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猎头培训材料 11 第一部分猎头 第一章重新认识我们 经历的猎头生涯……1 第一节 猎头起 源 ……1 TOC \o 1-5 \h \z 第二节中国猎头行业 的发展阶段 2 第三节中国猎头发展 的区域分布 5 第二章 猎头顾问的素 质和层次要求 第一节猎头顾问的基 本素质 7 第二节 猎头顾问的修 炼层次 8 第三节猎头顾问应该 站在谁的立场思考 第三章猎头如何靠近 猎物 13 第一节猎头基本功之 电话寻访 13 第二节善用人才招聘 网站 16 第三节人脉资源的作 用 17 第四章提高访寻能力, 完成更多猎头项目 20 第一节文件归档的重 要性 21 第二节见面会及其多 种表现形式 21 第三节寻找资源的途 径 22 56 56 第四节访寻台词的一 第三节面试的基本问 般应用规律 24 题和【 43 第八章提高候选人的I三 第八章提高候选人的 I三 1=1 47 第五章用猎头顾问的 视角审视简历 第一节 审视简 历 ???25 第二节简历的基本信 息 28 第三节教育经 历 ???32 第四节薪资探究中的薪 资金三角理论……34 第六章人选推荐的过 程其实相当重要 第一节利用面试来为 你的候选人辩护???41 第二节如何有效地拷 问求职者的技术关键 TOC \o 1-5 \h \z 面试技巧 46 第一节面试准备的三 个要素 46 第二节面试准备的六 个关键 第三节互相认同在面 试中的作用 50 第四节有效沟 通 50 第五节候选人常用策 略 51 第六节面试常见问题 及准备 55 第七节面试后的报 告 ? ?67 第八章扩大简历的影 TOC \o 1-5 \h \z 响 61 第一节打好简历这张 牌 61 第二节确认简历真实 性 62 第三节考察候选人的 配合程度 64 第四节关于拒绝邀请 及其对策 64 第五节候选人信息管 理的几个工具……66 第六节重视第三方确 认的力量 66 第七节控制候选人的 写信水平 67 第八节真正的结 案 烽火下的愚钝人生，样本材料 烽火下的愚钝人生，样本材料 第 PAGE # 页 第一章 重新认识我们经历的猎头生涯 第一节 猎头起缘 关于猎头起源，众 说纷纭。 烽火猎聘公司根据 各种资料，分析猎头起 源和发展的过程，形成 了较为可信的一个起源 说法。在众说纷纭的猎 头传说里，比较流行的 “猎头”起源是相传在 原始时代的美洲，有一 个食人部落。每次战争 结束，他们就会把敌人 的头颅割下来，作为战 利品带回部落，并将人 脑吸干，悬挂于部落内， 以此来显耀自身的实 力，威吓来犯之敌。后 人将这种带有原始野蛮 色彩的行为称为“猎 头”，这其实是“猎头” 的一种极为具象的说 法。这个目前极为流行 的关于猎头起源的说法 显然过于煽情。煽情之 外，其实际意义离开我 们即将要深入探讨的、 以高端人才寻访为主要 盈利模式的猎头生意的 本意实际上相去甚远。 如果说这个说法一定要 与现代猎头业找出一些 方面有所关联的话，那 这个关联也仅限于文字 的相同。因此，关于将 原始部落猎取人头的说 法作为猎头起源的观 点，其臆测和煽情的意 义超过故事本身，基本 可以彻底摒弃。 其实，真正的人才 亘古至今都是稀缺资 源。子曰：“舜有臣五人， 而天下治”。武王曰：“予 有乱臣十人”。子曰：“才 难，不其然乎？唐虞之 际，于斯为盛，有妇人 焉，九人而已。三分天 下有其二，以服事殷。 周之德，其可谓至德也 已矣！”。如果我们遵循 着猎头公司“从竞争对 手那里寻找特定人才为 我所用”的本意，那 么我们认为猎头的起源 可以追溯到五千年前的 中国古代历史。这种历 史的追溯是目前中国猎 头界所未曾挖掘过的， 要推究猎头的起源，烽 火猎聘公司认为这才是 有意义的、猎头的起源 之说。 在 现 代 社 会 ，“ 猎 头”被赋予了崭新的含 义，并带有鲜明的时代 特色。因为人才搜寻的 过程中，其行动方式是 先找到目标，然后再使 用各种手段将其“捕 获”，颇似丛林狩猎，由 此就有了“猎头”的说 法。所以，“猎头”的“猎” 就是搜猎的意思，非常 形象化地表示了猎头采 用的手段，须非常谨慎、 周密、细致，而且要有 耐性。“头”者，头脑也， 一是智慧、才能集中之 所在，代表智慧、能力、 专利、专业知识，而在 猎头业内指的是那些在 某个行业中具有丰富的 理论知识、先进的管理 经验、高超的技术水平、 超前的意识和敏锐观察 力的高级人才；二是头 领，头目，代表一个组 织管理和技术方面的领 头人。总之，“猎头”就 是指寻访和搜罗高级人 才的行为，即全面提供 发现、追踪、评价、甄 选和举荐高级人才的人 力资源服务过程。 相比较而言，更为 接近现代意义的猎头起 源说法应该是起源于近 代。近代比较有代表性 的人才猎取的事件是