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销售管理考核方法 1．销售部考核分值表 考核对象：销售部 考核时间： 指标 标 分 值 实际 注 指 备 类别 得分 （ 1）物流管理情况 5 （ 2）销售合同管理情况 5 （ 3）销售资金预算、 费用控制、 货款回收管理与考核情 定性 10 况 指标 2 （ 4）营销通路日常管理情况 （ 5）销售业绩管理、分析与考核情况 5 （ 6）应收账款账龄长短情况及坏账控制情况 3 （ 1）当月应收账款周转率 10 （ 2）当月存货周转率 10 （ 3）当月销售净利率 10 定量 10 （ 4）当月销售目标完成率 指标 10 （ 5）当月销售增长率 （ 6）当月销售回款增长率 10 （ 7）当月销售费用增长率 10 合计 100 参考评分方法 （ 1）定性指标。 1）“物流管理情况” ：优秀 5 分，良好 3 分，一般 1 分，差 0 分。 2）“销售合同管理情况” ：优秀 5 分，良好 3 分，一般 1 分，差 0 分。 3）“销售资金预算、费用控制、货款回收管理与考核情况” ：优秀 10 分，良好 6 分，一般 2 分，差 0 分。 4）“营销通路日常管理情况” ：优秀 2 分，良好 1 分，一般 0.5 分，差 0 分。 5）“销售业绩管理、分析与考核情况” ：优秀 5 分，良好 3 分，一般 1 分，差 0 分。 6）“应收账款账龄长短情况及坏账控制情况” ：优秀 3 分，良好 2 分，一般 1 分， 差0分。 2）定量指标。 1) “当月应收账款周转率” ：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给 6 分； 每超过历史最佳水平 1%则在 6 分的基础上加 1 分， 10 分为上限；每低于历史最佳水平 1%则 扣 1 分，扣完为止。 2) “当月存货周转率” ：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给 6 分；每超 过历史最佳水平 1%则在 6 分的基础上加 1 分， 10 分为上限；每低于历史最佳水平 1%则扣 1 分，扣完为止。 3) “当月销售净利率” ：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给 6 分；每超 过历史最佳水平 1%则在 6 分的基础上加 1 分， 10 分为上限；每低于历史最佳水平 1%则扣 1 分，扣完为止。 4) “当月销售目标完成率” ：以目标为基数，达到目标水平给 6 分；每超过目标 1%则在 6 分的基础上加 1 分， 10 分为上限；每低于目标 1%则扣 1 分，扣完为止。 5) “当月销售增长率” ：以期初水平为基数，达到期初水平给 6 分；每超过期初水 平 1%则在 6 分的基础上加 1 分， 10 分为上限；每低于期初水平 1%则扣 1 分，扣完为止。 6) “当月销售回款增长率” ：以期初水平为基数，达到期初水平给 6 分；每超过期 初水平 1%则在 6 分的基础上加 1 分，10 分为上限； 每低于期初水平 1%则扣 1 分，扣完为止。 7) “当月销售费用增长率” ：以期初水平为基数，达到期初水平给 6 分；每低于期 初水平 1%则在 6 分的基础上加 1 分，10 分为上限； 每高于期初水平 1%则扣 1 分，扣完为止。 相关说明： 编制人员： 审核人员： 批准人员： 编制日期： 审核日期： 批准日期： 2．市场部考核分值表 考核对象：市场部 考核时间： 指标 分值 实际 指标 备注 类别 得分 （ 1）营销企划及企划实施检查情况 60 （ 2）营销通路设计与改进情况 40 定性 指标 定量 指标 合计 100 参考评分方法 定性指标 1）“营销企划及企划实施检查情况” ：优秀 60 分，良好 50 分，一般 30 分，差 0 分。 2）“营销通路设计与改进情况”  ：优秀  40 分，良好  30 分，一般  15 分，差  0 分。 相关说明： 编制人员： 编制日期：  审核人员： 审核日期：  批准人员： 批准日期： 3．客户部考核分值表 考核对象：客户部 考核时间： 指标 分值 实际 指标 备注 类别 得分 （ 1）客户信用管理情况 60 定性 40 （ 2）坏账控制情况 指标 定量 指标 合计 100 参考评分方法 定性指标 1）“客户信用管理情况” ：优秀 60 分，良好 50 分，一般 30 分，差 0 分。 2）“坏账控制情况” ：优秀 40 分，良好 30 分，一般 15 分，差 0 分。 相关说明： 编制人员： 编制日期：  审核人员： 审核日期：  批准人员： 批准日期： 4．各办事处考核分值表 考核对象：各办事处 考核时间： 指标 指标 实际 备注 类别 分值 得分 （ 1）营销政策实施情况 5 （ 2）营销企划实施情况 5 定性 （ 3）报表和业绩分析情况 10 指标 （ 4）业务员管理情况 10