐营销 1988年1月，郭富城成为百事国际巨星，他与百事合作的第一部广告片，是音乐“唱这歌”的MTV情节的一部分。神作蓝色礼服的郭富城以其活力无边的外型和矫健的舞姿把百事一贯的主体发挥的淋漓尽致。1998年9月，百事可乐在全球范围内推出其最新的蓝色包装。配合新包装亮相，郭富城拍摄了广告片“一变倾城”，音乐“一变倾城”也是郭富城新专辑的同名主打歌曲。换了蓝色“新酷装”的百事可乐，借助郭富城的广告和大量营销活动，以“ask for more”为主题，随着珍妮，杰克逊，瑞奇，马丁，王菲和郭富城的联袂出击，掀起了“渴望无限”的蓝色风暴。 音乐的传播与流行得益于听众的传唱，宝石可乐的音乐营销成功在于它感悟到了音乐的沟通魅力，这是一种互动式的沟通。好听的音乐旋律，打动人心的歌词，都是消费者沟通的最好语言。有了这样的讯息，品牌理念也就自然而然的深入人心了。;百事可乐（中国）公司分销渠道概况;百事可乐（中国）公司分销渠道概况;;百事可乐在渠道管理方面存在的问题;百事可乐目标市场选择;百事可乐目标市场选择;百事可乐LOGO变化;百事可乐蓝血人家族;;百事可乐广告语变迁;百事可乐广告语变迁;百事公司公共关系事件;美国纽约，2013年4月20日 四川省雅安地震。为应对这一灾难，向灾区人民提供援助，百事公司百事基金会将向全国妇联中国妇女发展基金会（妇基会）捐赠100万美元。 （北京，2013年04月07日) ---- 近日，百事公司入选美国女性商业企业理事会的“2012年美国支持女性企业的最佳公司”榜单，此榜单是表彰大公司为女性企业提供平等竞争的最佳实践，也是此类奖项的唯一国家奖。百事公司连续12年获此殊荣。 ;定价策略;（二）竞争者导向策略 百事可乐价格管理的第二个阶段是竞争者导向策略。二战后，社会、经济环境、人们心理的变化迫使百事可乐不得不放弃了多年廉价促销的策略，开始寻求新的加个点以适合美国人的消费要求。此时的百事可乐为了保持在消费者心目中的地位，在价格制定上是相当谨慎的。它主要采用了竞争者导向的定价方法。因此，百事可乐的定价一般是与可口可乐平行的，有的地区偏高，有的地区略低，基本上保持小幅度的变动，以保持其世界级饮料的地位。;竞争者分析——可口可乐;两者市场战略分析;目标市场;广告策略; 企业竞争性定位及策略;百事可乐可以选择正面进攻和侧翼进攻 百事可乐曾经在二战时期使用过低价策略，这是正面进攻的例子。 目前百事可乐在印度取得比可口可乐更好的业绩，这就是找到了可口可乐在印度的弱点，找准了机会。;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-207月-20Saturday, July 4, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。02:42:2702:42:2702:427/4/2020 2:42:27 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2002:42:2702:42Jul-2004-Jul-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。02:42:2702:42:2702:42Saturday, July 4, 2020 13、志不立，天下无可成之事。7月-207月-2002:42:2702:42:27July 4, 2020 14、Thank you very much for taking me